发现了一个现象：这两年越来越多的年轻人创业的首选都是跨境电商。 在用户占比近82都是Z世代的B站上一条亚马逊开店教程便能有高达122万次的播放，甚至搜索前两页都是万级以上的播放。 年少轻狂都曾谈及创业梦想，但只有真正经历过创业的人，才知道所行非坦途。 在跨境电商创业这条路上，我比大多数人跑得稍微早一些，总结了一些经验分享给这些跨境电商卖家后备军朋友。 创业无非两条路： 一是走别人走过的路，做到更好； 二是走别人没走过的路，有所突破。 但无论是哪条路，都要先清理好脚下的坑！ 首先，渠道选择是跨境电商的指南针，如何避坑成为赛道路痴？ 渠道的选择，也决定了创业的赛道定位。 在我创业初期，因为沉迷于美国亚马逊、B2B模式的红利期，没有及时转型去做B2B，打通B2B2C的通道，这也导致我们企业B2C后期现金流不足，运营相当吃力。 最后花费了近三年的时间才算是转过来了，可是，创业能多少个三年可以试错。我吃过得亏，希望你们都能有效避开。 在跨境电商领域，有时候选对渠道比努力更重要。 近年，中国外贸迎来出海热，跨境电商平台层出不穷，不同渠道自然有不同渠道的打法。例如，美国亚马逊是出1000个订单，每个订单赚10美金；而阿里国际站是出10个订单，每个订单赚1000美金；独立站是前半年不出单，后半年才开始出单。 这里列几个比较主流的平台供参考，有兴趣的朋友可以看看前两期发过的一篇关于跨境电商平台的文章。 平台 主打方向 主打市场 阿里国际站 B2B 全球 亚马逊 B2C 美国、欧洲 Lazada B2C 东南亚 shopee C2C 东南亚 独立站 B2BB2C 全球 选择在一个渠道纵向渗透，还是多渠道横向并进，所需的成本的不同，稍稍把握不住，往往还容易落下两头不讨好的境地。 这些都是在创业初期关于渠道侧，经营者需要深度考虑的问题。 其次，选品布局是跨境电商运营的灵魂，如何避坑爆红产品选品路线？ 可以被爆红产品吸引眼球，但不能被一时爆红蒙蔽双眼。信息爆炸时代，爆红产品随时面临洗牌。 微软某程序猿为测试人脸识别系统而做的Howold产品，意外火爆全网，推出第二天就达到了每秒700次查询，但因其实质作用限制，无法获得更多关注和改进，迅速淡出大众视野。 依赖爆红路线选品，就要承担信息大洗牌的高风险。 选网红爆款是单品打法，单品打法是种草，我们种草别人会拔草。所以我们要种树，种树就是要有产品矩阵。 按使用场景去选品，要做横向与纵向的产品延伸，通过产品矩阵抢占用户的使用场景，这才能深耕行业，这才是创业者需要的长期主义。 三年入行，五年懂行，十年为王。 还记得2017年刷爆跨境人朋友圈的指尖陀螺吗？ 当初75刀一个还要限购的网红爆品，全义乌日夜不停地车床。如今在亚马逊上对半折还销不掉。 避坑爆红路线，并不代表爆品无路可走，我们可以打造属于自己的爆品。 比如，国内消费者日常无人敢穿，在海外销量相当不错的人体器官服。 跨境电商选品布局时，要充分了解海内外消费差异。 不要以经验主义选品，要有消费者视角，拒绝选择自嗨型产品，走上伪工匠精神的道路。 最后，在创业过程中，如何避坑人际关系带来的精神内耗？ 做好在员工的教育中成长的准备！ 我们无法期待员工能100理解老板的每一个想法与决定。 当你是员工的时候，你只需要承受来自工作和老板的压力，但当你是老板的时候，则需要把所有员工的情绪扛在身上。 6人以下的团队讲情怀 10人以上的团队讲制度 30人以上的团队讲自动化管理 没有管理过30人以上团队的创业者，往往需要花很多的试错成本才能跑出团队组织的运转通路。 如果你想站在公司组织架构金字塔的顶端，还需要问问自己，是否有对员工投入成本，是否有晋升和发展的机制，是不是能留得住人才？ 我在线下课程里曾给年轻创业者们分享过八大管理建议，在这里也分享给更多的企业家朋友。一、不要太在乎个人内心感受，接受管理者与被管理者之间的认知差异。 二、越是站得高，越会成为同事的聚光灯。有很多双眼睛盯着我。 三、适当示弱。让同事知道管理者的难处，也虚心承认公司目前存在的问题。这样被管理者有同理心，理解管理者，团队枪口才能一致对外。 