成功10靠运气，90靠勤奋

　　成功靠什么？众说纷纭，有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，事实并不是这样，事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。李嘉诚说：“我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
　　李嘉诚还认为，在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好比在奥运会上参加短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
　　做生意需要灵活的头脑，精明的算计，从根本上说不是“排汗的过程”。但是，对生意的理解，对市场环境的熟悉，原始资金的积累，又离不开多流汗，正所谓：“吃得苦中苦，方为人上人”。时至今日，李嘉诚仍是个工作狂，一心扑在事业上，像球王贝利坚信“最好的球是下一个”一样从不满足，永远进取。他长年累月地奔波在世界各地，每天都要工作12个小时以上。
　　1我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”
　　【经商语录】
　　我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
　　【商场故事】
　　有这样一句话：“要造就一个成功的政治家，也许只需要数年的功夫；但要造就一个成功的商人，尤其是一个白手起家的商人，则需要用一生的时间。”李嘉诚一生经商的成功经历正说明了这一点。一个商人要想成功没有捷径可走，一分耕耘一分收获，奋斗一生才能收获一生。
　　1950年，李嘉诚以自己的积蓄和从亲友手中借来的5万港元租厂房，开157办长江塑胶厂，而从此一发不可收拾。他不曾出现过巨大的失误。但他仍然用了将近一生的时间才做出了今天的成绩。俗话说，勤能补拙。李嘉诚能有今天的成就，主要得益于他们性格中勤劳刻苦的品质。李嘉诚认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为“资本积累”的观念。
　　也许有人想要了解李嘉诚成功的奥秘，其实，勤奋、信用和学习是他最大的财富，推动他不断地走向成功。做了一辈子生意的李嘉诚，这样总结自己的成功之道：“因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，并建立良好的人际关系。”每当面对挫折时，他都比别人更勤奋，在行动中总结出失败的教训、发现跨越挫折的路径，最后一次次地走出了困境。最让李嘉诚难忘的，还是早年勤奋进取的岁月。在茶楼当跑堂时，每天跑堂的小伙子早已睡去，李嘉诚却依然挑灯夜读，勤奋思考，在不断地规划自己的人生。多年以后，他已经超出了同龄人许多。
　　事实证明：勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，李嘉诚少年丧父、小学毕业，成功全凭勤劳、智慧和不断地学习。李嘉诚认为，个人的努力才是创造事业的最基本条件，勤劳可以弥补资金、技术等许多方面的不足，在竞争中获取比较优势。
　　【生意经】吃得苦中苦，方为人上人
　　勤奋刻苦，是中华民族的优良传统。对一个商人来说，只有多吃苦，才能积极思考、正确思考，才能找到财富之路。反之，掌握财富密码，则为天方夜谭；不吃苦，而想从父辈手中延续家族财富，也是无法实现的。事业成果百分之百靠勤劳换来，没有捷径可走，运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
　　做生意需要灵活的头脑，精明的算计，从根本上说不是“排汗的过程”。但是，对生意的理解，对市场环境的熟悉，原始资金的积累，又离不开多流汗，正所谓：“吃得苦中苦，方为人上人”。李嘉诚认为，一个人不愿意流汗水，而想掌握经商的要义，做成大买卖，那是无法想像的。先流汗，日后就会少流泪；汗流多了，自然懂得生活的艰辛，明白生意的难求，从而学会动脑子去赚钱，这是一脉相承的。
　　【行动指南】
　　俗话说，天道酬勤，勤能补拙。命运掌握在自己手中，不怨天，不怨地，应多想想自己的行为，自己才能起决定性的作用。这个世界上，日夜做梦想成为富翁的人可谓数不胜数。有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，但李嘉诚却认为，事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。特别是在一个人尚未成功之前，事业成功百分之百靠勤劳换来。一个人所获得的报酬和成果是成正比的，付出多少就会得到多少，运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
