说恒大跨界错了的，基本都是扯淡！ 很多文章一上去就判定恒大跨界错了，不该从地产去搞快消，这种观点，基本上都是扯淡的！ 跨界本没有对错，它本就是企业商业扩张的方式之一。不过，成功的关键在于能力是否具备！ 人们习惯性地以结果来判定初衷是否正确，一旦操作成功了，人们会说，哇！好厉害啊，它居然这个也做成了，牛啊；如果，没做成，就说战略错了，你不好好做地产，做什么快消！ 实际上，今天很多行业的大佬，都是成功跨界扩张的结果。 诺基亚最初是做木材生意的，如果不能跨界，谈何诺基亚后来的通信霸主之一地位和曾经的手机霸主地位？ 而三星最初是个小卖店，最畅销的产品是面条和干鱼，如果按照这个逻辑，三星最多做个零售就可以了，如果按照这个逻辑，哪里还有三星今天电子巨头、手机巨头的成绩？ 同样，如果按照这个逻辑，另外两个巨头苹果和华为也没必要跨界做手机了。 很多人说他们有IT类技术积累，例如苹果曾做过电脑，很容易成功。这就大错特错了。同样做电脑的惠普和戴尔都曾想过做手机，包括拥有技术实力、另外两大操作系统谷歌和微软，做手机都失败了。 而苹果做手机也并非一帆风顺，最初没有被媒体看好，而在iPhone之前苹果研发的手机产品失败了，乔布斯甚至失望到不让它上市，直到成功打造出iPhone。 华为从针对通信运营商的B2B领域，跨界到大众消费的B2C手机领域，同样也不是一帆风顺。最初华为只是做针对通信运营商的低价白牌产品，利润率低，在消费者端缺乏品牌和影响力，与华为在通信设备领域的影响力相差悬殊，连续几年都没有改变，华为甚至一度打算放弃。 但在任正非选择一个善于开拓局面、学习进取力极强的“超级悍将”余承东后，华为手机终于成功打开局面，成功跻身全球前三的第一阵营。如果华为手机在当年放弃，则不会有今天的辉煌。 跨界本身就是商业探索、商业扩张的一部分，也是企业规模不断扩大、进入多元化商业帝国的必经之路。 这其中，新领域能否成功的关键，在于能力是否具备。只要具备了技术资源、人才资源，储备够了，就可以做到！ 如何东山再起 虽然恒大冰泉，在2014年、2015年乃至今年上半年依然面临亏损，累积的亏损数字超过此前的40亿元，但是我们要看到，恒大冰泉并非没有机会。 恒大已经拥有了较强的知名度，具备了一定品牌影响力，只差最后几步。 对于做一个品牌的三个关键指标：知名度、美誉度、忠诚度，第一个指标知名度，恒大冰泉已经做得很到位了，甚至是非常高了，针对后面两个指标美誉度、忠诚度再提升一下，恒大冰泉就可以成为一个成功的品牌。 那么，恒大冰泉如何实现卖掉后东山再起的命运大转折？ 1。强化产品独特吸引力的卖点 恒大冰泉本身具有很强的卖点，只是没有坚持和继续强化。 恒大冰泉名字上的冰泉两个字还是起得很妙的，同时它的产地特点“3000万年长白山原始森林深层火山矿泉，世界三大黄金水源之一”，充分体现了水源的独特卖点和价值，诉求还是很吸引人，可以形成很好的卖点区隔。 但是，此前恒大冰泉在传播过程中，并没有把这一有力传播卖点充分发挥作用，无论是代言人，还是广告语、广告内容，都经常变换，几个月就变一次。 史玉柱曾说过：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰滥炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。” 这一点上，可以说恒大冰泉犯了大忌，过于频繁的变化，把消费者变懵了，恒大冰泉到底有何独特也变模糊了。 农夫山泉最初聚焦千岛湖资源，后来的大自然的搬运工、“农夫山泉有点甜”，这种我们对好泉、好水的天然联想，持续传播，最终形成了农夫山泉好水的品牌印象，最终大获成功！一提恒大冰泉，就联想到长白山深层火山矿泉的效果，恒大冰泉好产品好水，只要把这个打透了，就能构建起恒大冰泉好水的印象。 恒大冰泉需要走过这样一个过程的沉淀。 2。价格回归合理 恒大冰泉初期问世时，差点成功了，极高的关注度，销量却不如意，卡就卡在了价格。 在中国消费者普遍认为水的价值低于饮料，饮料普遍在3～4元，水普遍在1～1。5元的价格时，它却定在了4元以上，把自己放在了尴尬境地。 