某生态农业运营策划方案

　　生态农业是近几年国家大力倡导和发展的项目，国内众多不同的企业大佬已经相继涉足到生态农业。由此可见，生态农业未来潜力巨大。下面笔者对，对生态农业阐述一下自己的设想。
　　关于生态农业发展设想
　　园区的整体布局主要分为六个大区：山南的餐饮区、山北的采摘区、儿童乐园区、蔬菜区、果树区及莲藕区等。
　　1。采摘区：园区的采摘区已有了具体的规划，今年秋冬季或明年春季既可实施。
　　2。莲藕区：莲藕区已初具规模，适当调整既可。莲藕区也可称作“青莲园”、“青清莲园”或“爱莲园”。
　　3。蔬菜区：关于蔬菜区的规划，可同蔬菜方面的专家研究一下，制定一个切实可行的种植方案。适当多发展几个高温棚，少发展或者不发展低温棚。高温棚可以先种植蔬菜，必要的话亦可改种草莓、油桃、樱桃、小西瓜、西红柿等，从而变成反季节的采摘园。只要选好品种，按照无公害绿色的方式种植，就会产生较高的经济效益。
　　4。果树区：目前园区已有苹果、桃、葡萄、枣等，品种已比较全。建议已有果树区适当调整，以桃树种植为主。逐步减少露天葡萄的面积，原因是露天葡萄用工多，病虫害严重，管理难度大，且近几年葡萄价格呈下降趋势。
　　5。儿童乐园区：名称“儿童乐园”、“青苹果儿童乐园”或“青苹果儿童乐园”。
　　儿童乐园建设的总体思路要定位准确，我们建设的是农业观光园区的儿童乐园，要突出农业旅游的特点，充分体现“现代与自然”的和谐之趣。
　　园区的树木以青苹果为主或突出青苹果，并种植一部分柿树，其他可种植部分绿化树，品种不宜过多。可请园林方面专家设计一下，达到相互衬托、相映成趣的效果。
　　儿童乐园中设计一个小型的动物园，可养殖牛、马、羊，鸡、鸭、鹅，火鸡、鸵鸟、孔雀等，亦可考虑养殖其他一些名贵动物等。这个动物园可复杂可简单，对儿童都有极大的吸引力。
　　可设计一个儿童动手体验馆，三五间房屋面积既可。让孩子们自己动手制作泥人泥塑等，然后把他们的作品烧制成品，收取费用，此事可与齐河县龙山黑陶相结合。亦可设计其他方面的体验，收取费用。
　　儿童乐园现代化的设施必不可少，可参照德州馨秋儿童乐园的设施设计一部分，单独收取门票。
　　6。餐饮区：花果山前餐饮区，结合花果山的特点及位置，请专业人员设计一下，设计要有特色。建议不搞高档饭店，可单独设计几个高档房间，其余设施可简单化，例如蒙古包、竹亭、露天简易棚（可用防虫网防蝇）等。菜品以“大锅菜”为特色，例如大锅炖鹅、手工大锅馒头等。
　　餐饮区的绿化亦可以青苹果和柿树为主，点缀其他绿化树作为衬托。
　　创意营销激发动力
　　随着经济的发展，人民生活水平不断提高，特别是都市人在一周的工作忙碌之后，想找一个地方放松一下，那么本项目就是一个不错的选择。
　　前期企业目的是为消费者提供一个全新的新型农业生态园区，为消费者营造一个回归自然地环境。生态园的任务是让每个消费者感觉到家的温暖，能深切的体会到回归大自然的感觉。时刻要遵循因地制宜，创建特色、培植新品、效益兼顾的原则，以经济效益为中心，以技术创新为突破口，创建绿色、安全、高效的生态农业。
　　进行特色农产品、畜禽产品的生产和销售，将生态园建成绿色食品生产园。体现经营产业化，生产标准化，服务社会化，发展持续化，从而实现生态、经济和社会效益的统一和可持续发展。
　　产业可分为几大块：
　　1、有机蔬菜的种植、深加工与销售。
　　2、特色畜禽的养殖与产品销售。
　　3、开发旅游观光、休闲娱乐项目。
　　4、开发与外地市场、大型超市、高端酒店的合作。
　　提倡自然循环和自然生态，保护好自然生态环境。把资源开发和经济社会协调发展有机的结合在一起，把可持续发展农业和农场发展结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进。
　　充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益良好的情况下，良性发展生态农业，充分发挥高科技优势，有效的利用有限的各种资源。
　　特色是生态园经济发展的生命之所在，其中包括产品特色，餐饮特色、建设特色、旅游特色等，越有特色市场竞争力和潜力就会越强。因此生态园会明确资源特色，选准突破口，是生态园的产品具有更鲜明地市场特色。
　　在绿色消费已经是世界总体消费的大趋势下，发展生态农业是大势所趋。本生态园主要进行特色农产品、畜禽产品的生产与销售。生态旅游与观光休闲娱乐，蔬菜水果采摘。特色生态餐厅。
　　服务对象：大型超市、高端酒店、特色餐厅、社会中高端消费者。
　　目标市场：生态园不断完善管理制度、生产技术、营销模式，建立以中高端消费人群为主的经济模式，将产品推向全省以及全国各大城市。
　　营销策略：
　　1、合作种植的经营模式，具体方法是让客户以租赁或者承包的性质与公司合作，公司收取租赁费，公司提供技术指导并监督。
　　2、实行会员制，客户向公司缴纳一定会费，园区负责定期配送新鲜蔬菜水果至会员家中。保证会员每周都能吃到新鲜的有机蔬菜水果。
　　3、与各大市场的水果蔬菜批发商合作，建立合作伙伴关系。
　　4、与食品厂合作进行蔬菜的深加工，让有机蔬菜进入更多家庭。
　　5、与大型超市建立合作关系。
　　6、与各个高档酒店和会所建立长期合作关系。
　　以都市农业消费者的需求为导向，以正确的市场定位为基础，充分发挥现有的资源优势，积极运用产品策略，提供高质量的富有差异化的有机农业产品；综合运用产品组合、定价和促销等营销手段，使都市农业消费者成为稳定的客源。
　　农业具有向人类提供双重消费功能，基本物质消费功能和丰富多采的文化消费功能。在消费者的物质消费需求得到满足之前，人们的文化消费需求总是让位于物质消费需求而处在被遏制状态。而一旦人们都吃饱了，而且吃得比较满意了之后，长期被遏制的对农业文化消费需求就会强烈地表现出来。体验式农业将成为都市人未来生活的主流。
　　品牌时代：
