业务员提成管理制度方案

　　业务员提成管理制度方案
　　过去我们说审案子，就是在案子面前审理这件事，过去判官都是翘头案，正式、庄严。下面是小编整理的业务员提成管理制度方案，欢迎来参考！
　　一、目的
　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
　　二、适用范围
　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
　　三、业务员薪资构成：
　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
　　2、发放月薪底薪提成
　　四、业务员底薪设定：
　　1、业务员的底薪为1500元月，公司不承担住宿伙食：
　　五、销售任务
　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50计算任务额。
　　六、提成制度：
　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
　　3、提成计算办法：
　　销售提成净销售额销售提成百分比高价销售提成
　　净销售额货品总计金额设计师费用公司成本百分比
　　4、销售提成比率：
　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）
　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
　　7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
　　七、激励制度
　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的。战斗力，特设四种销售激励方法：
　　1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
　　2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；
　　3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；
　　4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；
　　5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
　　6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
　　八、实施时间
　　本制度自2010年X月X日起开始实施。
　　九、解释权
　　本制度最终解释权归公司董事会所有。
　　业务员提成政策（附件1）
　　下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
　　一、大金空调提成比率如下：
　　1。（实际销售利润设计师返点）X20业务员实际提成金额（注：全款收讫）；如无设计师返点，将直接乘以20；
　　2。如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；
　　3。如业务员承担质保金总额50后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；
　　二、窗帘提成比率如下：
　　1。成交总金额X10业务员实际提成金额（注：全款收讫）；
　　2。如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；
　　3。如业务员承担质保金总额50后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；
　　三、夏普电视提成比率如下：
　　1。每台电视机提成按照电视机规格品类，
　　a。lcd液晶电视为50100（元）
　　b。led液晶电视为100200（元）
　　c。3d液晶电视为200300（元）