　　分析李嘉诚的成功过程，可以得出这样的结论：生意要想做强做大需要商人用眼光判别机会，然后持之以恒，而李嘉诚看到的机会就是一般人认为的“幸运”。要懂得收放结合，懂得乘虚而入，懂得舍小取大，在各种商机中谋划布局，把一个个赚钱的机会牢牢掌握在手中，成就一生事业。
　　此外，还要听其言观其行，可以发现李嘉诚把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起，外圆内方，刚柔相济。做生意要重信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人，对人平和、勤奋、好学、坚忍，这一切，正是把中国文化中的立身之道发挥得淋漓尽致，值得我们很好地借鉴和学习。
　　2。10年的成功，10靠运气好，90仍是由勤劳得来
　　【经商语录】
　　在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10靠运气好，90仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
　　【商场故事】
　　成功靠什么？众说纷纭，有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，事实并不是这样，事业的成果有运气的成分，但主要还是靠勤劳。尤其在尚未成功之前，事业成果百分之百靠勤劳换来。华人首富李嘉诚从小生意起家，并一步步发展壮大，凭借的就是勤劳刻苦的品质。
　　当年，李嘉诚的父亲离开人世后，为了生计，他被迫辍学，投靠舅父。由于勤奋好学，出类拔萃，20岁他被提拔为业务经理，后来任总经理。再后来为了谋求更大的发展，他辞去了钟表店的工作，专为一家玩具制造公司当推销员，向外推销塑料玩具。做推销工作刚开始那段日子里，为了做得比别人出色，李嘉诚只能靠自己的双手，不断的努力，用勤奋来弥补自己的不足。那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，翻山越岭，长途跋涉，挨家挨户推销产品。事后，李嘉诚说：“别人做8小时，我就做16小时，别无选择。”结果，每次出去推销都是“满载而出，空手而归”。
　　现代作家、艺术家老舍曾说过：“才华是刀刃，勤奋是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。”对于商人来说，勤奋就是做生意的磨刀石。李嘉诚认为：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。”李嘉诚当推销员时，工作虽然繁忙，但早年失学的他仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。勤奋好学，使他不到20岁时，就已经当了一名塑料玩具厂的总经理，可谓是青年才俊，前途无量。
　　从李嘉诚的人生发展历程来看，他从推销员做起，个人财富从无到有，而后成为华人首富，显然，这个过程离不开李嘉诚善于对外公关，向顾客、股东推介自己的产品和服务。而这就是商人必须具备的推销才能。李嘉诚常说自己从推销中获得最大的成功经验就是：一是，学习。二是，勤奋。
　　可见，人在事业上要想成功，必须艰苦创业，勤劳刻苦，从而才能在异地安身立命，获得持续发展的动力。李嘉诚就是靠勤劳刻苦，才帮他积累了经验，积攒了资金，最后集腋成裘，缔造了自己的商业帝国。
　　【生意经】勤能补拙
　　勤劳刻苦是致富的第一把钥匙。做生意就是做推销，如何把自己的产品销售出去，让顾客满意，并完成商品交易，都有赖于出色的推销技巧。而做好推销工作，最终实现销售目标，离不开“勤勉”两个字。
　　勤能补拙，这是亘古不变的真理。李嘉诚之所以做生意很有一套，就在于他出色地演绎了“推销员”这个角色，并且在推销的过程中不断学习，深刻地领会到了“勤能补拙”的深刻含义。李嘉诚认为，“很多开始创业的年轻人，都为如何扮演好商人角色而苦恼。我要说的是，你只要思考一个问题就行了：怎么把产品卖出去？因为，一个好的商人，首先是一个称职的推销员。”善于推销，勤奋工作，快速把产品卖出去，尽快回笼资金，这就是李嘉诚善于经商的一个秘诀。
　　现实社会中，许多人都在探究李嘉诚发家致富的秘笈，其实，“勤劳”才是李嘉诚致富的良方，只要腿脚勤快、嘴巴勤快一点儿，做好推销工作，天下就没有难做的生意。为了把自己的商品推销出去，李嘉诚放下架子，东奔西跑，勤勤恳恳；一旦打开局面，他更会付出百倍的努力，占领市场，最终实现公司和个人的双赢局面。“积土成山，积水成渊”。只有勤奋才能让你的业绩迅速提升，让自己的生意立于不败之地。
　　【行动指南】
