企业战略管理：品牌战略思维

　　公司是市场竞争的主体，有公司就有产品、有品牌。所以，在研究市场竞争问题时，必须从企业核心战略选择入手，抓住企业竞争的核心原动力。这就是思考和选择企业各种核心竞争手段，消除盲目性。因此，企业选择何种竞争战略，将决定其未来发展的主要优势方向。
　　策略是导向，策略是选择，策略是定位，策略是文化。这种表述是企业中不同层次、不同视角看待战略问题的结果，不同层次、不同视角下战略呈现出不同的特点和作用。但是，对市场而言，战略首先是选择和定位，一个企业，如果不能把握好这两者，这个企业的未来发展必然举步维艰。
　　若中国企业家在战略定位、战略境界、战略思维、战略运作、战略底蕴等方面缺乏系统的学习，就会有大量的中国企业出现战略问题，引发企业灾难。假如中国的企业家不善于分析环境，不能把握时代特征，企业就会迷失方向，走向无法预料的结局。对中国企业家来说，如果他们不知道如何利用、开发和整合资源，就很难培养中国企业的能力，特别是核心能力，就很难巩固和发展。
　　商业战争中，不一定都是大鱼吃小鱼，胜者为王。小企业的成长离不开大企业，在激烈的市场竞争中，小企业也并非全胜。王小姐表示，只要练好内功，把握好时机，就一定能脱颖而出，思科、戴尔电脑、谷歌、联想、携程网、如家酒店等当年的小企业，如今取得的巨大成功就是证明。
　　单个乡村地区的消费力就像小荷露出尖尖的角，还没有形成整体的消费能力，所以，我说这是一种呼应状态。同时，全球新兴市场也吸引着中国企业大步迈向国际化、全球化。黄先仁老师表示，这两大变化，是对中国企业战略选择能力的考验，对企业把握市场机遇，少走弯路，实现跨越式、可持续发展具有重要意义。
　　大多数中国企业，尤其是中小企业，面临的战略选择是低成本还是差异化。以低价为主要策略的低成本策略，以差异化为主要策略的产品差异化、营销力度、生产效率、低价格、产品线宽广和政府关系6个方面的竞争手段。具体地说，低成本战略在制造业比非制造业更多，大企业比中小企业更多。
　　尤其是小型企业仍占主导地位。而对于宽泛产品线的方式，中型企业多采用这种方式。其竞争策略在于产品差异化和一系列价值差异化。为此，产品为核心，传播为载体，品牌为认知。
　　在中国，企业大多以单一产品起步，基本上都走的是专业化的道路。就连多元化也是同一类产品中相关的多元化。几乎没有企业是独立于多元化的，只有企业达到一定规模才有可能。
　　小型企业走专业化道路，大型企业可以选择多样化，这是市场决策中常见的一种表现。由此我们不难看出，越是市场认可度高的企业，越会选择专业化的道路。企业越盲目期，其战略选择就越混乱。
　　企业与企业之间在不同时期竞争的焦点是不同的。在商品经济阶段，黄先仁老师认为，竞争的焦点是低成本、高质量，所以我们的产品只要物美价廉就行。但在一个产品经济的时代，不只是要低成本，高质量，还要有特色，有区别。
　　在服务经济时代，更多地依靠服务来赢得消费者，使消费者感到在消费了该产品后毫无后顾之忧，同时愿意支付各种增值服务的费用。在当今中国，人们喜欢免费服务，比如很多企业提供免费保修，免费维修，甚至终身保修，终身维修。
　　这一模式在短期内可以促进产品销售，但在长期则会出现问题。顾客越多，服务成本就越高，企业的压力也就越大，使企业不堪重负。因此说，企业应在服务经济阶段转型，让服务成为企业利润的源泉。
　　体验经济时代更多的是创造美好的顾客体验，像星巴克，麦当劳，肯德基，迪斯尼，好莱坞等等，这些企业实际上都是根据体验经济来设计商业模式的。因此，我们可以说，中国的本土品牌要与他们竞争，并不是在产品层面竞争，也不是在服务层面竞争。
　　比较而言，虽然中小企业在许多方面处于劣势，但并不意味着小企业只能等待被攻击，或者主动攻击，与大企业展开竞争。Vasconcellos在他的《管理中军事战略的妙用》一书中，把进攻战略划分为六种类型。本研究认为，在六大战略中，尤其适合中小企业采用的战略有三种：侧翼进攻战略、迂回进攻战略和游击进攻战略。对于具体的策略应用，可参照柔道策略。
　　1。侧面进攻策略。
　　侧面攻击是相对于正面攻击的。正向攻击是指企业直接进入在位者所处的主流市场，侧方攻击是进入在位者所处的非主流市场，该市场一般只占在位者销售总额的15以下。积极的攻击通常是大企业才能采取的策略。
　　中小型企业因为没有足够的资源，生产规模不大，一般在成本方面也没有什么优势，因此不适合采取正面进攻策略，特别是在与大企业进行竞争时。中小型企业要攻击大企业，可以采取侧击策略。在大企业中通过寻找较弱的细分市场，集中优势力量攻克弱项，作为竞争的突破口，从而打击对手，获得竞争优势。
　　游击作战策略。
　　把游击战运用到市场竞争中，就是把强大对手的弱点打下来，获取利润，使他们无暇顾及自己的永久立足点。尽管一些大公司偶尔采用游击策略，但是这种策略更适合于中小型企业。造成这种局面的主要原因有两个：一是中小企业缺乏各种资源，缺乏主动进攻的策略；二是中小企业规模小的劣势反而成为游击战的优势。由于其规模小，灵活性强，适应环境的能力强，非常适合采用这一频繁变换经营领域的游击进攻策略。
　　迂回进攻的策略。
　　反攻战略是中小企业的另一种战略。战术上的进攻策略，一开始不是进攻，而是设法避免与大企业发生正面冲突，等到自己实力逐渐壮大，有足够的进攻能力时再发动进攻。有两种主要的迂回进攻方式。绕过产品或服务对象转一圈。二是采取多元化迂回战略。
　　第四，柔道策略
　　柔中之精若避开锋芒，放弃硬碰硬的思维模式，借力击打，使对手体魄强健，顺势将对方攻击力量转向，使其失去平衡，从而击败对方。一般情况下，大企业的进攻多采用相扑战术，中小型企业则多采用柔道战术。
　　柔韧性战术有三个原则：运动、平衡和杠杆借力，这三个原则在商战中的运用有着不同的战略内涵，“运动”使竞争者很难找到有效的冲击点；“平衡”强调竞与合的程度，避免恶性竞争，在竞争中主动寻找机会，保持适度的合作；“杠杆借力”强调发挥竞争者的攻势作用，提升自身的市场地位。
　　总体来看，中国企业的战略管理水平，还处于初级阶段，在战略运用上，还应在高度、广度、深度、定位、界定、定力等方面多下功夫。具有品牌化战略思维、差异化产品思维、团队营销思维、法治化国际化思维、制度化管理思维。为迎接未来中国与国际市场的转型发展挑战和跨越式发展提供机遇。