销售人员工作中怎样做好时间管理 当你会关注时间管理，说明你真的在进步，也是工作在倒逼你做好思考。我们要做好的是自律，管好自己。那么，销售工作中怎样做好时间管理呢？下面jy135小编为大家收集整理了销售工作中做好时间管理的几点建议，希望能为大家提供帮助！ 销售工作中怎样做好时间管理 永远记住8020法则 8020法则是一个叫巴莱多的意大利经济学家发现的，80的业绩产生在20的客户身上，这些是优质客户；而另外20的业绩产生在80的一般客户身上。所以第一步要学会分辨客户；还要学会分辨有效决策人，否则只是浪费时间。 客户的划分可以用到8020法则，行业也可以照用；如果你公司还给你们做了开拓行业的划分，让你管理开拓5个以上的行业，那你一定要认真分析这些行业的情况，将最可能与你的产品匹配的行业，也就是最能出单的行业单独拎出来，这是需要你们整个团队花80精力的地方。 部门业务人员划分也可以用8020法则；如果你管理一个销售团队，你可以对每个人员的开拓能力做分析，业务能力强的人主管A类行业，能力一般的人主管B类行业，能力较为欠缺的人主管C类行业；这样就能够在部门人员较少的情况下保证主要行业出单，完成销售任务。 联系客户注意时间 人在一天当中每个时间段的注意力都不一样，比如早上的10点，下午15点人注意力都较为集中，可以联系一些重要的客户或者做一些自己认为重要的事情；列出工作表，建议部门员工按此工作 9：0010：30：熟悉客户A类客户 10：3011：30：初访客户一般性客 11：3012：00：低潜质客户 12：0014：00：吃饭休闲（建议此时可处理一些杂碎的事情） 14：0016：30：黄金时间段 16：3017：30：潜在客户（建议此时可收集新的客户资料） 养成良好工作习惯 这里要说一下张瑞敏提出的OEC管理法，即日事日毕、日清日高，这个方法让我受益匪浅。销售人员在下班前要做二件事，一是要看看任务单内的工作是否完成，排除客观原因能完成的工作一定当天完成；二是列好明天的工作计划； 对于没有完成的工作如何处理？把它和第二天的工作计划一并用工作日志或手机日志记录下来，并运用艾森豪威尔的“十字时间计划”（搞不明白，为什么这些理论都是外国人发明的）将所有事情用ABCD四项做好标记；第二天早上上班就可以开始按计划执行，这样很好的节约早上“发蒙”的时间。 这里更新一下艾森豪威尔的“十字时间计划”的运用，原来我们理解的顺序是：重要紧急的（2）、重要不紧急（1）、不重要紧急的（3）、不重要不紧急（4）；但后来专家在实践研究过程中发现，先处理（1）象限的事情即重要不紧急是第一位的，例如客情维护、减少危机、各种平衡等有价值的工作，防范永远比救火来得更重要。 同一类事情放在同一时间处理 开拓市场大体分为面谈及电话拜访；尽量做到同一时间用一种方法；例如一上午全部电话拜访，下午就安排统一面谈；或者今天一天都安排电话拜访，明天一天安排面谈；或者今天一天安排售后工作，将之前还留有的一些小问题都处理掉；当重复做一件事情的时候，我们就会熟能生巧，效率也一定会提高。 还有你可以将客户按区域分布罗列出来，安排面谈的客户尽可能在一个区域，这样很好的节少在路上的时间； 时间管理对销售行业来说是至关重要的，方法不对，销售人员在面对困难和挫折的时候更容易迷茫和困惑，会陷入深深的无力感，时间一长，团队士气必定受到影响。 时间管理的方法多种多样，以上是我个人浅见，你可以选择其中一项精进，也可以选择多种组合使用，关键是否适合自己。 每位销售人员都应做好时间的主人，管理好你的时间，接触更多客户，做更多有效沟通，产生更多的业绩，在有限的时间内做更多有价值的事情。
鸿星尔克失算世界杯中国体育品牌全军覆没摘要：6月11日，4年一度的世界杯即将开赛。而就在赛场烽烟将起之前，原本有望通过赞助朝鲜队队服而率先进入世界杯赛场的国内体育服装品牌鸿星尔克却迎来“噩耗”。有消息称，朝鲜国家队……反名牌的名牌有别于耀眼的名牌，有一种“拒绝名牌光环”的品牌，它们贩卖的是处世态度。无印良品的简约设计、Aesop的人文诉求、MartinMargiela的隐姓埋名在名牌追逐最大市场占有率老……家族企业的品牌长青术一直以来，家族企业在全球各个市场的商业活动中都扮演着重要角色。据统计，家族企业已占全球企业总数的6090；在英国，家族企业贡献了30的GDP。家族企业正成为大多数经济体的增长驱……你看见鄙夷我看见财富20世纪30年代，冰激凌开始风行于美国纽约街头，年轻的波兰移民鲁本马塔斯有一手制作天然冰激凌的好手艺，他也在自己的作坊里制作冰激凌销售。因为制作工艺不错，再加上从不欺市卖假，他……品牌建设的管理之道如果把企业比喻成一颗大树，企业管理就如同大树的根，品牌就是大树的叶子，根深才能叶茂。当前，无论是企业还是消费者，品牌意识都在不断增强。我国是一个发展中国家，无论品牌消费还……中国名牌为何到国外成杂牌正在上海召开的世博会，无疑是国内外知名企业推广宣传其品牌难得的机会。前些日子，与几个外国朋友聊到世博与品牌这个话题，我问他们都知道哪些中国品牌企业和产品，他们说不出几个来……品牌发展步骤许多品牌顾问所撰写的著作和制作的网站上都充斥着各式各样的图表和流程图，旨在解释他们品牌发展过程中独一无二的方法。这些圆形、方形、箭头和螺旋形都是为了能够简单明了地告诉大家，在现……打造排他性品牌要想在众多竞争对手中脱颖而出，关键是要树立自己的品牌，但是清楚知道何时应该控制企业的增长，也同等重要。尤其是目前这个到处都充满竞争的世界上，对于品牌的重要性，已经有连篇累……浙江卫视“中国蓝”品牌经营策略探析【摘要】据央视索福瑞35个城市的调查数据表明，浙江卫视自2008年8月全面改版以来，在全国省级卫视全天排名迅速上升，收视率从第8位跃升至第2位，直逼湖南卫视，涨幅名列全国省级卫……把银子当做金子卖早在2003年5月，柳传志做客中央电视台《对话》节目时就说：“联想要实现国际化战略，就必须要有把金子当银子卖的勇气。”不过，这句话说出来之后，他本人很是后悔，并为此做过许多解释……代言真有效？该不该用代言人？代言人要怎么用，才有效？找到了与品牌形象符合的代言人，就可以等着数钞票了吗？有人说，代言人与产品的关系就像婚姻，想要幸福美满，不仅要门当户对，双方的身世、……《你就是品牌》（6）：品牌推广：向目标市场传递信息的途径在当地报纸上作广告，给合意的远景顾客发信，让忠诚的客户介绍给朋友或同事，每月给访问过网站的人们发电子邮件，所有这些都是品牌推广的渠道。通过这些方式，让目标市场了解你的个人品牌。……