　　古今中外，所有的推销成果大部分均是以脚力换取的。对于生意人来说，在对外工作中扮演好推销员的角色，才能把生意做大，做强。一个公司的头号人物，是企业的第一号思想领袖。他们不仅要做好企业内部治理，还要善于推销。公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者等都是公司的推销对象；企业产品，企业形象推广，公司文化、领导班子等都得通过生意人刻苦耐劳、聪明智慧来完成的，从而开创公司的美好事业。
　　3。如果在竞争中，你输了，那么你输在时间上；反之，你赢了，也赢在时间上
　　【经商语录】
　　在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好比在奥运会上参加短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
　　【商场故事】
　　对于一位成功商人来说，能够意识到时间的宝贵，将时间做到最大限度的充分运用。李嘉诚就是这样一个惜时如金的人，这是他发家致富的另一个成功秘诀。在他成功投资的若干紧急关头，正是靠着这种对时间的精确把握，从而一举战胜对手，获得最大的经济效益。
　　从李嘉诚的发家史可以看出，不管是收购九龙仓，还是并购和记黄埔，李嘉诚每次都干得干净利落。他的成功就在于懂得掌握时机，趁低吸纳，二来速战速决，在最有利情况下达成交易。时间对于李嘉诚来说，比自己的生命还重要，比对手快一步，哪怕是一秒钟，也对最后的结果起决定性的作用。李嘉诚认为，“时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。”
　　很多人都知道，李嘉诚决策快，开会快，雷厉风行。李喜诚说：“我开会很快，45分钟。其实是要大家做功课。当你提出困难时，请你提出解决方法，然后告诉我哪一个解决方法最好。”不仅如此，李嘉诚对时间的把握及运用是那么的恰到好处，他的手表总是拨快15分钟，每天早晨5：45分起床，听6点钟的早间新闻。中午一般不睡午觉的，太倦了，会喝点咖啡。此外，李嘉诚从不在网上浪费时间，在上面也就是查查最新的资讯及看看公司的有关资料。
　　由此可见，李嘉诚从一名学徒登上华人首富宝座，决非靠一朝一夕或一蹴而就的运气，而是他长期奋斗，惜时如金的结果。正如李嘉诚所说：“今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。只要比别人快一点，便是赢。”
　　【生意经】善于管理和利用时间
　　世界汽车大王亨利。福特曾说：“根据我的观察，大多数人的成就是在别人浪费掉的那些时间里取得的。”这句话明确地说明了我们要创业还必须做的一件事：善于利用时间。现实生活中，很多老板可能每天忙得不可开交。但你是否有浪费时间的问题？如果注意到了这一点，你一定是一个善于管理和利用时间的老板，可想而知，生意也做得红红火火。
　　李嘉诚指出，从事商业的人，需要有春宵一刻值千金的惜时观念，他们往往具有男性气概，不舍得在细节上浪费时间，如果连职员的小动作都要干涉的话，这样的人绝对无法做个理想的公司老板。所以，李嘉诚总是将公司经营的许多事情都交给底下的重要助手去办理，对于确定好的投资或经营计划，他总是充分信任下属，而从不干预。他自己则总是将重大的经营决策进行反复斟酌，直到自己做出决定为止。正是靠着这样的高效率工作才节省了自己的宝贵时间，使得规模庞大的和记黄埔和长江实业公司得以高效地运转。
　　威廉。沃德说：“我们不做时间的主人，就要做时间的奴隶；我们若不利用时间，时间就会把我们耗尽；成功的人与不成功的人之间的差别不是他们拥有的时间多少因为每个人每天都有24小时而是如何利用。”可见，对于一个生意人来说，事业是否成功，公司管理的是否井井有条，如何管理和利用时间至关重要。
　　【行动指南】
　　今天，许多商人都在思考同一个问题：怎样才能在同一个行业中赚到比别人更多的钱？其实这个问题很简单。现实社会中，资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。做生意要追求“速度”
　　（1）谈业务时要直截、爽快
　　李嘉诚指出，一个商人，在接洽业务时，在椅子上不慌不忙地撇开正题不讲，而只谈他随时想到的不相干的话，是绝对不能成功的，因为他太迟缓。现代的商业是供应往来，应接不暇，所以商业谈话中的每句话，都应该针对业务本身而发，要直截、爽快，时间才不致浪费。正因为如此，李嘉诚平时惜时如金，很少长篇大套，而必要的商业应酬也总是能短则短，能少则少。
　　（2）提高周转速度
　　在商品过剩、现金为王的今天，提高资金周转速度，是新时代商业世界的基本要求。在产品更新换代之前快速出手，低价格已经成为最有效的竞争武器。
　　（3）改变办事拖沓的习惯
