价值增长的两个关键问题：在哪里增长和如何增长

　　导语：对于如何增长，其实并没有我们想象的那么困难，因为归结起来，企业只需要明确两个问题资源的来源和经营重点。能够紧紧抓住这两个根本问题，增长就自然能实现了。
　　我们确信价值增长是必须实现的，那么我们就需要回答两个关键性的问题：在哪里增长和如何增长。这两个关键问题的回答并不是什么新的理论，20世纪80年代就有很多学者、企业开始关注、研究以及进行实践。
　　01、在哪里增长
　　如图1所示，对于一个企业来说，它可以处在市场上任何一个位置，而它也可以通过四个角度来改变它的企业市场位置，即通过市场拓展、多元化扩张、增加市场份额以及与自身能力相关的扩张。但这4个角度还只是企业在市场方面努力的外化表象，而构成这四个角度的纬度是市场区域和企业自身的产品及服务。因此，我们可以概括为，如果要回答“在哪里增长”这个问题，只需要分析市场区域和企业自身的产品及服务。
　　（图1）
　　对于市场区域来说，要决定是进入新的区域还是仍维持在现有的区域，企业需要回答这样一些问题：
　　第一，应该把重点放在现有的哪个市场；
　　第二，是否应该考虑进军新的市场；
　　第三，应从哪个地区开始。
　　这些看起来很简单的问题，却需要我们持续认真地回答。我曾经辅导过一个企业，企业领导人都很清楚应该怎样去解决增长问题，但是在实际运营中，又盲目地进入了不该进入的区域，造成了极大的困难。所以不要小看这些问题，能够认真不折不扣地去解答，并不像说的那样简单。
　　对于企业自身的产品和服务来说，也需要回答两个问题：
　　第一，是否应该坚持主营业务；
　　第二，应该如何综合平衡在各个不同产品组合上的经营管理力度。
　　在第一个问题上，我们不会有太多的疑问，而第二个问题则是非常关键的问题。我所观察到的中国企业在这个问题上是有很多困难的，因为无法平衡，企业就出现了随着行情变化而变化的状况。企业无法自己控制自己的节奏，就会使外部因素仍然是影响企业变化的关键因素。如果可以平衡各个产品组合的管理力度，企业就可以满足各个细分市场对于企业提出的个性化要求，增长就会出现。
　　02、如何增长
　　如图2所示，企业如果需要增长，有四种方法：合并收购、战略联盟、自我完善和有机发展，但这些方法还不是如何增长的根本所在。
　　（图2）
　　对于企业来说，解决增长来源的根本是两个问题：
　　第一，资源从何而来；
　　第二，经营的重点是什么。
　　资源的来源从外部来看是联盟或者并购，从内部来看是自力更生，所以企业如果想增加资源，必须回答这四个问题：
　　第一，公司是否应靠自身力量发展技术；
　　第二，公司是否应考虑以合资企业的方式进入；
　　第三，谁是最有吸引力的收购对象；
　　第四，公司是否应考虑与一个国际性集团结盟。
　　根据这四个问题的不同回答，企业自身做出选择进而得到增长所需要的资源。
　　一个企业经营重点的选择决定企业增长方式的合理性。对于外向型的企业，经营重点应该是以市场为导向，以客户为中心；对于内向型的企业，经营的重点则应该是以技术为主，以成本为重。这两个方向能否做到又取决于两种能力：
　　第一，使公司的产品在市场上独树一帜的能力；
　　第二，使技术成为促进发展的原动力而不是从动力的能力。
　　解决了以上这些问题，企业就解决了如何增长的问题。对于如何增长，其实并没有我们想象的那么困难，因为归结起来，企业只需要明确两个问题资源的来源和经营重点。能够紧紧抓住这两个根本问题，增长就自然能实现了。