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比尔盖茨的营销战略

12月12日 倾城傷投稿
  管理大师德鲁克(PeteRF。Drucker)曾在其著作中指出,一个企业在建立及经营之初,首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为,每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的明确理念,从而引导其今后的行动与决策,而非凭直觉来经营。
  这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标,他将来就很有可能成为他梦想中的那个人。人是如此,企业亦然。企业在本质上是由它的使命(目标)和业务来定义的,当提到耐克和阿迪达斯,我们会认为其代表了优秀的运动服装业;而说到微软,会立刻联想到其主打产品windows系列。一名优秀的企业领导者,应在开始之初就对企业自身未来业务进行深刻思考,并能提出一个坚定且清晰的远景目标,在其指引下制定相应的市场战略并不遗余力地推行。
  如果说目标是远处的灯塔,那么战略就是向灯塔航行的船只。战略不是一项文字游戏,而是洞察力、实战经验以及理性分析的产物,它要回答这样一个关键的问题我们怎样才能到达心中的圣地。
  比尔盖茨公认的商业奇才,但微软并不是其直觉和简单激情的产物,因为他清楚地知道微软将去何方,而且为其征途铺下了正确的战略之路。
  世界首富比尔盖茨的6个经营战略,使其最终获得了软件市场的统治地位:
  1。将你的精力集中于攻占一个有潜力且竞争对手不多的市场。
  2。尽量以较大的规模提早进入看好的市场。
  3。建立自己的领地。
  4。从每一个可能的方面和途径入手来建造保护自己领地的堡垒。
  5。针对年度总利润制定你的商业战略。
  6。使消费者无法拒绝使用你的产品。
  缺乏长远的目标和有限的竞争战略是国内很多企业的经营管理软肋。他们从一开始就对自己定位不清,无从回答自身使命,当然对制定有效的商业战略也无从下手,一切“跟着感觉走”;在进入行业后或者一味跟风妄想追赶行业老大,又或者仅凭利益驱动来选择产品市场,打一枪换一个地方,这是可悲又可恨的。
  目标和战略相辅相成,没有目标,战略无从制定;而没有战略,目标亦无法达成。目标考验的是耐力,战略考验的是智慧。带着耐力和智慧上路,才有可能成就最初的梦想。

余世维:执行型领导者要做七件事我们光是要求人家执行,最重要是自己要执行。执行型领导者要做7件事,今天早上我不止一次的说明一件事,就是执行是从上到下贯穿每一件事,底上有执行型的领导,下面才会有执行型的员工。……曼德拉:领导力的八堂课纳尔逊曼德拉大概是这个世界上最接近“圣徒”的人,人微言轻一个政治家他徒步走得更远。他推翻了种族隔离制度并建立了一个没有种族歧视的民主南非共和国,他知道在什么时机用什么方法,使自……如何正确认识企业战略关于战略的定义有很多个,各自描述的角度略有不同,当我们在思考:到底战略是什么的时候,不妨反过来想一想,我们该如何认识战略?有三个关于战略的误区可以分析一下:误区一、战略可……领导力:执行服从(下)2服从是执行前提,但执行服从如果不了解企业的内部文化,每天只是在开会的时候说:执行,一定要执行。好我们回到工作岗位上一定干好本质工作,只是执行吗?是,也不是。如果企业一味……决策的六大陷阱“沉锚”陷阱考虑做一个决定时,我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一印象或数据就像沉入海底的锚一样,把我们的思维固定在了某一处。“沉锚”效应表现方式多种……未来10年,中国企业倒闭的四大成因未来五至十年,是中国社会急剧转型的十年,表现在国家政策的变动频繁,以及与消费环境的急剧变化,导致处在中国的任何产业都将面临转型与发展的双重考验,将会有一批中型企业倒闭,或许倒闭……黄埔领导力,高管不能不懂的底线思维很多人问我如何做一个领导?坦荡地说,我没有资格告诉大家多少,但我接触过大大小小几万个企业家,与中国几乎所有最著名的企业家或多或少都做过交流,有的甚至成了知音。我想,我把我自己,……比尔盖茨的营销战略管理大师德鲁克(PeteRF。