绝对成交的电话销售话术 销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。下面是小编收集整理的绝对成交的电话销售话术，希望对您有所帮助！如果你觉得不错的话，欢迎分享！ 技巧1：不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 a、每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。c、您刚才提到的这款电脑，是目前最畅销的，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询一下。 技巧2：典型故事成交法 在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。 日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，1978年第一次登上日本保险业冠军后，连续16年蝉联日本第一，她之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个输血的故事：有一个爸爸，有一次架车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。 过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：’我什么时候会死。’原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。 您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的。为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗？ 技巧3：对比成交法 把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。 a、某某经理，我们这次公开课收费标准是这样的；在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的可以享受8折优惠，即每人只需1600元。15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来，我马上就给您登记。 b、这段时间正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚才看中的这几件上衣，在平时都得要好几百元，您看现在只要不到100元，就可以买到了，您看要几件呢？ 技巧4：直接促成法 就是直接要求对方下订单、签协议。话术如下： a、王女士，我现在把报价单传真过去，您只需要在上面签字后，盖过章，传真给我就可以了。 b、李女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看看，如果没有什么问题，就签好字、盖好章给我，好吗？ c、马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订单可以吗？
企业经营战略管理办法中最基础的资源近段时间以来，在企业战略管理办法咨询和培训课程过程中，经常遇到一些企业老板问我一个同样的问题：我作为企业的老板，我有必要研究人力资源战略管理办法吗？答案是肯定的，因为人力……社会责任管理者的能力建设社会责任管理者的任务可以分为两部分：一是外部任务，也就是在企业的外部，我们要以企业公民的身份参与社会活动，用我们的能力和资源为社会作出贡献，同时通过我们的行为引领社会潮流，形成……“该死”的企业不要救中国有一句古话叫做“药医不死病、佛度有缘人”。说的是有的病是治不好的，有的人也是无法感化的。无独有偶，格力总裁董明珠女士去年也曾说过一句类似的话：假使没有经济危机，该死的企业也……战略决策中的逆向思维首先从非主流的角度解释一个词“哗众取宠”，原本这个词是充满贬义的。但从非主流角度看，却有其合理成分。哗众是为了取宠，得宠才有价值，这虽然比较庸俗，却是有一定含金量的。哗众……商业模式决定企业管理体系的竞争力任何一位专业投资者都会考虑一个问题，即投资的核心是什么？在这个问题上我认为投资于上市公司的股票需要像投资实业一样来思考问题。一般企业管理体系家在投资企业管理体系时，首先要考虑这……将战略愿景转化为行动，仅需五步澳大利亚某一大型零售商常为其设定的企业远大目标而自豪。这些远大目标包括了很多愿景，如：企业收入翻番，成为澳大利亚最受欢迎的品牌，成为行业内最可持续发展的零售商。公司的一项员工调……没有围墙的工厂也说传统企业的互联网化联创世纪企业家美国参访团去了没有围墙的大学斯坦福大学参观。如果不是身临其境，我无法设想没有围墙的大学如何管理。同样，没有触网的企业，可能也无法想象没有围墙的工厂应该怎样管理。当……初创企业已步入歧途的五个迹象大多数创业者在创业之初都有远大的理想，而从未想到企业文化会变得消极或做出不道德的经营行为。但是，在竞争激烈的环境下，很多创业者都迫于投资者的苛刻要求，为了企业的生存而最终屈服。……中国企业提升并购价值的“四式三法”随着全球经济的前景趋于乐观，企业并购交易量也有望不断增高。研究并购的传统理念一直认为，企业发动并购交易的结果往往是事与愿违：很多并购最终破坏了企业价值，而非创造收益。对于正在考……化整为零盛大换轨你一定在小区里听过这样的声音，“回收旧手机、旧电脑。。”，这些废旧的电子产品早已损坏到成为真正的路不拾遗的物件儿，但就是有人隔三差五的会来回收这些东西。它们还有价值吗？其……初创企业获得众筹融资之后，该怎么办？众筹了，成功了，做产品终于有钱了。接下来该怎么办？无论你的投资人是股权大众投资人或是在Kickstarter等网站上找到的潜在客户投资人，你都应该时刻保证你的投资人参与到你的工……中小企业发展遭遇寒冬如何摆脱困境近日，中国国际技术智力合作公司（CIIC）外企服务分公司发布2014年第三季度中小企业发展聘用指数调查报告。数据显示，2014年第三季度中小企业发展总体聘用指数小幅下降，而且是……