代销与经销的区别
5月9日 亡命徒投稿 代销与经销的区别
代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。那么，代销和经销有什么区别呢？下面jy135小编来告诉大家吧！
一、经销（Trade）
经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商（Ttrader，也称为商人、中间人）包括批发商（Wholesaler）与零售商（Retailer）两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。
经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销（或叫包销）3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。
二、代销（Agency）
代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商（Mediator）的一种。
比较内容经销商代理商
法律关系买卖代理
与第三者责任自己承担委托人承担
机构性质拥有合法经营资格的企业企业个人
取酬方式赚取进销差价（经营利润）佣金提成
产品价格加价销售规定价格
经营品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌
所有权拥有商品所有权（买断产品服务）不拥有商品所有权（代理产品服务）
经营自主性自主经营（很少受供货商限制）受供货商指导和限制
付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款
付款性质货款或保证金保证金
广告投入按比例分担由供货商负担
品牌责任对品牌责任心较小承担树立和维护品牌的责任
考核指标销售量市场质量和销售量
权责与供货商责权对等供货权力较大
主体以委托人厂商的名义销售、合同自己的名义
风险有无
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