当今市场日新月异，消费者的要求也日益复杂，企业必须具备稳定的产品管理流程。有效的流程规划为分析市场状况和开发市场聚焦战略提供了可靠的方法。它帮助企业决定哪个细分市场，告诉企业如何竞争以及如何取得最佳的竞争结果。为了推动企业成长，提升赢利能力，必须基于对市场的理解，与整体的业务模式和有效的运营整合在一起。 一、产品策略制定的几个方向 啤酒市场的复杂性和层出不穷的问题，让我们必须正视产品策略作用。因为，无论你的品牌运作是如何出色，而对于像啤酒这样与市场关系极其密切的快消品行业，企业本身就是要通过产品和服务，使这种与市场的密切关系最大限度地为自己企业和品牌价值服务。因此，我们必须在现有条件和问题的限制下，苦心积虑地制定既符合产品本应承担的任务，又能确保取胜的产品策略。图1“产品市场战略”矩阵，为我们提供了一个简单的产品策略方向工具，以现有产品和市场和市场为基础扩大产品范围，可降低产品管理和推广的风险，从而最大限度地发掘产品与市场的潜力。在该矩阵图中，左下方的象限是现有产品的现有市场。这个象限代表的是企业的“基地市场”，是企业的现金流的提供者，但这个市场往往不能满足企业扩张和利润的需要。企业要达成销量和利润目标，最大限度的挖掘“产品市场”潜力，还有三种路径可以选择。第一种选择，以现有产品进入新的的市场。这个类型的市场，通常是“辐射型市场”，也就是基地市场的周边市场。由于频繁的商务活动，周边市场对品牌和产品已经形成一定的印象，也就降低新市场进入门槛，但这种市场一般来说都是体量不大，竞争不强烈的市场，所以相对而言投入不大但回报也不高。第二种选择，向已经控制的现有市场推出新的产品。这个选择或许很难扩大产品的市场份额与销量，但在赢利能力上会有直接的帮助，更会给基地市场、核心市场带来保护作用。也就是通过有战略的细分，在巩固基地、核心市场的同时，增强整体产品的赢利能力。第三种选择，也是最难的选择，就是以新的产品向高潜力的新市场发起进攻，这是一个高风险、高投入，有可能带来高回报的市场。高潜力的明星市场，是兵家必争之地，代价大但对未来发展帮助也很大，充满机会也满布陷阱。现有产品一般会是行业中的成熟产品，很难在这种类型的市场里吸引消费者的眼球，因此引领行业趋势的新产品往往就是撬动这个市场的关键。既然产品市场战略的着眼点在于把现有事业经营的尽善尽美，那么进行这项工作本身就要求彻底而严密。它需要一个严谨而具体的步骤，分析各种经济指标、评估市场状况，最后系统严格的加以实行，这样，就会得出新的成效。 二、啤酒企业产品策略的作业流程 任何一家企业要想获得长期竞争力，都与成功地规划产品和开发新产品是分不开的。产品市场战略，实际上就是最大限度地发掘现有产品和市场的潜力，通过一套简单而系统的程序，寻找改进和提升产品市场赢利能力的机会。通过内部评估，我们可以明确改善的要点，在短期内找出效果最大的改善项目；而外部评估，能够帮助我们找出与竞争对手的差距和优势，发现并提升产品的整体竞争能力。主要内容包括： 1、管理产品规划，系统提升产品 产品结构调整（梳理产品线以精简的产品提升利润） 产品开发与创新 产品推广策略改进（价格层面区域市场类型） 2、内部评估 本产品销量及获利能力分析 产品结构与销量占比 分品种销量变化趋势 吨酒收入、费用、净收入分析 分品种区域边际贡献分析 变动成本费用差异分析 3、外部评估 产品竞争格局与优劣势对比 产品层面竞争状态分析 主力产品竞争表现对比 产品价格树对比分析 4、改进提升 对现有产品的布局进行分析以评估企业在市场的产品竞争能力，从而建立起系统的、与企业战略发展一致的产品结构优化及改进策略。 5、产品市场战略的规划的六个步骤“ 1）、产品变化趋势分析。 2）、产品经营指标分析。 3）、产品竞争状态分析。 4）、产品优劣势对比。 5）、寻找和评价改进要点。 6）、制定和实施改善计划。）
我在给俩政府部门总理授课上级文学而锻炼的载体就是无数个事件的解决。”量然我在全世界广闻博见。那些人中一半以上是靠着毁灭别人来赢得自己现在的职权的。我敢肯定他们看上去是很尴尬的。当我和一个主办者提起这件事情时。……管理者的完美决定大量证据说明，决策绝对是业务成功的最关键要素，但是，在所有高级管理职责中，决策仍然是最浅层的，最常被差错处置的项目。追本溯源为了更好地明了公司的决策活动，我们研究了……致辞力是沉思题目之横杠：你偏向于采取相应冷冰冰工业革命商业模然后，只有独特的声音还不够，希特勒、斯大林这样的领导缺失了道德感。在这本书中，本尼斯提出了领导力的四项策略。在导师之外，领导者还向朋友学习。原生者为环境所塑造，而再生者自己塑造……国家部门名字长度遭吐槽，湖北一部门名字长达45字湖北省推进武汉城市圈全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区建设领导小组办公室本月10日宣布的机构改革方案中，将组建国家新闻出版广播电影电视总局，不再保留国家……企业人才管理视野之二迷茫的你，不知道什么是最好的选择企业人才管理视野之二企业雇佣员工的时候，雇佣的是整个人。很多企业的故事证明了我们不能只是雇佣“人手”，而必须连双手的主人一起雇佣。的确，很少有一种关系像人与工作的关系这样，必须……中国企业家领导力脸谱营造领导力文化细微之中见精神中国企业家领导力脸谱翰威特曾经做过一个调查“什么是最让CEO夜不能寐的问题”。调查结果表明，这些问题被提及次数最多的前三位都与领导力缺乏有关。领导力是决定企业成功的重要因素之一……职场谚语提升你的领导力‘领导力的刚与柔‘续1职场谚语提升你的领导力许多中层主管，总是热衷于学习业务知识，以期提升自己的领导力和业务水平，谓之充电。然而，刚刚逾越了80后员工的管理难题，随即85后的问题又接踵而来；年轻下属……国美硝烟透视领导力危机领导力的横纵体系构建国美硝烟透视领导力危机作为一个领导者，我做得怎么样？要回答这个问题，得看你所领导的人们做得怎么样？他们是否在学习？他们是否走访顾客？他们是否能处理冲突？他们是否能引领变革……领导力成长中的自我修行领导力的刚与柔领导力成长中的自我修行霍特（Hult）国际商学院雅内尔泽夫教授数十年来，我一直从事“组织行为学”和“领导力”课程的研究和教学。教过的学生当中以来自世界各地的MBA为多。教……巴菲特的四大决策技巧小企业所拥有的资源是有限的，因此对它们来说每个决定都是至关重要的。小企业需要了解，什么时候它们应该勇敢地投身于一个机会；同时也应该知道，什么时候机会太好以至于不会是真的。在这一……领导者就是领导信心和希望只要是企业就会遇到问题，只要是领导就会遇到困难。然而，衡量一个人是否能担任领导，不是看这个人的能力有多强，而是看这个人是如何对待他所面临的问题或困难。如果一个领导天天在下属面前……没有人帮助更显自己不监护人店主的结论，当然神奇的老板首先确保员工和团队的失败是安全的。和我沟通也还是不错的。而小A赢得这份工作机会的真正原因就是源于平时大家（包括老板具有决定权的人）看到的表象。我要A的原因很简单……