一本书看透20件国货之光崛起的逻辑

　　随着消费市场的升级、产品主义的审美红利、私域和社交媒体的崛起，国货以绝对的优势占据整个市场半壁江山。
　　那些我们熟悉的品牌：完美日记、花西子、元气森林、喜茶、茶颜悦色、江小白、薇诺娜等“国货之光”已成为年轻人们的首选，这些品牌崛起背后的规律是否有迹可循？
　　在《新国货崛起的品牌密码》中，三位品牌实战研究员从多年经验出发，分析了国货品牌崛起背后的原因以及从中可以迁移的基本逻辑。
　　无论是产品经理还是普通大众，都能从中了解到国货膨胀背后那些破壁妙招！
　　01论品牌的重要性
　　“现代营销学之父”菲利普科特勒说过这样一句经典的话：“企业最具价值的无形资产就是它的品牌。”
　　品牌的价值，在很多中小型企业中往往是被忽视的，很多人会认为“好好卖货不行吗？为啥非要劳神费力、花费巨资地搞品牌？”
　　品牌的重要性体现在哪里？来看这样简单的例子：
　　时代集团2011年上市时的招股说明书里的数据显示：一只卖价高达50000元左右的奢侈品包其成本也不超过700元，背后多出来的高溢价全靠品牌Prada加持。
　　消费者在决策时是更看重这款包的材质设计，还是品牌带来的身份象征？答案显然是后者。
　　在鞋服行业，广东不仅有无数的生产企业，更有一流的流通市场，在品牌的知名度上却远不及江苏、浙江、福建等沿海城市的概况。
　　很显然广东的制造商们埋头苦干的精神最终还是输给了沿海城市另辟蹊径的突围道路打造人们耳熟能详的品牌，比如海澜之家、七匹狼、雅戈尔、安踏等。
　　消费者喜欢品牌的底层逻辑可以追溯到人的直觉思维和理性思维当中，在《思考，快与慢》这本书里，作者丹尼尔提出人的“系统1”的思考更多依赖直觉和无意识，而“系统2”的思考则依靠主动控制的、有意识的觉知。
　　消费者喜欢品牌的底层逻辑可以追溯到人的直觉思维和理性思维当中，在《思考，快与慢》这本书里，作者丹尼尔提出人的“系统1”的思考更多依赖直觉和无意识，而“系统2”的思考则依靠主动控制的、有意识的觉知。
　　02每个爆火品牌背后都有一份“独家手段”
　　在“奶茶”还没有突入市场前，我相信小时候的一碗糖水的快乐依旧是无法复制的。
　　不知道从什么时候起，一天一杯奶茶或咖啡，已经成了当代年轻人们社交生活里必不可少的元素。
　　像喜茶、奈雪的茶、古茗以及茶颜悦色这四款进军“新国货100强品牌排行榜”的新式茶饮品牌，其成功却既不靠奶，也不靠茶。
　　这些茶饮崛起的背后可以追溯到星巴克进入国内市场，星巴克为消费者们提供了除家庭、工作以外的第三空间，在这里消费者们可以更好的完成他们的社交需求。
　　星巴克吸引的是相对成熟的商务人士，而喜茶这类新式茶饮吸引的则是那些具有反叛精神、与上一辈“唱反调”的年轻人们。
　　喜茶主打二次元的叛逆风格，古茗的策略是针对“小镇青年的第三空间”，奈雪的茶将自己定位于“女性第三空间，茶颜悦色借助地域优势将具有浓郁中国传统风格的仕女形象带入大众视野。
　　相比于产品本身，这几款品牌口感的差别远不及带给消费者体验的差别强烈，好比喝喜茶并非为了解渴，而是在向别人展现不同的自我；买茶颜悦色并非为了体验，而是在表达对民族本土文化的大力支持。
　　如果茶饮类品牌的成功是得益于蓝海市场才有突围，那么元气森林、江小白的成功则是在一片红海市场中找准了策略。
　　比如元气森林，一款平平无奇的仿日系汽水深得年轻人们的喜爱，其“小红书便利店”的打法完美打破了线下零售饮料的模式，通过微博小红书等社交平台对消费者进行种草，同时在年轻人热衷的便利店里大力投放，这种营销策略不火都难。
　　而江小白的广告语“兄弟间的约酒聚会应该无关应酬和勾兑”一出，文艺青年们根本招架不住，其主打的“年轻一代的酒”打破了白酒市场千年不变的墨守成规。
　　纵观品牌的各种策略，都完成了从传统含蓄转变为年轻多元带有反叛精神的风格，这背后是消费主力在发生变化。
　　牢牢抓住产品用户最“致命”的心理，才是一个品牌想要独居风格的重要前提，未来消费群体必然是愿意为有趣、好玩儿、高质量的产品买单。
　　03品牌哲学：标新立异与大道至简
　　在当下国货崛起的时代，“只会卖货”和“品牌浪漫化”都是不可取的选择，只卖货不做品牌难以走远，但做品牌的前提是一定不能丧失生存能力。
　　对于很多中小企业如何在夹缝中游刃有余的生存，《新国货崛起的品牌密码》作者给出了这样两条建议：
　　一是“围绕品牌卖货”，一切按照品牌建设的流程和规范，任何伤害品牌形象甚至对品牌形象增值没有帮助的促销尽量不要做。
　　二是“围绕卖货做品牌”，尊重企业当下品牌能力差、销售能力差的现实，在不影响销售能力的情况下，按照品牌塑造的思路循序渐进进行品牌建设。
　　如果这样的建议仍然不足以让一个企业实现突破，那就得追溯到产品本质的价值上。
　　拿最成功的苹果公司为例，是围绕品牌卖货还是围绕卖货做品牌？似乎两者都不是。
　　乔布斯超乎常人般的觉知和意志，让他渴望做出一款颠覆人们生活方式的科技产品，无论是个人电脑，还是平板手机，都彻底的改变了世界上每个人的生活方式。
　　即使乔布斯已离开这个时代，但那些精美产品本身的价值却在无限延伸，在他的产品中，科技必定与完美的设计、外观、手感、精致、人性化甚至浪漫结合在一起。
　　当产品本身的魅力已超乎消费者认知和预期外，品牌也就随之建立起来了。
　　苹果营销哲学的魅力还体现在“共鸣”与“专注”，他们比任何一家公司都更加了解消费者的需求，他们开发并非是针对目标人群的普通产品进行改进，而是消费者还未意识到其需求的全新设备和服务。
　　而“专注”体现在，乔布斯会命令各部门只专注在当下重要的23个产品创新上，其他不重要的机会直接丢弃，决定不做什么和决定做什么对苹果公司来说同样重要，以至于大道至简的魅力在每一款苹果产品身上都能看到。
　　所以，品牌哲学的本质最终还是回归到了产品本身，以及对人性的了解，把握人的需求和欲望从而推动产品发展到极致，商业世界的大门总会为每一个革新者敞开。
　　国货品牌的崛起意味着越来越多的人更加重视产品本身，拥有别树一帜的风格和敢于创新的头脑，就已经掌握这个时代最重要的商业密码。
　　众多“野性消费”或许是昙花一现，但国货的崛起却让人看见价值的回归。
　　也许不久的将来，那些专注于产品质量和价值本身的国货品牌，必定会走向更大的世界。
　　《新国货崛起的品牌密码》作者：于华李龙泉刘飒