处于一线销售岗位的员工，做什么样的工作，把工作做成什么样，真的只是看钱吗？“钱能使鬼推磨”，对吗？力智融合在与咨询客户进行销售管控提升的时候，作为销售中层管理人员的那些个经理主管们，认为其他人（只要不是干他这个岗位的）说到如何激励员工提升销售时，常常嗤之以鼻的说“员工只看提成，只关心自己的收益，说什么管理手段？假的，没用”。是这回事吗？ 不错，但不对。 从管理的角度说，这种意识和认知不错，但不对。从经营的角度，受到目标和结果导向的直线权力运用影响，眼界和思维存在差别，认为员工是为了钱才干好自己的工作，没有问题。请问下：在你们根据结果提出次月销量改善计划的时候，还只是单单提及任务指标的合理性和简单的分配问题吗？不是吧！不同行业你会去分析销售的客户数据、销售渠道的状况、销售话术和流程的运行、销售技能的提升等要素吧，这说明什么？说明经营看结果，管理看过程，所以，当你在总结员工为了什么去干好工作的时候，莫忘记除了结果能带给他们的收入外，他们更需要的是如何去完成目标的管理过程。这也推导出一句话来员工，是处在组织中下层的需要管理和目标导向的那群人。 记得有位销售经理给我说到一个例子：我们的销售人员很容易完成主产品的销售，而对于衍生品的销售去不上心，原本以为是没有纳入到指标考核中去，但事实却不是如此，销售人员被考核了，衍生品销量还是起不来，反而因为被考核，大家抱怨还非常大。我们团队的咨询老师问了一个问题：这些衍生品最多能给他们带来多大的收益？是否足以让他们彻底改变目前的生活状态？经理核算过，按最好的销量测算能每月增加500元左右的收入。 这个例子表明：工资和收入是具有刚性的，即：在满足生活必要开支的情况下，任何收入到达一定程度后会缺乏激励能力，反而会因为抱怨被承担的工作任务而下降。在影响收入政策的版块之中，什么样的收入水平具有激励作用，需要我们进行测算。作为中层管理者的你，是否具备这样的基础去测算不是最重要的，只要明白“钱，对员工不是仅需要的”就好了。 但我们要回复下刚才说到“不错，但不对”的问题。通过上边的简单介绍，一线销售端员工在收入刚性的作用下，收入不一定是最重要的，那么，作为中层管理，特别是销售端管理者，除了在政策层面进行测算和实践外，请结合上述内容中提及的你们在提出下月工作计划时考量的因素，现在就不能说简单粗暴的告诉员工“做好这些，你的收入将是多少”这样的内容了你还需要相信的一点是“员工自身确实在接受任务时考虑的不是如何完成，而是完成了我有多少收入，或者我完成这项销售指标与其他指标比，哪种是我投入最小收益最大的”这就是我们在制定计划时可以借用的“重点提升”专项KPI梳理。通过这些客观存在的现象和原理，所以力智融合非常建议大家坚定一个信念“员工，只做被监督检查的事”！ 看清楚，是“监督、检查”不是考核。有什么区别？考核是拿结果说事儿，事后评价；监督、检查是过程管控，奖罚和激励运用到监督检查的过程中，辅以结果的KPI考核，这样才是双条腿走路。这个信念，会在你每日的工作中得到印证的你一定会抱怨和批评下属“这么高的收入还纠正不了你那些坏毛病，非得要我时时看着！”所以，员工，真的不是只有收入和利益就能管理好的。 送给那些管理收入与结果挂钩的中层管理者。
不懂这9个处事规则，能力再强也没用从销售主管到总经理，我一路走来，被人管也管过人，也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法胜任工作，但这次被辞退的员工并非没有能力。刚开始我是欣赏他的，甚至准备予以重用。但……刘备如何面试诸葛亮？管理层一定要学从躬耕于南阳，到坐镇蜀中的丞相，诸葛亮的成功与刘备不无关系。刘备是如何“面试和聘用”诸葛亮的？刘备三顾茅庐是家喻户晓的故事，它比喻诚心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤才，流……这十类人，请离开我们的团队让人难以忍受的人无处不在，而且我们每个人身边几乎都有一两个这种让你恨不得在他脸上打一拳的人。如果你曾经和一个非常难以相处的人接触过一段时间，你一定知道这个过程有多么让人绝望以及……终于明白了，唐僧凭什么是领导？读西游记总有一个疑问唐僧那么无能，为什么孙悟空非要带着他去取经呢？如果孙悟空自己去取经，不就麻烦少多了么？后来长大了，工作了，先被人领导，之后又领导别人，总算明白了，原来唐僧领……珍惜这样的员工，把他培养成为高管，甚至股东！一直以来，人才都是企业最大的财富。百度CEO李彦宏也说，“我们的办公室、服务器会折旧，但一个公司始终在增值的就是公司的每一位员工。”现在早已不是推崇曹公“唯才是举”的时代，企业……年轻领导者如何管理老员工企业家作为一家公司和团队的领导者，他们有责任让所有年龄的员工之间保持和谐的关系。但是，在一艘满载经验丰富商务人士的船上，作为这艘船上年轻的船长，将面临着巨大的挑战。年轻的男性或……马云：面对信仰缺乏，一个公司怎么确立自己的理想今天不管领导什么，就算是一个农民，他想做好，也必须作为一个优秀的领导者来管理田里面的庄稼。他怎么分配他所有的资源，怎么去跟别人协调。反正，我听了大家的发言之后，感受到的其实不是……管理者必读，四个命题重新审视组织管理38年历史的微软收购了148年历史的诺基亚，17年历史的谷歌收购了87年历史的摩托罗拉，组织在今天比以往任何一个时期都要面对变化。很多时候，企业经营者会问，到底什么是组织管理，……“不配合工作”的老员工怎么办？企业经营久了，自然会沉淀下一批老资历的员工，简称老员工。每当我们讨论起老员工的管理问题时，脑子中通常会浮现这样的一些印象，“爱摆架子”，“说不得，罚不得”，“积极性不高”，“倚……把企业文化转化为生产力现代管理学之父彼得德鲁克曾说过这样一句名言：“文化能把战略当午餐吃掉”（CultureeatsStrategyforlunch）。人们以往总觉得文化对于企业来说是婆婆妈妈的东西……企业管人：不要怕员工离开管理就是不要怕管人，管理因人而异，对于不同的部下，采取不同的管理方法。管理的主要技能是宽容部下所短，充分发挥部下所长。不能容忍部下的管理者也不是优秀的管理者。管理就是把复……做管理，究竟要鸡汤还是鸡血呢？微博、微信等自媒体碎片化阅读和传播方式催生了一大波短小精悍的段子，段子流行是当下“微文化”的特点。抚慰心灵的鸡汤和激励心志的鸡血是这些段子的主力军，借助微信的东风，大有攻城略地……