　　消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。本项目属于新成立都市农业生态园，需要不断加大知名度，要在对外传播宣传抓住重点，体现特色。因此，要想使市场的冲击力大，其品牌在消费者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美誉度、认知度，并且影响顾客的购买行为，持续在宣传和营销策划推广上下大力气，提升和塑造品牌文化，使本项目的品牌、农业文化深入人心。
　　目标人群：
　　1、都市清闲的中老年人一族。消费习性：消费能力强，有很多闲暇时间进行农业种植和园艺展示，正好有释放的机会，因此，本项目是其理想的休闲园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
　　2、政府、企事业单位员工。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对绿色健康餐饮项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为本项目绿色餐饮的消费主体，进而扩大本项目的影响力。
　　宣传与推广：
　　1、微信及各种类型的网络推广。
　　2、各街道及住宅小区等人群集中地地方做宣传工作。
　　3、各类综合市场的宣传。
　　4、酒店宣传，就是到各类高档酒店、特色餐饮、农家乐等地方宣传。5、街道和小区设点宣传。
　　经营模式：
　　1、有机蔬菜及水果种植品种多样化。
　　2、畜禽养殖独立化。
　　3、成立合作社，实现规模化经营。
　　4、联手高档酒店、特色餐饮建立固定买家。
　　5、最终建立养殖、种植、加工一体化综合性企业。
　　活动推广：
　　目前，本项目的经营思路与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑本项目的实际情况之后，我们将把精力放在几个时期及居民生活区内。
　　节假日活动策划：
　　1、市场特征：节假日是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择。所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
　　2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否休闲种植。
　　3、目标群：从事都市农业活动的以中老年人为主，即35岁到45岁年龄段的人群和更加年长的人群；年轻人对此没有兴趣或是忙于其他事务。
　　居民生活区活动策划：
　　1、市场特征：居民生活区内中老年人较为集中，特别是近几年新建的生活区，基本没有人们种植的地方，连一楼也没有小院，满足不了一部分喜欢农业种植的中老年人群。因此可以安排人员到各个生活区进行广告宣传，主要以散发传单和讲解为主。
　　2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。
　　3、目标群：在小区内休闲的中老年人。前期确定了本项目的工作重点与宣传重点，以此为行动的指南，务求严格执行。因为，一个策划方案能否成功实施，并达到预期的目标，是要靠细节的执行来完成的。因此，我们的每项任务都制定了详细计划，明确分工，责任到人，力求把每个细节都做到最完善，才能使这个方案具有生命力。
　　结论：
　　随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量、健康状况，于是都市休闲种植、生态园等都市健康、绿色农业需求急剧增加，种植市场出现无限商机。从都市农业种植这几年的发展来看，北京、上海等大城市的农业项目发展速度较快，能够适应目前部分市民的需要，但有特色的项目并不多。发展特色农业种植是关键。另外，从宏观方面来看，特色都市农业种植的发展已是势在必行。首先，农业种植消费渐趋理性化、个性化，不再是跟风似的去消遣，要有时间和精力在种植的同时享受田园快乐。其次，各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，以保证都市的绿化、生态环保、体育健身等要求，都市农业生态田园正好迎合了政府各部门的胃口。其次，旅游消费需求总量迅速增大。再次，消费者的非工作时间更长，农业休闲种植的机会更多追求看农业景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的地休闲种植，而且可以亲身体验种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更放心。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。
　　未来发展生态农业几大特性
　　a综合性
　　生态农业强调发挥农业生态系统的整体功能，以大农业为出发点，按“整体、协调、循环、再生”的原则，全面规划，调整和优化农业结构，使农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展，并使各业之间互相支持，相得益彰，提高综合生产能力。
　　b多样性
　　生态农业针对我国地域辽阔，各地自然条件、资源基础、经济与社会发展水平差异较大的情况，充分吸收我国传统农业精华，结合现代科学技术，以多种生态模式、生态工程和丰富多彩的技术类型装备农业生产，使各区域都能扬长避短，充分发挥地区优势，各产业都根据社会需要与当地实际协调发展。
　　c高效性
　　生态农业通过物质循环和能量多层次综合利用和系列化深加工，实现经济增值，实行废弃物资源化利用，降低农业成本，提高效益，为农村大量剩余劳动力创造农业内部就业机会，保护农民从事农业的积极性。
　　d持续性
　　发展生态农业能够保护和改善生态环境，防治污染，维护生态平衡，提高农产品的安全性，变农业和农村经济的常规发展为持续发展，把环境建设同经济发展紧密结合起来，在最大限度地满足人们对农产品日益增长的需求的同时，提高生态系统的稳定性和持续性，增强农业发展后劲。