2009。05。06来源：《中外管理》作者：思科系统（中国）网络技术有限公司总裁林正刚 林正刚 思科系统（中国）网络技术有限公司总裁 1958年出生于香港。 1991年已任DEC公司中国区总经理6年 1998年全面负责DEC整体营销战略及运作。 1998年加入思科系统（中国）公司，负责除服务提供商领域以外的所有中国业务。 2006年担任思科系统（中国）网络技术有限公司总裁。 在一个组织里面，领导者的工作就是要保证那些动态的变化，能够在一种平稳的状态中发生。而品德，则是一切的开始。 1991年，我刚入IT行业5年多，当时是在DEC公司。那个时候我已经开始注意到管理的重要性，但是真正开始领会到管理的意义，是在我加入了思科之后。 这种变化的过程是潜移默化的，特别是在思科这段时间，给了我很大的改变。对我而言，管理最终是将一批最优秀的人才，建成一个高效的团队，对市场做出最大的影响，为企业带来最大的回馈。而在过程之中，企业跟个人都赢了。 文化，诚信为首 我刚到思科的时候，第一件事是强调树立企业文化的重要。当时公司还小，正在高速成长，所以需要强烈的企业文化作为基础，否则就会乱套。 第二件事是做流程，令员工能尽量降低内耗。 第三件事是专注于市场拓展。市场在高速发展的时候，策略没有执行重要，但到了后期，策略就开始变得特别重要了。所以在管理过程中，领导需要应市场的变化而采取不同的管理方法。但企业文化的重要性，却是始终不变的。 严格来讲，思科的企业文化早就已经树立好了，我只是要确保我们的团队能够很清晰、很明白地了解它。另外，我要考虑这种文化应该以一种什么形式来表现，所以我花了很多时间专门做这件事。从整体管理来讲，当时考虑最重要的是在团队里有一个一致的游戏规则，一些主导思想。 思科文化最重要的有几点，但在每个阶段我们会更强调其中的一两点。当时我最强调两点企业文化：第一是对客户的重视，一切都是以客户成功为基准。我希望大家明白没有客户就没有这个公司，所以大家把客户摆在最高位置。第二点是诚信。没有诚信作为基础，一切沟通的标准、一切团队的标准都不成立。 可以说，诚信作为思科的企业文化核心从来没有改变过。即便是到了飞速发展的今天，我们还在不断重复和提醒。因为经验告诉我：诚信才是一切的标准，如果对客户没有诚信就不要谈什么客户的成功，如果对团队没有诚信也不要谈什么团队精神，如果对合作伙伴没有诚信也不要谈什么合作了。 统一诚信的“语言” “诚信”这两个字，是很大的事。但是这个词在不同的文化背景下意义不同，因此每一个团队都可能有不同的定义和理解。 多年前，我在另一间公司看见这样的事情：有一个同事在下班的时候就将桌上的一些铅笔拿起来放在口袋里。当时我问他你准备拿到什么地方？他说我拿回家里用，我家里没有笔。我说你这样做是在偷东西，但是他当时的回答令我很惊讶：他说铅笔不太值钱，如果拿走的是一台PC，我同意你说我的诚信有问题。于是我就领悟到一点，不同的人对这个问题的理解不太一样。 往往同一个词，从你的嘴里说出来，跟从我嘴里说出来可能是完全不同的两个概念。此后，我就不再很空泛地讲“诚信”这两个字。我请所有的经理做这样一个“作业”，请大家把各自理解的“诚信”写出来，每个人都来说说哪一类型的行为是没有诚信的行为。然后，我们将收集起来的答案编辑之后再发送出去。大家根据最后的统计知道：哦！原来“诚信”就是这样的。 所以我觉得很重要的一点是：我们在宣传企业文化的时候，一定要很清晰地从行为上描述出来，要统一企业的“语言”。 用诚意的人，诚意地用人 目前我最关注的是人的管理。 我已经开始花越来越多的时间处理人的事情。我相信只要有对的人，什么事情都可以解决。如果说我对思科的未来有什么担心的话，那还是关于人。 