　　办事拖沓的人，总是在浪费大量的宝贵时间。在工作当中，不是担心这个就是担心那个，寻找借口推迟原来定的计划。任务是一拖再拖，一次一次令老板或客户不满意，结果必然被清出局。因此，要想在事业上成功必须克服拖沓的弱点，提高工作效率，视时间如金钱。
　　（4）学会统筹时间的方法
　　善用时间就是善待生命。要精明地利用时间，最重要的措施之一是大大地减少浪费掉的时间。许多人在处理日常事务时，以为只要时间被工作填得满满的就很好了。其实不然，一个追求成功的人必须用分清主次的办法来统筹时间。制定进度表，把要做的事情和可利用的时间安排好，这样对事业的成功是至关重要的。
　　4要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉
　　【经商语录】
　　要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。
　　【商场故事】
　　李嘉诚时常告诫自己的员工，要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。年轻时的李嘉诚，每天睡觉之前都要仔细地思考一下，自己一天到底做过哪些事情，是否有虚度时光的时刻。有时候，为了偶尔一次的中午小憩，他就觉得非常内疚，认为自己是在浪费大好时光。因此，现在的李嘉诚养成中午不睡午觉的习惯，如果实在是困得受不了，就猛喝咖啡提神。
　　李嘉诚珍惜时间还表现在他说话从来不会拐弯抹角，而是直接切入主题。他非常讨厌说话婆婆妈妈、啰里啰唆的人。那种不紧不慢，讲半天仍然不知所云的商人是不可能成功的，因为他所有的时间都浪费在说话上。在李嘉诚看来，一名合格的商人就应该具有视时间如生命的精神。
　　在现代社会里，经商更讲究效率。只有直接进入主题，干净利落地解决业务上的事情，才能为自己留下更多的思考时间。
　　高尔基曾经说过：“世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的，就是时间。”我们每个人都要珍惜时间。只有做到这一点，我们才能抓住世界上最珍贵的东西，才不会让自己感到后悔。
　　【生意经】时间是赚钱的资本
　　一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，这样才能集中精力经商。时间是吝啬的，也是慷慨的。勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。成功的商人都把时间看得十分重要，在工作中往往以秒来计算时间，分秒必争。伟大的思想家鲁迅曾说过：“时间就像海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。”赢得了时间，就赢得了财富。抛弃时间的人，时间也会抛弃他。作为生意人必须学会善于利用和把握时间，在李嘉诚看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此盗窃时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。
　　俗话说，时间是组成生命的要素，时间等于生命，浪费时间就是浪费生命。现实生活中，有许多商人都不懂得如何珍惜时间，如何高效利用时165间。一个商人最大的意义就在于最大限度地实现利润的最大化，为社会贡献企业最大的力量，为社会创造更多的财富和价值。因此，作为商人，要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉。
　　【行动指南】
　　对于时间，人们经常会自己原谅自己。其实，在大千世界的所有批评家中，最伟大、最正确、最天才的是“时间”，而“世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最容易被人忽视而又最容易令人懊悔的也是时间。”
　　商人做生意，要有时间的观念，时间就是生命，时间就是财富。在时间这一点上，犹太人做得很好，他们的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。而且他们做生意所奉行的原则就是：要在两列火车对面错过时做交易。用金钱买时间，用智慧换效率。这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的基本所在。
　　“时间是构成一个人生命的材料。”每一个人的生命是有限的，属于一个人的时间也是有限的。那么，一个人怎样才能在有生之年生活得更有意义，作出应有的贡献呢？这就是应该珍惜属于自己短暂的时间。古人有诗云：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”“少壮不努力，老大徒伤悲”等等诗句都是告诫人们：人生有限，必须惜时如金，切莫把宝贵的光阴虚度，而要趁青春有为之时多学一点，多做几番事业。
