从小米热卖看民族品牌崛起

　　当苹果iPhone4在中国疯狂销售的时候，智能手机作为一种先进的结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备已经开始在全球大行其道。而且苹果通过其智能手机的定位一举击败业界龙头老大诺基亚，此后诺基亚的业绩在全球一再下降和收缩。
　　但是，苹果再好也只是国外的一个品牌，而当中国在世界逐步崛起的时候，作为一个大国就不能拥有这种产品吗？2011年的中国人纷纷都发出了这种质问。这时，一款叫做“小米”的据说可以和苹果媲美的第一个国产智能手机横空出世了，瞬间引爆了国人的民族情绪。
　　业内人士在分析小米成功之道时，总是离不开几个方面：模仿苹果，模仿苹果，还是模仿苹果。的确，小米手机从其面试之前的产品宣传到新闻发布、品牌传播、以及线上销售等一整套的营销策略都是在模仿苹果，甚至其总裁雷军在新闻发布会上直接自称自己是乔布斯的忠实粉丝，这种捆绑的营销策略大获成功之后，又采取同样的饥饿营销，造成供不应求的假象，使得小米手机的神秘印象像病毒一样的在市场中不断的感染和传播。
　　但是，不可否认小米手机最大的成功正是来自其出色的整合营销模式，我们细细分析小米的成功不难发现：
　　第一，小米手机的成功首先源于其准确的市场定位：小众化消费，即注重满足细分市场客户的需求和价值体现，而不再是产品功能的自身体现和大众化的消费水平。
　　第二，产品卖点：全球最快的双核智能手机和MIUI手机操作系统。第三，品牌定位：大打民族牌，国内第一款可以和苹果媲美的智能手机。第四：销售渠道：单一的线上销售，国内新兴的营销模式。第五，品牌传播：传统传播、微博营销、病毒营销、饥饿营销等各种品牌传播方式大获成功。第五，定价成功：更加注重顾客使用价值的定义、传递和获取以及顾客的持有成本，一个高端客户的市场定位，高性能、高品质、第一民族品牌，却是一个大众消费的价格水平1999元，满足了大部分普通消费者的面子需求。
　　正是以上因素，使得小米手机在一定程度上成功的狙击了苹果的市场扩张和渗透，当下大多数的消费者对于拥有一款小米手机有着和苹果一样的骄傲和自豪感，这就是小米的品牌成功之道。随着8。16号小米二代的推出，全球最快的四核智能手机，又一次掀起了小米手机的购买狂潮。但是如同大多数的国内其他行业一般，小米的成功也引起了诸多业内人士的侧目和重视，近期一款名为“大米”的手机开始推出，同时华为、360、步步高、联想等也推出了智能手机，加剧了国产智能手机的竞争。
　　“小米手机”的崛起，我们一直在思考：”中国的民族品牌的出路到底在哪里？“我想，答案只有一个：”自强不息的民族厚重感，对客户负责的历史使命感。“