我请人的标准也依然是诚信。如果诚信有问题，人越是聪明越危险。没有诚信的团队也不会有效率。 判断一个人是否有诚信，确实是件不容易的事情。好在我失败的案例还比较少，而在长期与人打交道中也积累了一些经验。比如：当我和一个人交谈的时候，我可能会举一些例子，来问对方碰到这样的问题他会采取什么样的方式处理。从他回答的字里行间中，就能听出他的思维方式。 另一方面，当需要寻找高级人才的时候，你会发现：这个圈子也蛮小的，如果一个人的诚信有问题，你多少会有所耳闻。思科是一家以成功并购多家企业而闻名的公司，在接纳新的成员和团队的时候，我们也会表现出思科的“诚信”。当你首先表现出诚意，你就更容易得到对方的信任与合作。 因此，我认为一个好的领导者最重要的是品德，这也是企业的基础。一个没有品德的领导者会给企业与员工带来很大的灾难。15年前这个观念可能没有今天这么清晰，但今天我可以很清楚地说：品德是一切的开始。 管理，不能墨守陈规 市场不断改变，这意味着管理不能墨守成规，而要不断求变。这也是我做管理的一点心得。 吉姆柯林斯在谈人才管理时，把公司形容为“客车”。事实上，公司这辆“车”在行进中也是不断调整方向、不断改变速度的。有些时候路面宽阔，有些时候可能要走山路，如何让这辆车在不同情况下都能平稳地前进，是一个管理者必须要做的事情。 所以在一个组织里面，领导者的工作就是要保证这些动态的变化，能够在一种平稳的状态中发生，这样才不会把“车”里面弄乱。否则公司就会受到很大的损失，最直接的表现就是人才的流失。管理中一个重要指标就是要保持相对健康的人才流失率。没有人走也是不健康的，但是有太多人离开就更有问题，所以我一直很重视人。 对于雇员来说，领导者要帮助他们在不断的变化中找到自己的位置。比如在思科，我们每年都会有一个内部的成绩考核，其中重要的一点就是会谈到每个雇员的优点在岗位上发挥得怎么样，他是自己如何锻炼自己的，这都会给雇员找到他们合适的位置带来帮助。 被别人收购的那一刻 十几年来经历的事太多了，很多都忘掉了。不过有一件事确实让我印象深刻，那就是在我的职业生涯里，惟一一次公司被别人收购。 那时我在DEC。公司在被收购之前，已经开始不断出售业务块。这给了我很大的挑战，因为还要面对客户，要解释公司发生了什么。事实上公司正在不断衰弱，但我仍然要努力保持客户对公司的信心。 我还记得到了真正被收购的时候，有一个员工进到我的办公室，像被打败了一样，头都碰到地上去了。当时我跟他说：你应该把握好这个机会，因为这样的经历，我们一生也遇不到几次。那么大的一个公司，在IT行业排名第二的公司，居然被人收购！有多少人能有这样的体验？既然已经发生了，我们应该好好体会一下，学点东西。 事实上，在这个过程里面我也学了不少东西。我觉得很重要的一点是：员工遇到挫折的时候，有一种相对负面的反应是很正常的，关键是领导者要有能力把他们从低谷中带出来，寻找到一个积极的心态去面对。 回忆这15年，有成就，也有遗憾，但是我并不在意。我把精力更多地投入到对未来的关注，对“人”的管理。我常常跟同事讲：我最大的收获和满足就是看到我的员工不断进步，看到跟我共事过的同事最后都能成为成功的管理人。 （本文根据作者对本刊口述整理而成） 整理、责任编辑：李源 林正刚心中的“四最” 您最钦佩的企业家是谁？ 钱伯斯。 当然，很多其他公司的领袖也很优秀。但是我没有足够的数据去敬佩他们，只是欣赏他们。但如果谈到敬佩，我觉得我需要有机会零距离接触他，了解他的做事方法。所以现在惟一符合这个条件的就是我们的钱伯斯。 您最欣赏的企业是哪家？ 绝对是思科。 我太太常常说：你回家怎么除了思科就不讲别的了？但思科实在是一个很受我敬佩的企业。我们一直保持着相当的增长率，相当于我们每年创造一个500强的企业！ 15年里，对您触动最大的中西方管理著作（或思想）是什么？ 我想不起来有哪一本书对我有什么特别大的触动，因为我的管理手法与观念在不断地调整。现在看的书是《蓝海战略》与《世界是平的》。 如果让您用一个词或一句话概括，您认为管理者最理想的心态是什么？ 我不知道什么是最理想，但我认为最适合我自己的心态，就是平和。同时要保持积极、乐观和有激情。