这一点上，经过2015年、2016年2年的挑战，从最初的4元，调到了2元，到了主流价格带，基本处于与农夫山泉相同的价格带，已经回归合理，可以好好打一仗了。 3。强化传播推广力度 在恒大冰泉上市的初期，恒大投入了极多的广告投放，恒大足球首次亚冠夺冠之夜的瞩目推出，此后持续的广告轰炸（在电视等传统媒体和互联网等新媒体），打了一个规模宏大的瞬间闪电战，恒大冰泉也迅速成为一个关注的焦点。 但是，新品牌的建立需要时间，而恒大追求的是速效。同时，特别致命的是恒大冰泉过高的定价对销售形成了不利影响，制约了销量，于是，恒大认为传播不利，没有达到快效，索性减低了力度，再到后面越来越少。 这会给人一种印象产品、公司是不是不行了，是不是出什么问题了，这是非常致命的。 4。渠道网络到位 快消的运营中，极为注重网络渠道，无论是可口可乐、百事可乐这样的国际快消巨头，还是康师傅、加多宝、娃哈哈等品牌，他们的成功中，渠道都是至关重要的一环，也是渠道为王的体现。 因此，在渠道上，恒大冰泉依然需要深耕，构建强大的网络体系！
一夜之间深陷“羊毛门”，中国电商第三大巨头拼多多怎么了？2019年1月20日，本来这是一个祥和的周末，大家都进入了过年的冲刺阶段，然而中国的上市系电商巨头拼多多却被曝出了大事，这就是拼多多被薅羊毛了，而且最大的传言还是被薅羊毛200……塑造与众不同的品牌，只需要三种关键词上回，卤豆干解释了《为什么杜蕾斯可以打擦边球广告，椰树椰汁却不行》，其中的根本原因是因为品牌词云的差异。品牌词云是什么通过总结上周的文章，想要正确的找准品牌的定位，……为什么杜蕾斯可以打擦边球广告，椰树椰汁却不行？前几天，椰树椰汁的包装加了点新玩意除了“31年坚持鲜榨”这种不变的口号以外。还多了个大胸美女，附上了“我从小喝到大”。虽然这也不是椰树椰汁第一次打擦边球广告了，但是每次都……上市就遇破发，电商竞争激烈，内容变现艰难宝宝树希望何在？2018年可以说是香港股市的黄金年，大量的中国互联网新经济公司在香港上市，无论是小米、映客，还是美团都是在国内响当当的名字，但是在这些名字的背后港股似乎是一个并不让人开心的市场……持续23年高增长，这家百亿级民营公司有3点秘诀在浙江省宁波市，有一家靠厨具产品做到百亿级体量的企业方太集团。改革开放四十年，方太经历了中国民营企业发展的黄金时期，但是在它一直向上的成长曲线上，几乎没有典型意义上的大起……价格年年暴涨，东阿阿胶变成奢侈品的锅该不该驴来背？在中国如果问补血养颜最好的东西是什么？只要有点医学常识的人都会告诉你：阿胶。如果这个人还在意品牌的话，那么会进一步告诉你：东阿阿胶。作为中国医学当中最好的补血圣品，阿胶在中医中……微博各项收入增速全面变缓，抛弃大V的微博究竟能够向何处去？在这个互联网的时代，所有人都在谈论两微一抖，其中微信作为中国最重要的社交工具，其重要地位自不必说；抖音作为新晋短视频网红，也有着其无可匹敌的竞争力。在这个里面只有微博似乎是一个……苏宁的增长为什么这么高，这个问题该怎么答？商场历来风云变幻，三十年河东三十年河西的故事频频上演。曾几何时，人们去乐购、大润发、家乐福等大型超市成为一种时髦，苏宁、国美、五星电器等连锁店亦是人们购买家电产品最主要的零售渠……拒绝马云，永不上市！营收数十亿西贝老板：我只有一套自住房口述：贾国龙12月2021日，正和岛商学院走进西贝2期活动拉开帷幕，学习过程中诸多企业家学员与西贝高管团队进行了深度的互动。西贝创始人、董事长，正和岛岛邻贾国龙更是……增长停滞、股价腰斩，社交巨头陌陌的路该怎么走？说到中国互联网社交，相信所有人都会不约而同的说起微信和QQ，如果说中国陌生人社交，那么陌陌就会成为大多数人说起的对象，这家从陌生人社交中崛起，乃至于上市吞并探探，并且坐上陌生人……要创名品牌，首先从起名开始01大文豪莎士比亚曾经说过，玫瑰不管取什么名字都是香的。实际上并不尽然。中国有句古话，叫做人靠衣妆马靠鞍。一个好的品名，对创造一个名牌来说，决不是无足轻重的。要创名牌，首……爱奇艺的金融梦，爱奇艺真能靠金融扔掉连续亏损的帽子吗？时间转眼到了2018年年底，2018年可谓是中国互联网的好年景，一年的时间内多家互联网公司实现了自己的上市梦，其中就不乏互联网视频领域的巨头，爱奇艺就是其中的著名企业，作为中国……