跟随取胜的战术

　　智猪博弈中不劳而获的小猪其实采取的是一种跟随战术，小猪的策略优势在于等待，当大猪去踩踏板时它便从中获益，所以小猪在这场博弈中具有后动优势。在一些武侠小说或电视剧中我们会经常看到高手对决时往往都不主动采取进攻，而是稳定心神静待对方先出招，因为先出招的一方往往会露出破绽，给对手以可乘之机。
　　美国著名策略专家迪克西特巴里在《策略思维》一书中对跟随战术、后动优势进行了实例分析，并详解了在领先时要采取让对手先行的保守策略。巴里在书中写道，自己在毕业时曾参加过剑桥大学的五月舞会，庆祝活动的一部分包括在一个赌场玩轮盘游戏。每个人都得到了相当于20美元的筹码，事先规定在舞会结束时谁的收获最大谁就会免费获得下一年度舞会的入场券。
　　在介绍这个博弈学中的跟随战术前有必要先把轮盘的玩法简单介绍一下：无论是美式轮盘还是欧式轮盘都由0至36共37个数字格子构成，在编号1至36里有一半是红色一半是黑色，另外一个绿色格子为0。美式轮盘与欧式轮盘的区别在于前者拥有两个零位，而后者欧式轮盘仅有一个零位，所以相对来说欧式轮盘比美式轮盘赢钱的几率更大些。轮盘的胜负取决于轮盘停止时小球静止时指向哪个数字区域。下注的方法也是多种多样，主要有以下几种：
　　比如，你下注10元押某一号码取胜的话将会赢得350元，但你取胜的几率只有137。如果你选择的下注方式是大小，则取胜的几率便会上升至1837，则获胜后也只能赢得10元。
　　下面我们接着说关于赢取舞会入场券的这个事例。在最后一轮轮盘下注时巴里手中已经有了700美元的筹码，第二名是一位女生，但筹码不过才300美元，而其他参加者都已经被淘汰出局了，所以最后的入场券之争实际上就成了巴里和这位女生间的争斗。在最后一次下注时这位女生向巴里提出了分享下一年舞会的入场券，由于巴里手中有700美元的筹码，所以他自然不肯答应分享这个条件。那么，在最后下注时巴里怎么做才能更接近于入场券呢？
　　如果选择赔率是1赔1的下注方式，即便第二名女生把全部筹码压上也不可能取胜，因为就算她赢了不过才600美元，依然不如巴里多。所以，最后这位女生选择了赔率更高、风险更大的玩法，那就是把全部筹码压在了2倍赔率上，即赢了300就会变成900，而取胜的几率是1237。那么，巴里采取什么下注方式才能稳操胜券呢？那就是跟随战术！
　　这位女生怎样下注，巴里就跟着她怎么下注。如果输的话都输，这样巴里仍以400美元的优势取胜，如果赢的话都赢，巴里和这位女生都将赢得600美元。而事实是这位女生也明白跟随战术的重要性，所以她会要求巴里先下注，如果巴里在黑色格子下注她就下红色，如果在红色格子下注她就下黑色，也就是故意与巴里反着下，这样她才有取胜的机会。如果巴里输她就赢，女生将以600比400取胜。
　　可是，如果巴里先下注新的问题又出来了，因为他未必就选择红黑玩法的单倍赔率，而是有对自己有更利的下注方式，例如：巴里会选择黑色、红色各下注300，这样便使处于第二名的女生没有了选择的余地，她只能寻求3倍赔率来豪赌，这样女生获胜的机会就只有1237。
　　通过这个轮盘游戏我们可以明白，跟随战术多是处于劣势的一方采取的战术。在玩牌类游戏时我们也经常使用这样的策略，以弱牌跟注对手，并在稍后运用欺诈战术让对方一时对自己手中的牌摸不清，然后再出其不意地将对手击败。拿我们现在大家都较为熟悉的斗地主来说吧，抢得地主的先出牌，而剩下的这对搭档经常是先由一方与之缠斗，另一方采取不出的策略，往往当地主一方手中的牌剩下1张时再展开反击，结果在不出单牌的前提下反倒能一举获胜。
　　中国乳业总体格局是伊利、蒙牛两强争霸，而其他品牌在前几年的市场竞争中便广泛采用了跟随策略。当实力相对较弱的企业为了尽快赶上领先的企业，经常选择一个跟随对象，然后在产品、定价，甚至包装等方面模仿领先企业，这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略，蒙牛起步初期其实就是采用跟随战略迅速缩短与伊利差距的，到后来甚至形成了超越之势。
　　许多企业在进入市场时多盯着行业内的排头兵实施适合自己的跟随策略，通过跟随大品牌的产品推广来拉动自己产品的销售，用足够的银子，实现利益的膨胀而已。这种做法在国内是大多数中小企业典型的一种跟随策略。由于中国乳业的中小企业多分布于各省市内的市场，没有实力去做全国市场，随着市场的逐渐成熟和竞争的日益激烈，中小企业要想生存必须加快跟随的速度和时机。
　　2005年蒙牛通过超级女生酸酸乳使销量达到了300的增长额，凭此提高了品牌的知名度和综合竞争实力，从而揭开了我国酸酸乳发展的新篇章，中小企业看到后便纷纷开始转向酸性乳饮料的发展。虽然跟随策略多带有投机性质，但并非是简单模仿，更不是照抄照搬，而是有计划、有选择地发展策略，是对商机的一种把握形式，跟随策略选择得当便能最终实现产品的价值，创造丰厚的利润。