马歇尔戈德史密斯传授给领导者的“减法系列”连载（二） 聪明的成功人士有一个非常典型的毛病，那就是他们喜欢在每件事上体现自己的所谓的价值。这个坏习惯的背后是一种不可遏制的欲望，这种欲望总是煽动着我们在每次讨论时总要提出一些个人意见。这种过犹不及的“增值”行为和我之前提到的“争强好胜”有些细微的不同。对那些习惯于操纵局势的领导者而言，过犹不及的行为早已司空见惯。当我们和成功人士交流他们熟悉的话题时，他们总要想方设法表达他们早就知道谈话主题，或者他们有解决问题的更好的方法，总之让他们听取其他人的意见极其困难。 那么过犹不及的“增值”行为有哪些坏处呢？ 表面上看，如果其他人能给我们的想法提出改进意见，是件皆大欢喜的事。但事实恰恰相反。试想如果一个精力充沛、满怀热情的员工来到你办公室，然后兴奋地和你分享了她的某个想法。你觉得她的想法很了不起，但你却没这样说，而是说：“这是主意不错的。不如这样，你再试试我的这个方法。“你的这句话减弱了她的热情和做事的献身精神。也许你的主意会让这位员工的想法的质量提高5，但她的执行动力可能会减少50。那是因为现在这个想法由她的变成你的了。 执行效率想法的质量x希望此事成功的执行动力 我们常常在过度痴迷于提升某个提议的质量（哪怕是微乎其微的提升）的同时大大地破坏了员工的执行动力。作为领导者你必须得知道，身居之位越高，就越应该让其他人而不是自己成为赢家。 我曾问过大型制药公司葛兰素史克的前首席执行官J。P。加尼尔一个问题：“我在做你的教练时，你从中获得的最大经验是什么？”他说：“你帮助我成为了一个更优秀的领导者，而且过上了更幸福的生活。你教会在说话前一暂停、二呼吸、三自问（‘这到底值不值得说’）的习惯。”加尼尔告诉我当他养成了这个“三部曲”的习惯后，他察觉到至少有一半的话是不值得说出口的。即便觉得自己还能补充意见，却能意识到不作多余的评论其实大有裨益。 这个观念的另一方面就是人们常把领导者的建议视作命令。我问加尼尔：“作为首席执行官，你学到了什么有关领导力的知识？他说：“我有一个深刻的教训，那就是我的’CEO式’建议会被当成命令。不管我的建议是精明的还是愚蠢的，他们都会被当成命令。不管我希不希望我的建议是否成为命令，它们最终都成了命令！” 多年来我一直在美国新海军上将学校分享这一教训。我给那些学生讲的第一课便是当他们得到星徽的那一刻起，他们的建议就都成了命令。假如有一位海军上将提了一个建议，你想想他得到的答复会是什么？无疑是“遵命！长官！”。因为在下属们看来，海军上将是不会建议的，他说的话就是命令。 这对领导者意味着什么呢？这意味着你要密切监督自己鼓励员工的方式和向他们提建议的方式，如果你发现自己说了“了不起的主意”，继而又接着“但是、然而”之类的转折语气，下次你可以试着在“主意”这个词后边就打住不再往下说。更可取的方式是在你说话前先深呼吸一下，然后反问自己这句话到底值不值得说。你会意识到这种不表现自己过犹不及的“增值”方式能让你受益匪浅。（经马歇尔授权，我会将其系列博文翻译、整理并和大家分享。如转载，请注明“由晟仕咨询王忆民翻译、整理）
智商、情商、网商。其实还需要一个“知商”美国科学家通过对近千名成功人士研究调查，得出了一个结论：成功的人，80靠EQ（情商），20靠IQ（智商）。但是随着社会的发展，有一种商我们越来越不能忽视，那就是“知商”，为什么……管理者的考验：让“专才”人尽其才人在年轻的时候，尤其是春风得意之时，往往狂妄得自认为天下最牛，特别相信自己的判断而我行我素。摔了几次大跟头后才发现，自己偶尔成功的判断不过是赌桌上的好运气而已。囿于一个人知识、……停止错误的决定从前有一个聪明的年轻人，他想寻找一种方法，以帮助他做出更好的决定，从而让他的生活少一些压力，多一些成功。于是，在一个星期五的清晨，他动身前往附近的山里，与其他商界同行会合……经销商制胜厂家的“七种武器”经销商兵法之一：七种武器一、告别厚黑手法现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境……供应链风险的识别与管理从过去几年来国内外发生的一系列影响重大的负面商业事件来看，它们很多都与企业的供应链风险密切相关，并且往往对涉事的公司、所在的产业以及他们的客户带来持久的难以恢复的破坏。2……眼光是需要锤炼的有一个朋友，从事国外锅炉销售代理的职业，他给我讲过一个故事：有一次，有两个温州人要从他这里买一台锅炉，用来提供将要开张的洗浴中心所用的热水，并请我的朋友负责安装。安装的时……郭广昌：像管小企业一样管大企业自身经历过小企业人才之痛的郭广昌，从小企业的成长架构中得益，坚定了今后仍然大买卖小做的决心。以前我认为，应该选择职业经理人，让他想办法融入企业里面。后来发现这样想错了，现……瘸子企业当我不得不写下“瘸子”二字时，内心充满了对不幸患有此疾的朋友们的歉疚。我苦思冥想了很长时间，委实找不到比它更合适的词汇来描述那些理应两条腿齐步并进，但实际上一长一短的企业行为。……工作是需要动手的一家大公司的高级主管对我说：“把我的资产全部拿走，可是把双手留给我，五年之内我就能使一切恢复旧观。”一个人的成功绝非出于幸运的偶然，它建立在实实在在的努力工作上，建立在真……看不见的问题最危险三十几岁的宋力（化名）是一家电子企业的CEO。他是董事长的创业伙伴，从去年开始，董事长身体欠佳，管理整个公司的担子就落在了他的肩上。从此，宋力感觉压力陡增，甚至经常会从睡……让决策者做出烂决策的9大恶习几年前，我们构思了一个我们认为对所有人都有用的全新领导力培养方案。研究发现，当人们参与自我提升项目时，后续的鼓励会使他们获益良多。于是我们开发了一个提供鼓励的软件。用户可以在软……管理特稿：科技小创新商业大机遇对于新奇物件爱好者来说，新科技产品的魅力在于技术本身；而对于企业家来说，则是围绕新奇物件发展业务的可能。尽管科技进步的步伐正在加快，但新技术总是要与真正的社会驱动力结合才……