别倦怠，也别苟且：给管理者的8个建议

　　作者：刘润
　　最近一段时间，一直在出差。见到很多优秀的企业家、创业者、管理者，和他们聊了很多。又有了更多的思考。
　　只有不断思考，才能保持进步。
　　我把这些思考，分享给你。
　　这些思考，有的关于战略，有的关于产品，有的关于协作，有的关于社会，有的关于自己。
　　我觉得这是每一个管理者都需要了解的。
　　我们一个个说。希望对你有启发。
　　1、竞争意识，损害竞争力
　　这句话，很好理解，却很难做到。知易行难啊。
　　如果你心中整天想着竞争，最终会损害自己的竞争力。
　　竞争意识是什么？
　　就是眼睛一直盯着对手，嘴上一直攻击对方，手上还有些动作，心里想着要把他干掉。
　　竞争意识的本质，是干掉对手，而不是超越自己。
　　但是，但是，这会让你自己变得更好吗？
　　要知道，你失败的唯一原因，不是你被打败了，而是客户不选择你了。
　　也就是说，你应该做的，是眼睛盯着客户，心里想着需求，用更低的成本和更好的服务去满足客户。
　　我曾经听见一位创业者说：
　　天天看竞争对手有什么用？每天还是很焦虑。
　　焦虑完了有什么用？一不小心还是被带到沟里去了。
　　就想清楚自己的事情。该做什么。然后做好。其他的事情，交给别人，相信别人。就可以了。
　　人与人之间的差距，平庸和伟大之间的界限，其实就在于能不能正确地聚焦。
　　多说一句，竞争意识，有时候也并不是想打败对手，只是想投机取巧。
　　说穿了，是想做四两拨千斤的事情。而不是老老实实做千斤拨千斤的事。
　　做点辛苦活儿。比别人辛苦。到最后他们觉得你们怎么这么苦，我不干了。
　　这时候，你才真正的赢了。
　　2、没有战略的企业，就是灵魂上的流浪汉
　　讲一个小故事。
　　有一群人在森林里迷路了，不知道怎么办，特别焦虑。
　　他们只好一直走，直到发现了一间小木屋。
　　他们欣喜若狂，冲了进去，翻来覆去之后，竟然发现有一张破旧的地图。
　　然后，他们根据地图，走出了森林。
　　但是，走出森林之后，他们却惊讶地发现，这张地图是错的！地图上记录的，根本就不是这里！
　　这群人就这样拿着一张完全错误的地图，一点点穿过了森林的迷雾。
　　看到这个故事，我当时深受震撼。
　　我脑海里突然浮现一句话：
　　没有战略的企业，就是灵魂上的流浪汉。
　　流浪汉，也可以活下来。但是没有根，没有希望，没有方向，随波逐流的，像浮萍一样的，一直漂。
　　有人说，流浪汉说不定也能捡到宝贝，突然变得很有钱啊。
　　是。但这是运气。而且这样来的钱，很快会挥霍掉的。
　　一家企业，必须有战略。否则你根本不知道，自己要去哪里。然后，稍微有点风吹草动，就很焦虑。
　　有战略的企业，有战略的创业者，是什么样的状态？
　　你见过那些去朝圣的人吗？眼中有方向，心中有信仰。即使穿着破烂，即使当下困苦，但极其坚定，谦卑，精神富足。
　　作为创业者，管理者，作为个人，都需要有战略和方向。
　　即使你最后发现那张地图是错的，也没关系，你可以改。但不能没有。
　　否则，就真的是流浪了。流浪的人，大多很悲惨。
　　3、初心不等于原路
　　你一定经常听见别人说，我要回归“初心”。
　　说实话，听到这样的话，我有时候很担心。
　　因为初心，不等于原路。
　　什么意思？
　　今年我要增长200，做到市场第一。为什么？因为只有这样，才能有更大的市场规模，才能有更大的成本优势，才能把更便宜的产品卖给用户。
　　然后，所有人摩拳擦掌，开始打仗，一定要做到市场第一。
　　但是，半年之后，一看数据，还差很多。
　　怎么办？
　　这个时候，为了完成业绩，很多人开始无所不用其极，回到以前的打法。
　　过度销售，虚假承诺，伪造数字。除了业绩，什么都不看。除了第一，什么都不管。
　　然后，他们会说，我这是回归初心。用这样的话安慰自己。
　　这哪里是回到“初心”。这只是回到“老路”。
　　初心，不是你说的，要把更便宜的产品卖给用户吗？
　　当有人说回到初心时，要看他是用其他的方法，在未知中找到新的道路，还是回到老路。
　　如果是回到老路，很有可能是饮鸩止渴。
　　回归初心，就是回归热情，这是对的。回到老路，就是放弃思考，这是不好的。
　　4、高级猎手，总是以高级猎物的形式存在
　　提问：
　　为什么很多人不建议女孩子去倒追男生？
　　一种解释是，太容易得到，也很容易失去。
　　这可能不是一种高级的吸引方式。
　　高级猎手，总是以高级猎物的形式存在。
　　即使对一个男生有好感，也是想尽一切办法，让他来追我。把自己变成猎物。