一夜之间深陷“羊毛门”，中国电商第三大巨头拼多多怎么了？2019年1月20日，本来这是一个祥和的周末，大家都进入了过年的冲刺阶段，然而中国的上市系电商巨头拼多多却被曝出了大事，这就是拼多多被薅羊毛了，而且最大的传言还是被薅羊毛200……塑造与众不同的品牌，只需要三种关键词上回，卤豆干解释了《为什么杜蕾斯可以打擦边球广告，椰树椰汁却不行》，其中的根本原因是因为品牌词云的差异。品牌词云是什么通过总结上周的文章，想要正确的找准品牌的定位，……为什么杜蕾斯可以打擦边球广告，椰树椰汁却不行？前几天，椰树椰汁的包装加了点新玩意除了“31年坚持鲜榨”这种不变的口号以外。还多了个大胸美女，附上了“我从小喝到大”。虽然这也不是椰树椰汁第一次打擦边球广告了，但是每次都……上市就遇破发，电商竞争激烈，内容变现艰难宝宝树希望何在？2018年可以说是香港股市的黄金年，大量的中国互联网新经济公司在香港上市，无论是小米、映客，还是美团都是在国内响当当的名字，但是在这些名字的背后港股似乎是一个并不让人开心的市场……持续23年高增长，这家百亿级民营公司有3点秘诀在浙江省宁波市，有一家靠厨具产品做到百亿级体量的企业方太集团。改革开放四十年，方太经历了中国民营企业发展的黄金时期，但是在它一直向上的成长曲线上，几乎没有典型意义上的大起……价格年年暴涨，东阿阿胶变成奢侈品的锅该不该驴来背？在中国如果问补血养颜最好的东西是什么？只要有点医学常识的人都会告诉你：阿胶。如果这个人还在意品牌的话，那么会进一步告诉你：东阿阿胶。作为中国医学当中最好的补血圣品，阿胶在中医中……微博各项收入增速全面变缓，抛弃大V的微博究竟能够向何处去？在这个互联网的时代，所有人都在谈论两微一抖，其中微信作为中国最重要的社交工具，其重要地位自不必说；抖音作为新晋短视频网红，也有着其无可匹敌的竞争力。在这个里面只有微博似乎是一个……苏宁的增长为什么这么高，这个问题该怎么答？商场历来风云变幻，三十年河东三十年河西的故事频频上演。曾几何时，人们去乐购、大润发、家乐福等大型超市成为一种时髦，苏宁、国美、五星电器等连锁店亦是人们购买家电产品最主要的零售渠……拒绝马云，永不上市！营收数十亿西贝老板：我只有一套自住房口述：贾国龙12月2021日，正和岛商学院走进西贝2期活动拉开帷幕，学习过程中诸多企业家学员与西贝高管团队进行了深度的互动。西贝创始人、董事长，正和岛岛邻贾国龙更是……增长停滞、股价腰斩，社交巨头陌陌的路该怎么走？说到中国互联网社交，相信所有人都会不约而同的说起微信和QQ，如果说中国陌生人社交，那么陌陌就会成为大多数人说起的对象，这家从陌生人社交中崛起，乃至于上市吞并探探，并且坐上陌生人……要创名品牌，首先从起名开始01大文豪莎士比亚曾经说过，玫瑰不管取什么名字都是香的。实际上并不尽然。中国有句古话，叫做人靠衣妆马靠鞍。一个好的品名，对创造一个名牌来说，决不是无足轻重的。要创名牌，首……爱奇艺的金融梦，爱奇艺真能靠金融扔掉连续亏损的帽子吗？时间转眼到了2018年年底，2018年可谓是中国互联网的好年景，一年的时间内多家互联网公司实现了自己的上市梦，其中就不乏互联网视频领域的巨头，爱奇艺就是其中的著名企业，作为中国……