“搜”出的千万商机

　　陆平一的老家在上海市青浦区练塘镇，这里的家家户户几乎都从事羊毛衫编织加工。为了照顾家里的生意，他经常在网上寻找一些最新的羊毛衫款式的图片送给母亲。因为总有最新的款式，所以他家的生意特别好。
　　周围的邻居知道陆家有这个“秘密武器”后，经常找上门来要求帮忙。来的人多了，陆平一突然醒悟：“既然这么多人都需要最新的款式，那我在寻找这些图片的时候，是不是别人也在同样寻找呢？”他继而更深一层地想到：“如果我把这些图片新款式整合起来，卖给那些有需要的服装、毛织作坊主、生产厂家，一定可行吧。”
　　有了这个想法后，他立刻行动起来，2004年12月，计算机专业的他轻而易举地创建了一个“流行服饰网”，这是当时国内唯一的服饰资讯类网站。当他搜集到1000张图片的时候，网站正式开通。为了提高网站的知名度，他采用了最笨最原始，但也是最有效的方法，在一个个服装网站、论坛发帖，说明自己的“服务项目”，链接自己的网址。
　　让他没有想到的是，不到3天的时间，一家服装生产厂家，在网站上留言：你们提供的款式很符合我们企业的定位。并缴纳500元会费成为“流行服饰网”的首批会员。这样的“开门红”让他尝到了创业的“甜头”。“流行服饰网站”的经营方式很简单，主要就是上传一些新的图片，满足一般客户的需求。
　　因为简单，所以很容易复制。2006年初的一天，他无意间在网上搜索，这一搜索让他从头凉到了脚：不知道什么时候，网上已经有了4家相类似的服装资讯网站，而且有一家是团队合作，规模、服务、项目等都超过了自己的网站。眼看着自己发现的先机和商机，就要被别人抢占，他心有不甘。
　　为了在和对手的竞争中占到先机，他开始拜访客户，他知道只有了解客户的需求才能设计出最好、最实用的网站。在上海的客户，他坚持一家家上门，搜集客户的意见，有时候客户不在，他就在别人的公司等上一天，也要完成问卷调查；外地的客户，就从网上把问卷发送过去，然后督促客户完成调查。经过一段时间的调查，客户的各种需求他都了然于胸了。他开始有的放矢地将网站打造成专为服饰设计师提供素材和未来流行趋势分析的网络平台。而这仅仅靠从网上下载一些图片、信息是远远不够的，他大手笔地开始在全球各地“招募”专业设计师、资深服装评论员、老牌时尚记者、一流摄影师，这帮人活跃于时尚发布的前沿阵地，追踪报道世界最新的服饰发布会、时尚品牌的最新热卖新款、各大品牌专卖店的新款动态，他们的专业知识使他们具有善于提炼和汲取精华的特质，保证了在第一时间将国际最新最优最实用的流行资讯同步传递到国内，这就是他的网站需要的，也是客户需要的。
　　2006年5月，“流行服饰网”更名为“服饰流行前线”，网站资料比之前增加3倍之多，当然，更吸引顾客的是，这些资料全都是国际上最新最优最实用的流行资讯。这个时候，“服饰流行前线”在和对手的竞争中终于“一炮走红”。一个企业要去单独做素材搜集工作，成本会很高，“服饰流行前线”就替他们做这些事，再按不同客户的需求有选择地提供给他们。
　　“服饰流行前线”不仅仅只满足于简单地复制图片和传递资讯，除了“招募”那些设计师，更“携手”国际权威时尚机构，并在法国、意大利、英国、美国、韩国、日本等十几个国家都拥有稳固而权威的资讯渠道，与当地知名设计机构和权威的趋势研究机构建立了密切的多元化的合作关系，深度研究主打潮流趋势和创新动向，准确预测时尚未来与“服饰流行前线”签约国外的时装设计工作室、服装设计师、时尚摄影师达到千余名。
　　“服饰流行前线”的成功，让他的视野更加开阔，凭借着资源优势，他相继创办了国际鞋子设计在线和国际箱包设计在线，其中国际鞋子设计在线是目前全球信息量最大的鞋类款式流行资讯的提供商、分析商和服务商。
　　为了在竞争中立于不败之地，他更加注重细节的服务。用户只需要注册一个账户，就可以登录POP（全球）时尚网络机构旗下的服装流行前线、国际鞋子设计在线、国际箱包设计在线网，方便客户账号管理。并于2010年4月正式推出英文站，以便国外客户及时享受与国内受众同样的服装资讯服务。
　　经过几年的发展，他从最初的孤家寡人发展到现在有公司员工180多人，注册用户数超过了40多万人，付费会员1万多家，访问量突破6000万人次，年产值达到2000万元。
　　一个从未学过服装设计的小伙子，却成了这个行业里举足轻重的人物，一次简单的搜索，竟搜出了千万商机。还是那句话，别忽视身边的细节，有时生活中不经意的一件小事，就能成为你打开财富之门的钥匙。