未来的“王老吉”

　　随着浙江卫视《中国好声音》的爆红，全国观众都记住了“正宗好凉茶，正宗好声音“，越来越多的消费者已经慢慢认识到之前的王老吉就是如今广告漫天飞的加多宝。自从加多宝丢失王老吉这个牌子之后，对自身品牌重新塑造宣传的广告可谓是没有消停过。全国各地大小电视台，只要有较好的收视率一般都能见到加多宝的广告，不少网友更是调侃称为加多宝频道。面对加多宝来势汹汹的推广，王老吉势头似乎被压制，无论是电视广告还是户外各种平面，加多宝的身影无处不在，再次将凉茶和加多宝深深的打进了消费者心中。这似乎在告诉我们，广药虽然赢得了“王老吉”，但没有赢得王老吉的市场。
　　作者不禁对“王老吉”的未来表示担忧！首先，王老吉投放广告过于滞后。从争议开始，加多宝一直在逐步的进行传播演变，并在第一时间在各个频道喊出了”正宗凉茶，加多宝出品“，加多宝无疑是占得了先机，而广药几乎没什么动作。其次，在加多宝强势干预下，王老吉何去何从？还是保持原状吗？那优势又在哪里？之前加多宝用了十几年的时间将一个默默无闻的牌子打造成价值1000亿的品牌王老吉，这离不开成功的品牌定位，我们做的凉茶不是饮料，而产品的诉求点就是预防上火。如今，所有人都知道了怕上火喝王老吉，并且后续加多宝进行了强势的引导，你还在继续喊怕上火还是喝王老吉，声势还很弱，未免就有点做冷饭的味道了。第三，王老吉销售终端表现弱势。众所周知，当今市场通路就是活路。而在终端方面，“王老吉”的市场表现一直没有加多宝抢眼，或许是其自身的品牌管理能力，或许是其并没有全面的占领终端市场。无论是超市、餐馆还是药店，我们看到的更多是加多宝而并非王老吉。现在进餐馆向服务员要王老吉他往往会给你一罐加多宝，这就是王老吉销售渠道被拦截的最好表现。
　　那么，在目前的形势下，王老吉怎么样才能更好的接棒“原来的辉煌”，笔者认为可以从以下几个角度或许会有机会。
　　第一，全方位定义打造自己的品牌。相比加多宝，广药的优势是什么？我们可以仔细的去分析。大家都知道，加多宝具有的是营销和品牌方面的优势，而广药完全可以凭借其专业背景进行突破，让“王老吉“以全新的品牌形象进行诉求。
　　第二，产品区分明细化。都是凉茶，那么消费者为什么买“王老吉“而不买王老吉？这让我联想到百事可乐和可口可乐。同样是可乐，两个品牌却同时占有一片天地。而就“王老吉”多年来的成就和积累，凉茶本身虽然保持着高度的消费量，但是随之而来还是有一些负面的影响。如此，王老吉是否能凭借其广药的形象支持和产品研发方面的专业优势，调整创新自己的产品，使得自身区别于“始终如一“的加多宝。
　　第三，加强终端控制，拓宽销售渠道。一个经济学家说过：“现在市场的竞争是渠道网络的竞争，谁拥有了终端网络，谁就有了竞争的资本。“诚然，王老吉想实现利润最大化，必须加强终端控制，活跃终端的服务。
　　不过，不管加多宝和王老吉如何竞争，谁胜谁负，我们始终希望能够尝到更多更健康的好茶