　　最后，我们一定要记住：时间待人是平等的，而时间在每个人手里的价值却不同；谁对时间越吝啬，时间对谁就越慷慨。
　　5当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉
　　【经商语录】
　　当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识。自己一天天地进步，而他们却还是在原地踏步，慢慢觉得自己愈来愈了不起，已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉。
　　【商场故事】
　　李嘉诚取得今天的成就，有多方面的原因，他自己以其过人的天赋以及不懈的努力，勤奋、诚信、信心等多因素，造就了他今天的商业帝国。但其中有一点，我们不能忽视，就是他一生当中不断地学习，带给他智慧和敏锐的眼光。在他的早期贫困生活中，他也一直没有放松对生意的学习和观察，而且也从中懂得了低调和谦虚的重要性。
　　当初，李嘉诚在中南公司工作，尽管是他舅舅开的公司，但他也得从学徒开始做起。他起早贪黑，侍候客人倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。尽管如此，他还利用空隙时间，跟师傅学艺，细心观察、学习别人如何做生意，如何接待主顾，如何成交。不到半年时间，他就学会了各种型号的钟表装配及修理技术。
　　由于李嘉诚早年丧父，被迫中断学业，因此在那时，他的其中一个目标，就是利用工余时间自学中学课程。当时，他微薄的收入只能维持全家生活及弟妹读书，剩下的钱只能购买一些旧教材。后来，李嘉诚提起这段经历时说：“先父去世时，我不到15岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里那么的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的，我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既学到知识，又省了钱，一举两得。”
　　随着时间的推移，由于李嘉诚的不断学习，无论从工作技术、能力，还是学业方面，都远远超过了同行人。可能是李嘉诚还年轻的原因，也有可能是人本性的一方面，这些成就使他有点骄傲的感觉。这些经历对李嘉诚是刻骨铭心的，他说：“当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识。自己一天天地进步，而他们却还是在原地踏步，慢慢觉得自己愈来愈了不起，已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉。”
　　后来，李嘉诚因家境困难辍学，改而推销塑料，这让他对自己当初的想法感到非常惭愧。做人要谦虚谨慎，做生意更要如此，俗话说“和气生财”就是这个道理。只有和善地对待自己的客户，对方才乐意跟你做生意，双方才能共赢。后来，李嘉诚在做生意过程中，更加勤奋刻苦，不断进步，真正地成长起来。这正因为李嘉诚年轻时的教训，使得他懂得低调和谦虚的重要性，如何做才能赢得朋友的信任和客户的青睐。
　　【生意经】低调做人，高调做事
　　俗话说：“树大招风”，不可否认，做生意是展示自我和发挥能力的最佳时代，每个商人都有自己的优势和缺陷，都可能成为众人眼里的明星，吸引大众的眼球。但是作为生意人，一定要明白“树大招风”及“张驰有致”的道理。商人过于张扬，很容易引起别的商人的妒忌和厌恶，这样做的损失要远远大于收益。
　　李嘉诚认为，“谦受益，满招损”。每个人无论身居何位、取得了怎样的成绩，都应该保持一种谦逊的心态，学会谨慎行事。古代先贤曾经告诫我们：“木秀于林，风必摧之”。在这个竞争激烈的社会当中，商人应时刻懂得隐藏自己的锋芒，业务交往时不断地学会自我保护。
　　但现实生活中，有些商人不明白“人外有人，天外有天”的道理，没有掌握韬光养晦的要义。他们骄傲自大，不懂得谦虚为人、脚踏实地做事，很难得到他人的尊重与信任，一不留神就人仰马翻。李嘉诚告诫我们：一个人只有学会低调处世，才能在个人发展中取得更大成就、成大器。否则，就一事无成。
　　【行动指南】
　　“自谦则人愈服，自夸则人必疑。”现实社会中，任何领域和行业都人才济济，都有自己的看家本领。与人交往、处理各种事务都要仔细获取各方的信息，而不能肆意夸耀、人前卖弄，否则只能是井底之蛙，使自己成为他人的笑柄。一个商人应该像大海那样厚重，培养自己低调处世的心态，在生意中取得成绩不骄傲，保持谦虚的态度，才是正确做人做事的方法。只有这样，才能把主要精力放到做事上来，从而建功立业。否则就不能承载更多的成功，就不会把生意做大做强。