形象思维：想象中的标靶

　　许多人认为，只有爱因斯坦式的伟大人物才能够通过想象力创造奇迹，事实上，我们每个人都有创造类似奇迹的天赋，只是我们大多数人没有发挥出来而已。如果你怀疑这个论断，就请从下面的几个实验中选一个验证一下吧。这个论断也告诉我们，倘若我们想象着自己在做某件事，脑子里留下的印象和我们实际做那件事留下的印象几乎是一样的。通过想象力完成的实践还能够强化这种印象。有些事情，甚至单纯通过想象力就可以实现。
　　通过一个人为控制的实验，心理学家凡戴尔证明：让一个人每天坐在靶子前面，想象着自己正在对靶子投镖。经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。
　　《美国研究季刊》曾报道过一项实验，证明想象练习对改进投篮技巧的效果。
　　第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。
　　第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。
　　第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中投篮。倘若投篮不中时，他们便在想象中作出相应的纠正。
　　实验结果：
　　第一组每天实际练习20分钟，进球增加了24。
　　第二组因为没有练习，也就毫无进步。
　　第三组每天想象练习投篮20分钟，进球增加40。
　　查理帕罗思在《每年如何推销两万五》的书中，讲到底特律的一些推销员利用一种新方法让推销额增加了100，纽约的另一些推销员增加了150，其他一些推销员使用同样的方法则让他们的推销额增加了400。
　　推销员们使用的魔法实际上就是所谓的扮演角色。其具体做法是：想象自己完成了多少销售任务，然后找出实现的方法，这样反复想象，直到实际完成的任务量达到想象中完成的任务量。
　　由此可见，他们取得好成绩也就很正常了。如此，他们越来越善于处理不同的情况了。一些卓有成效的推销员，通过想象力，并结合自己实际的操作，取得了很高的工作业绩。
　　他们还深刻地得出以下的体会：每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是体现了一种特定的情境。倘若你总是能估计他要说些什么，并能马上回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你就能把货物推销出去。
　　一个成功的推销员自己就可以想象推销时的情境。想象出客户怎样刁难自己，自己应该怎样对付，等等。
　　由于事先想象过了，不管在什么情况下，你都能够有备无患。你想象和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你能迅速而圆满地加以解决。
　　从古到今，不少成功者都曾自觉或不自觉地运用了“想象力”和“排练实践”来完善自我，获得成功。
　　拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在想象中“演习”了多年的战法。《充分利用人生》一书中说：“拿破仑在大学时所做的阅读笔记，复印时竟达满满400页之多。他把自己想象成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的计算后，标出他可能布防的每一情况。”
　　世界旅馆业巨头康拉德希尔顿在拥有一家旅馆之前，就想象自己在经营旅馆。当他还是一个小孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。
　　亨利凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。这真是妙不可言，难怪人们过去总是把“想象”和“魔术”联系起来。“想象力”在成功学中，确实具有难以预料的魔力。
　　但是想象力并非“魔力”，是我们每个人大脑里生来就有的一种思维能力。如果你想看看自己的想象力到底有多大能量，不妨就上面的几个例子自己试验一下。