四、不要越级管理，如果我越级直接找下属的下属发号司令，我的下属会怎么想。 五、好话说尽，坏事做绝。要公开表扬，但私下批评，表扬要高调，该给的荣誉一个都不能少。但是下属无法达成工作标准的时候要及时指出，不然等到忍无可忍时一纸解雇导致双方都不开心。 六、比管理技巧更加重要的是通人性。 七、高管给团队信心，但中层管理得严重管理。很多团队往往是本末倒置的，老板严格催着管对往前跑，中层管理者反而很温柔地在安抚员工。 八、先管理自己，再管理他人。 如果说创业是一场马拉松，经营者便是这一程的领跑员，跑在前面的人只有不断精进自身，才有能力去捡人，去控制整场的节奏。 写在最后的话： 分享上面的这些初衷并非劝退，而是希望即将迈进跨境电商行业的新朋友们能够理性地看待遍地是黄金的出海热潮，给满腔的热血降降温。 保持理智，无惧挑战，不愧时代，顶峰相见！ 7年跨境电商连续创业者主讲 外贸业务谈判、团队管理、供应链管理线上课程 点击图片下方链接查看详情 扫一扫试听外贸业务谈判线上课 扫一扫试听团队管理课程 扫一扫学习供应链管理
甲流高发季儿童预防须注意体温39。8摄氏度，除了发烧，有没有流鼻涕、咳嗽、腹泻等症状？近日，笔者在市一医院儿科门诊看到，医生一边询问患儿家长，一边迅速记下孩子的症状。该院儿科门急诊主任龚峰向笔者……夏天来了！吃瓜季开启如何挑选好吃的西瓜？进入夏天，瓜果种类繁多，其中西瓜味甜汁多深受人们的喜爱。那么如何挑选西瓜呢？这里有几个比较简单的方法。1、看外形：挑两端对称，没有伤痕的。2、看花纹：挑花纹清晰、整……零失败红烧肉，大厨原来这么好当因为爱吃肉，所以就学做这道菜，这是迟来的记录。春节时候做过的，到现在才想起来记录。By荆青用料五花肉500克红烧酱油1勺料酒适量糖适量生姜1块葱适量鹌鹑蛋好多个鸡蛋……雅高清空所持华住股权套现4。6亿美元称有助于轻资产战略雷递网乐天1月30日雅高日前宣布，公司以4。6亿美元的价格完成出售HWorldGroupLimited（原名HuazhuGroupLimited，华住集团）的剩余股权。本……洋猪入侵30年，中华土猪几乎绝迹，我们还能吃到儿时的香猪肉吗洋猪入侵30年，中华土猪几乎绝迹，我们还能吃到儿时的香猪肉吗？洋猪全面占领国内养猪市场是在推广规模养猪以后，现在有一半多的肥猪基本是外三元猪，也就是全部是国外猪血液，没有……什么菜是湘菜的扛把子？咏辣赋青的用来当主角，黄绿紫红最好配菜。美的大的小米做泡椒，丑的小的全碎成辣椒粉。老的最辣的都熬红油底料，它杀菌营养防腐调味驱寒。还可……日本开发出能够再现自然声音的人工喉东京大学研究生竹内雅树等人开发出了可穿戴式电子人工喉（助讲器）。这款人工喉运用了人工智能（AI）技术，适用于因疾病等摘除声带而无法说话的人。只需动动嘴就能生成接近于本人声音的语……国庆不远游，郫都玩个够金秋十月，天高云淡正是出游好时节受疫情影响，国庆期间近郊游、周边游成为市民假期出游的首选郫都区各大景区纷纷推出多种特色主题活动这个假期……跳台女皇为全红婵护驾世界杯她运动生涯一些成就超两跳水巨星2022年世界杯跳水赛将于10月20日拉开战幕。毫无疑问，中国跳水队超级新秀全红婵将是赛场上的一个亮点，她的教练陈若琳作为当年的跳台女皇，也会吸引不少人的目光。出道11年……卫星图像显示了汤加火山烟羽上升的高度或为有史以来最高纪录1月份震撼太平洋岛国汤加的火山爆发是如此强大，它将火山灰一直吹到中间层即地球大气层的第三层和最冷层。据NASA称，火山烟羽在地球上空上升了58公里，可能算是有史以来由卫星测量的……豆腐新吃法今天给大家做一道很多老铁都没吃过的家常菜，锅里油热，下入三个笨鸡蛋一面煎制定型，咱们给它晃一晃，防止它粘连，不会大。饭勺的老铁，咱们用铲子给它翻过来，鸡蛋煎至两面定型，然后咱们……今天，他走了！他一届世界杯攻入13球！梅西在他面前都是小娃娃单届世界杯攻入13球创纪录至今无人能破他就是法国足球名宿方丹，他的家人向媒体透露，方丹已于今日离世，享年89岁！方丹在1958年瑞典世界杯的六场比赛中场场进球，包括……