如何增加你的谈判筹码？

　　怎么样增加自己的谈判筹码，让别人愿意跟你谈？通常我们坐下来谈判，大概都出于两个原因：一个是不谈判的成本太高，一个是谈判的效益够大。不谈判的成本高是推力，把我们往谈判桌上推；谈判的利益大则是拉力，把我们往谈判桌上拉。在这一推一拉之间，创造出谈判的条件。要增加自己的谈判筹码，得令对方愿意跟你谈判，就要在这一推一拉之间去寻求力量。无论如何，当我们实力尚小的时候，一定要有积极主动的态度，在看似不可能之中寻找可能性，在看似不可行之中寻找可行性，绝对不可以自暴自弃，有受害者的心理，试图逃避责任，相反，一定要有责任承担者的心态，为自己百分之一百负责，只有这样，才能在谈判桌上争取更多。
　　力量悬殊的双方能够坐下来谈判，完全是有可能的，谈判结果也能如愿以偿，关键是我们要知道，在什么情况下，双方才能坐下来谈判。要如何才能让自己跟实力强大的客户谈判，取得满意的谈判成果呢？下面我给大家分享一些策略：
　　1、设法让别人喜欢你
　　只要你认真想一想，一般喜欢说“对事不对人”的人，都是喜欢“对人不对事”的。为什么这样说？因为人都有主观判断，根本不可能做到对事不对人。无论是事是人，归根到底都是人的事，所以当一个人对一件事或另一个人做出评价的时候，实际上已经在论断跟这件事有关的人了。所以说，“对事不对人”这句话，本身就是有失偏颇的。因为每一个人都不是昨天才出生的，跟别人相处的过程中都带着自己的主观判断和情感色彩。我在私下里也跟我的一些学员说过，说“对事不对人”，是自己骗自己。如果“对事不对人”是正确的，那么“第一印象”就无从说起，至少也不会变成那么重要了。
　　所以你要让别人愿意跟你谈判，增加你谈判的筹码，第一点就是要设法让别人喜欢你。“喜欢”这两个字会起到十分关键的作用，在我可以给你，也可以给他的情况下，我喜欢你就会给你，也就是说在其他条件相同的情况下，“喜欢”就起了关键作用。这就是人的感情取向，虽然我们口里不承认，心里却是如此想的。所以我常常告诫我公司的同事，一定要注意自己的衣着与礼仪，因为这直接影响到你给客户的印象，你给别人的印象完全可以构成你与别人谈判筹码的一部分，只是这部分筹码是隐而未现的，是不可摸不可触的，但是并不代表不存在。如果你做不到让对方喜欢你，那你最起码不要让对方讨厌你，如果对方对你一旦心生讨厌，那么谈判再也不可能进行下去了。
　　2、造势
　　造势并不是玄而又玄的东西，它是利用人的心理接受对象的轻重先后来进行的心理布局。造势是跟气场相随相伴的，我每一次开谈判的课程，都会将场地的选择和布置作为一项重要任务，因为当学员进入到课堂的时候，我不但要让他们感到舒适愉悦，而且要让他们看到很多有关谈判的元素在里面，目的是为了让对方也参与进来，只有参与，才有认同。我有一个学员是一家小公司的总经理，他曾经跟我抱怨，说公司的企业文化和规章制度对于员工起不到什么作用，我问他这些企业文化和规章制度是怎么制定出来的，他说是他花了一个星期想出来的，其他的同事并没有参与这个过程。后来我就跟他说，如果员工没有参与这个过程，就不会有认同，没有认同就没有执行。你不妨征求一下他们的意见，适当修改一下公司的企业文化和规章制度。后来他按照我的话去做，结果员工的积极性和执行力大大提高。
　　造势最关键的一点是怎么将你所关心的问题变成你和对方都共同关心的问题，只有这样，对方才会参与进来，跟你进行谈判。如果你的问题只有你一个人关心，你就默默地回家哭吧。当然，这需要你搞清楚对方关心的是什么问题，这样，就能将对方关心的问题拿出来讲，作为交换条件成为谈判的筹码。如果员工要跟老板提加薪水，又跟老板沟通自己可以为公司的业绩作哪些更大的贡献，这样他加薪成功的机率就会大大提升。
　　3、抱团结盟
　　当你的实力较小，要跟实力比你强的对手谈判，可以考虑先找到其他人一起合作，进行抱团结盟。通过与别人一起合作，将自己变强大，这样就可以增加你的谈判筹码。你可以找到一个实力较强的合作平台进行挂靠，现在的很多“团购”模式就是这样操作的，将自己的产品放到“团购”的平台，就可以跟广大消费者进行谈判了。另外，在谈判中如果你不能影响到对方的决策，一定有另一个人会影响他的决策，你只需要找到他，与他合作就可以随心所愿了！总之，谈判无处不在，谈判筹码人人皆有。