Drucker)曾在其著作中指出,一个企业在建立及经营之初,首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为,每一位伟大的企业创始人都各自有一套……危机铸造领导力在过去一年中,高管们的领导风格发生了显著变化,但是,在长远来讲哪些领导风格对企业帮助最大的这一问题上,他们的观点并没有改变。很多当前和将来都迫切需要的那些领导风格,女性高管使用……领导力:执行服从(上)对于企业的绝大多数国内企业的领导者来说,执行、执行力文化等已经是近两三年来挂在企业老总们口头禅,在熟悉不过了。可是您要是仔细问一下关于执行的问题,十有八九会把执行与服从等同起来……领导力的三堂课几乎每个领域都发生过下课事件,不论是政界、体育界还是企业界。昨天他们还是自信满满的赢家,今天却成了千夫所指的失败者。当然,你认为这些灾难性的失败永远不会发生在自己身上。你……羊吃狼的出路狼吃羊是上帝的安排克里斯坦森教授却在《困境与出路》一书中饶有兴致地讲了一个羊吃狼的故事美国的小钢铁厂从利润率最低端的钢筋市场挤入,将一体化的钢铁公司,慢慢地从更高端的市场……
留住创新人员的14种手段公司高管现在开始意识到创新型员工的高价值,他们的价值是普通员工价值的5至300倍。如果公司内部创新人员不足,主要手段之一就是招人。诚然,你可以成功招聘到创新人员,但是问题在于如……中国企业重组服务的前景和挑战十年前,“重组管理”在公众心目中是一个明确、具体的概念,人们听到这个词就会想到这样一幅画面:重组专家如黑衣死神般降临不幸的企业,挥起镰刀裁掉几千员工,再用看似新鲜的金融工程技术……制定战略规划中小企业生存的法宝在市场竞争日益加剧的今天,企业要想求得稳步发展、大步跨越,除了要有质量上乘的产品和周到细致的服务之外,制定战略规划也极为重要。在制定公司战略规划的时候,要根据自身的特点制定符合……解析公司战略管理计划的相关内容在中国,战略一词历史悠远,战只战争,略指谋略,战略原指军事将领指挥军队作战的谋略。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。后来战略已逐渐演变成泛指一……河南省政府授意安钢重组中钢密洽接盘有意收纳据记者了解,中钢目前正在与河南安阳钢铁集团有限公司(下称安钢)接触,有意将安钢收于麾下。而安钢为河南省最大的钢铁企业,这也就意味着中钢间接获取了整个河南省的市场业务。对于……Facebook如何推动下一波开源浪潮?不用再质疑了:Facebook俨然已成为全世界最大的开源公司。之前,Facebook已经通过数据中心、数据库和各种开源设计引领了一股风潮。本周,该公司又推出了两大开源项目:We……为何巨头钟爱收购20左右股权?IT老友记:“为什么腾讯收购58同城19。9的股权,而不是更多,或者更少?”姚劲波:“即使是20。1,你们也会问同样的问题啊。”IT老友记:“只是好奇最近收购20左……吉利收购沃尔沃后仅能获技术使用权吉利收购沃尔沃一案,又向前迈进了一步。据路透社17日报道,福特宣布双方对知识产权谈判的最新结果福特旗下沃尔沃品牌将保留其所持有的技术所有权,而沃尔沃的竞标者吉利将获得这些技术的……时代华纳下月初剥离美国在线错误联姻终告结束昨日,时代华纳宣布,公司将剥离其互联网业务美国在线公司(AOL),于下月9日成为独立的公司。这一重回“自由身”的表态,也意味着这段为时九年,被称为“历史上最糟糕的企业并购案”的……复星实业收购美中互利11。18股份复星医药(600196)昨晚发布公告称,截至美国当地时间2009年11月17日纳斯达克收市,复星医药下属控股公司复星实业(香港)有限公司(下称复星实业)以银行贷款合计2200。……四川汉龙集团收购澳钼矿公司获澳大利亚政府批准澳大利亚外商投资审查委员会(FIRB)日前正式批准了四川汉龙集团所属企业汉龙矿业公司收购澳大利亚钼矿公司51股权,并同意在3年内行使每6股发行1股数量的期权(两项权益综合折算为……三元募资10亿元用于收购整合三鹿资产三元食品股份有限公司11日晚间发布公告称,已经通过非公开发行股票的形式,向母公司首都农业集团及北京企业(食品)有限公司,募集资金10亿元。资金主要用于收购、整合三鹿资产及全国扩……
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