目标管理的三大作用

　　作用一：指明方向，产生凝聚力。
　　我在培训的时候，经常会问管理者一个问题：“各位管理者打算如何在3年之内改善企业的各项工作，三年后企业要处于什么样的状态？”根据他们的回答我进行了统计，把答案分成3类：第一类是能做出明确的回答；第二类是有这样想过，但很模糊；第三类是公司让做什么就做什么，根本没考虑过这个问题。而且第三类超过了50。有很多的企业给管理者的销售压力很大，就造成了管理者心目中只有销售，就是完成每个月的目标，这就会出现为了突出业绩而使目光变得越来越短浅，只是为了完成销售而工作，不会考虑提升企业的整体运营能力。最后造成销售业绩不断下降，竞争力越来越弱的恶性循环。
　　要想目标真正的起到作用，就要抓好两种类型的目标，第一类是定量目标，就像企业的月销售目标，第二类是定性目标，就是把工作达到什么程度，例如团队合作要达到什么样的要求才算达到目标。只有把这两类目标都抓好了才能让目标管理真正的起到作用。
　　那如何通过目标指明方向和产生凝聚力呢？这就需要做一个关键的工作，就是目标描述，因为目标不是靠管理者一个人去完成的，而是要大家一起完成的，你对目标有信心你也要让大家有信心，所以要对目标进行描述让目标在大家的脑海非常的清晰，才能真正的起到指明方向的作用，如果大家都对目标非常的认同、非常的有信心，大家就会围绕在目标的周围使目标具备了很强的凝聚力。
　　目标描述要注意的6个方面：
　　1。明确企业或部门在一定的时间内的行动方向。
　　2。对行动方向进行可行性分析，要让大家都认为是可行的。
　　3。目标的描述要是实际的是可以实现的。
　　4。目标描述的时候要有行动方案。
　　5。要多沟通让大家从心理认同你所描述的目标。
　　6。要让大家感觉到你坚定不移的领导意志。
　　7。迅速并踏实的开展工作。
　　作用二：提高士气及激情。
　　确立了目标，管理者就要制造竞争的氛围，把目标进行分解，要让每个成员都要知道自己完成了多少目标，别人完成了多少目标，通过竞争提高大家的士气与激情。
　　要做好这一点管理者要做三个方面的工作：
　　1。制定有挑战性的目标，在管理中通过目标的完成情况激励大家的士气。
　　2。在目标完成的过程中出现问题，管理者要想方设法的去解决，提高大家完成目标的信心。
　　3。要不断的给予员工激励，并不断的推动和帮助员工去实现目标。
　　作用三：减少管理压力提高管理水平。
　　通过目标的沟通让大家愿意去完成目标，这样大家会自动的去完成工作，虽然在开始的时候要进行大量的沟通，但从整个的管理过程来看，通过提升员工的自主性，反而减少了管理的压力。管理者还可以通过计划过程管理阶段评价提升的目标的循环管理来不断的提升管理的水平。