平均每天关店3家，“中国鞋王”百丽面临何种困境？

　　曾经占据商场超过一半鞋类专柜、中国最大的本土鞋企百丽国际不得不继续关店。
　　百丽国际控股有限公司近日发布的公司20162017财年第二季度财报显示，今年68月，集团在内地净减少了276家门店也就是说，平均每天关店3家。
　　百丽集团主要有两大业务，一是鞋类业务，一是运动、服饰业务。第二财季期内，集团内地鞋类业务的同店销售下降了10。尽管降幅比前两个财季显著收窄，但仍然高于去年同期的7。7，而这已经是该数据自201314财年四季度以来连续第11季出现下跌；运动、服饰业务同店销售则维持稳定增长，增幅为6。
　　这种“冰火两重天”的发展态势已经持续了相当长一段时间。百丽20152016财报显示，鞋类业务销售额较上年减少8。5至210。74亿元，运动、服饰业务销售额增长16。2至197。16亿元；鞋类业务收入占总体业务收入的比例为51。7，与上一财年的57。6相比，比重再次下降。
　　鞋类业务连年下跌，这家公司在中国鞋履市场长达7年的称霸时代已经在去年终结。
　　欧睿国际的数据显示，2006年至2014年间，百丽国际在中国鞋类市场的份额始终排名第一，但在2015年被耐克公司一举超越。百丽和耐克的市占率在2014年分别为7。2和5。3，而去年则变为6。3和6。5。
　　百丽有过无限风光的日子。
　　这家中国最大鞋履零售商旗下除了同名旗舰品牌百丽（Belle），还有思加图（Staccato）、真美诗（JPeace）、他她（Tata）、天美意（Teenmix）、森达（Senda）、百思图（Basto）等自营品牌，还代理了Bata、Clarks等国际品牌的在华销售。
　　从1992年投资200万港元成立的一间小厂，百丽逐步发展为市值一度超过千亿港元的上市公司。2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。在开店最为疯狂的2011年，平均不到两天便会开出一家新店。
　　庞大的门店规模成就了百丽国际的“江湖地位”。消费者走进一家百货商场，可能看到有超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌，选来选去其实买的都是百丽的鞋子。那时候，百丽就赢在了多品牌矩阵对零售终端的控盘。
　　百丽鞋子难卖，折射的其实是严重依赖百货渠道的品牌商们面临的集体困境。
　　随着消费者购物习惯的改变，百货渠道的吸引力和客流量开始下降，电商渠道开始崛起，百丽的核心优势从根本上被瓦解了在电商上可没有办法复制其在线下的“跑马圈地”，拥有再多的品牌也不可能“覆盖”、“垄断”、“通吃”线上渠道。甚至，这个过去的优势开始成为转型的负累。
　　电商的影响还体现在，价格信息更透明了，比价更方便了，于是现在的消费者买鞋也变得更精明了。百丽鞋子的性价比并不能让消费者感到满意。
　　“百丽的鞋子设计没新意，但价格却并不便宜。”在被问到为何没有购买意愿时，多名一线城市的消费者向界面新闻记者提到了这一最直接的原因。尤其是对于年轻消费者而言，百丽在性价比、个性化和追赶潮流方面远不如一些快时尚品牌。
　　2014年开始，百丽大肆扩张的步伐停滞了。2014年68月，百丽内地的门店净减少56家。这是百丽首次出现店铺数量负增长，平均不足两天就关一家门店。
　　此外，由于劳工成本上涨等因素，大量内地的代工厂订单萎缩，其中相当的一部分开始转型发展自有品牌。东莞厚街就有相当一批这样的代工企业，他们的自主品牌目前通过淘宝、京东等平台销售，无疑也会分流一部分购买人群。
　　百丽国际CEO盛百椒数月前表示，集团考虑未来从传统百货的销售模式转型的可能，但他强调现在尚未确定转型的方向。
　　尽管自有品牌竞争处于下风，但百丽却能从耐克在中国市场的发展中受益百丽是它在中国最大经销商。同时，百丽还是阿迪达斯、彪马、Cat等运动和户外用品品牌在中国市场的主要代理商。中国运动行业的持续增长，为百丽在该领域获利提供了机遇。
　　不过，长远来看，如果维持目前的代理模式，运动、服饰业务很难持续成为百丽新的利润增长点。因为代理品牌相比自营品牌而言毛利较小，加之百丽代理的两大王牌耐克和阿迪达斯在国内的经销商越来越多，百丽要想依赖代理品牌的业绩来谋求整体业绩的增长并不明智。
　　百丽也意识到了这个问题，在运动和服饰业务的拓展上，开始加强品牌代理和经销代理之外的布局。今年3月，百丽宣布收购牛仔品牌Replay的母公司意大利休闲服饰集团FashionBoxSpA29股权，双方将建立合资公司来推动Replay品牌在大中华区市场的发展。此前在2013年8月，百丽已经收购日本服装零售商巴罗克。
　　但在电商上，百丽的动作却显得很迟疑。盛百椒曾表示，对于电商业务一直“没想明白”。
　　这种迷茫也反映在了它在电商渠道的动作上。百丽旗下有2011年成立的优购时尚商城，也在其他电商平台上有业务。但关于做品牌还是做渠道，线上线下的冲突如何平衡，电商是否只用做处理过季款式库存的平台等问题，百丽一直摇摆不定。
　　目前，百丽的电商业务的销售占比不大，比例低于4，对整体销售的帮助有限。但百丽表示，将在这方面投入更多资源。电商业务对整个百丽集团的业绩帮补到底能起到多大作用，目前仍是未知数。
　　至今没想明白如何走出困境，眼下的百丽仍在最惶恐的时刻里煎熬着。