　　最后，一个终于追到了，一个也如愿以偿被追到了。
　　皆大欢喜。
　　所以，一个产品，怎样被别人喜欢？
　　低级的猎手，总是拿着猎枪到处瞄，到处找，到处宣传。
　　我这里很好，我那里很好，抓着人就不放，强推销，重运营，发很多朋友圈，直播下面刷屏，丝毫不考虑用户的感受。
　　高级的猎手不这样做。
　　他们只是钻研产品，把产品做得很好用，很好看。然后静静地摆在货架上。
　　你经过时，忍不住会多看一眼。接着忍不住带回家。再接着忍不住发朋友圈。
　　这些“忍不住”，就是高级猎手的打法。把产品变成高级猎物，等着你来。
　　你可以仔细思考思考。
　　5、能信任别人的人，是幸运的山，能被人信任的人，是强大的海
　　如果说什么是今天最重要的资产，我觉得是“信任”。
　　如果说什么是今天最可怕的风险，我觉得是“信任缺失”。
　　信任很重要。学会信任别人，更要学会被人信任。
　　能信任别人的人，是幸运的山。
　　什么意思？
　　你敢相信别人，证明你承认自己有弱点，证明你需要对方的帮忙，更证明你愿意把后背交给对方。不怕他捅你一刀。
　　本质上，你暴露了自己的脆弱，换取了更多的合作。
　　如果你一直防着别人，也就没有合作的可能了。
　　而且，当你什么都没有的时候，你更应该信任别人。别害怕。没什么好失去的。
　　当你愿意信任别人，你就会变成幸运的山。你靠着别人，别人也同样靠着你。
　　而能被人信任的人，是强大的海。
　　这是更不得了的能力。
　　因为海更宽广，辽阔，包容。
　　水润万物。别人一看到你就想与你合作，因为你可以帮助到别人。
　　水也同样流动，永远有选择权。找你的机会越多，你的选择权和溢价权就越大。
　　你现在是山，还是海？
　　你想成为山，还是海？
　　6、善是一种价值，恶是一种界限
　　有时候，应该从平常繁忙的工作中跳脱出来，想点大事，想点看起来乱七八糟的事。这对拓展认知和思考很重要。
　　我最近就想，善是一种价值，恶是一种界限。
　　我们都希望人向善，这样社会能变得更好。
　　但显然，这不现实。
　　善，是一种价值。是一种高尚的价值。也是很多人达不到的价值。
　　善，某种程度是公共的，是奉献的，是为集体的。
　　但是，人也是自私的。为了个体私利，很多人不会选择善，或者只是选择伪善。
　　因此，当你能够享受善，拥有善，选择善，是很不容易的。你也会因此感激别人，帮助别人。
　　说完了善，那恶呢？
　　恶，是一条界限。是不能逾越的一条界限。
　　你当然可以自私地做一些事情，自私本身也没错，但是不论怎么自私，总是有前提和限度的。
　　不能伤害到别人，不能触犯法律。
　　如果你迈过了那条红线，那就是恶。
　　当你变成了恶人，那别人就理所应当远离你，甚至唾弃你。
　　界限以上，是协作，是可能性。
　　一旦在界限之下，就很难爬上来。
　　我们也许无法成为善人，但一定不能成为恶人。能做到无善无恶，也很不容易了。
　　7、聪明的人千千万万，靠谱的人寥寥无几
　　现在的人，似乎非常崇尚“聪明”。
　　只和聪明人说话，只和聪明人打交道，只和聪明人合作。
　　因为聪明人智商更高，思考问题更全面，看问题更加透彻。
　　但是，我却觉得另一种特质现在更加稀缺，更加珍贵。那就是：靠谱。
　　聪明和靠谱，有什么区别？
　　聪明的人，做10件事，会有2件事让你欣喜若狂，但还有7件事没做好，另外1件事做得很一般。
　　靠谱的人，做10件事，可能9件事都不会让你惊喜，但没有1件事会落下。所有事情都不会出错。
　　现在的商业世界，聪明人太多了，好想法太多了。但是靠谱的人太少了，能把想法变成结果的人太少了。
　　聪明的人千千万万，靠谱的人寥寥无几。
　　说得再直接一点，敢做事，能扛事儿的人，今天是稀缺的。
　　8、别倦怠，也别苟且
　　最近经常听到一个词，躺平。
　　躺平，有错吗？
　　当然没有。
　　每个人都有自己的选择。只要不伤害别人，自己真正过得舒适开心，就可以。
　　那奋斗，有错吗？
　　当然也没有。
　　愿意奋斗，说明心中有想法要实现。想要改变自己，改变世界，也很好。
　　奋斗万岁，躺平无罪。
　　但是我出差时，看见这些企业家、创业者、管理者，我又想起另外一句话：
　　别倦怠，也别苟且。
　　因为他们是选择奋斗的人。
　　既然选择奋斗，就应该有奋斗的责任。为了自己，为了家庭，为了社会，为了理想，都应该如此。
　　创业，就是一口真气不散。散了，一切就都结束了。
　　哪怕在焦虑，纠结，痛苦的时候，都不能散。
　　保持这种热情和渴望，是你和其他人最大的差别。
　　别倦怠，也别苟且。
　　共勉。