让蒲扇热销欧美

　　一位在老家和父母一起靠加工蒲扇过日子的福建小伙子，在上世纪90年代初，随着日益兴起的“洋工潮”，来到美国纽约华尔街附近的一家工厂里上班。
　　打洋工的收入虽然比较高，但处在纽约这种国际大都市里，那点薪水还是不值一提，因而老乡们一有空，就时常聚在一起商量如何创业。然而，一个个的理想，最终只能在无情的现实中一次次地放弃。其实也不难想象，一没资本二没路子，在异国他乡想闯一番事业又谈何容易。
　　“要不，我们卖蒲扇吧。”有一次，那位福建小伙子三句不离本行地说。
　　“蒲扇？”小伙子的这个提议让大家笑得前俯后仰，一位颇有几分观察能力的老乡分析说：“你以为这是你的福建山村老家吗？这里是华尔街，全世界最为繁华的金融中心，到处都是空调房，你看有谁会在这里卖扇子？更别说你那山村老家的蒲扇了！”
　　遭到同乡们的否定后，小伙子并没有因此打消自己的念头，他在心里暗暗想：“没人卖就一定意味着没人买吗？”
　　接下来的一段时间，小伙子打听到在纽约西郊一个名为格里亚的小镇上，有一座很大的棕榈园，于是在不久后的一个工休日，小伙子便坐车来到那里，当棕榈园主人得知他的来意后，指着一旁棕榈树惊讶地说：“你能用这玩意的叶子做成扇子？”
　　小伙子当着棕榈园主人的面，劈下一个棕枝，剪掉多余的叶子，再用小纱布缝上边，然后用砂纸磨去柄把上棱棱角角，抛光上蜡，不到20分钟，一把做工精致、充满中国风情的蒲扇就呈现在了棕榈园主人的面前。
　　这把小扇子让棕榈园主人大为赞赏，或许是为了给这位上进的小伙子一些激励，他当即表示愿意用1美元的价格买下这把扇子，并且对小伙子说：“你需要多少棕叶尽管剪，我不收你的钱。”
　　就这样，小伙子从这里剪去了200多枝棕叶。带回纽约后，他见缝插针地利用时间“加班加点”，用了半个月时间，把这些棕叶全部加工成了蒲扇。
　　半个月后的一个傍晚，他把这些蒲扇搬到华尔街摆了一个地摊，小伙子还在一边用英文写了几句话：“中国蒲扇，全自动手摇起风，不费电、不用油。”
　　天生幽默的美国人并没有对“广告词”心生不满，他们反而被这种幽默吸引了过来。对于这些平时坐惯了空调房的人来说，眼前的蒲扇无疑是一种充满异国风情的陌生来客，特别是那个不消耗能源、没有污染的绿色理念，更是打动了美国人的心，他们纷纷掏钱购买。仅用了两个晚上，小伙子就把那200把蒲扇卖了个精光！特别值得一说的是，在出售那些扇子的过程中，小伙子发现有许多人不仅是把这些扇子当成一件纳凉工具，有不少人甚至还把这些扇子当成一件工艺品，表示要买回去放在家里当饰品。
　　初战告捷让小伙子兴奋不已！但他在冷静之后又想，如果总这样下去，毕竟不是办法，生意再怎么好也十分有限，于是辞了职，并且利用这段时间存起来的钱注册了一家小小的工艺扇加工厂，机械化生产蒲扇和麦秆扇、纸折扇在内的实用扇和工艺扇，还在上面印上了一些励志谚语的书法作品，这更使他的扇子大大提高了品位和身价，有不少华尔街的企业家也纷纷购买他的扇子，挂在办公室的墙上。
　　渐渐地，他的扇子像一阵风一样吹遍了整条华尔街，敏锐的美国超市和旅游界商家也很快从中嗅到了商机，纷纷前来订货，不到一年，小伙子的蒲扇成了热销货。第三年，他迅速扩大规模，成立了美国首家专业生产中国工艺扇的公司。
　　经过近20年时间的奋斗，小伙子在全美10多个城市都开设了分公司，与其合作的棕榈园和农场等原材料供应商就多达30余家。除美国外，产品更是远销到了加拿大、意大利等多个国家。没错，它就是以“中国扇”而闻名欧美的HZCF公司，而当初那位在华尔街卖蒲扇的福建小伙子，如今就是身任HZCF公司CEO的张成键。