华为收服港湾：我既能狙击你，也能容下你

　　李一男，1985年，考入原华中理工大学（即现华中科技大学）少年班，1992年，研究生第二年的时候李一男在华为实习，1993年6月，毕业后即加入了华为。
　　李一男，两天时间升任华为工程师、半个月升任主任工程师、半年升任中央研究部副总经理、两年被提拔为华为公司总工程师，中央研究部总裁、27岁坐上了华为公司的副总裁宝座。任正非非常器重李一男，可见一斑。
　　在李一男刚刚到华为时，负责一个项目，申请20万的经费，对于不宽裕的华为公司而言，20万是一笔在当时不小的开支，但是任正非同意了，后来因为市场波动，20万打了水漂，任正非并没有责怪李一男，依旧倚重他，栽培他。正是任正非这种适度包容下属犯错的态度，收服了李一男的心。
　　这时，李一男与任正非的关系如父子一般。然而由于调动职位培养的问题，没有及时与任正非有效沟通，李一男最终选择离开培养他的华为，实现他的抱负。
　　第一部分：港湾出走
　　2000年底，当时就任于华为副总裁的李一男离开华为，成立港湾网络，公司成立之初，50的中层都来自于华为。
　　2001年，李一男创办一年的港湾网络，获得了6100万美元风险投资资金。
　　2002年，对香港一运营商业务的争夺，成为华为与港湾彻底交恶的导火索，引爆了华为与港湾之战。此后，华为开始对港湾痛下杀手。成立了专门的项目组大肆从港湾挖产品、项目、人员。“这个项目组当时在华为被称为‘打港办’。就是为了全面打击港湾的业务。”但凡港湾竞标的项目，华为一定自损一千伤敌八百。
　　2004年开始，华为对港湾展开猛烈打击，甚至不惜“零利润”和港湾每单必争，导致港湾发展放缓，利润下降，进而其在纳斯达克的IPO失败。
　　2005年，港湾高层和西门子接触，寻求出售资产。
　　2005年9月初，西门子开始派驻团队进驻港湾，洽谈谈判条件。但当月，华为即正式向港湾发送律师函，声称港湾侵犯了华为的知识产权。
　　2005年10月，西门子开始低调处理收购港湾的计划。
　　2006年开始，西门子和港湾的收购计划一拖再拖，最终无疾而终。
　　2006年6月6日，华为以收购港湾核心业务的形式化解了与港湾的冲突。
　　第二部分：相爱相杀
　　华为收服港湾，可堪教科书一般的经典商战案例，分别采用，端掉核心部，长期挖人战，零利润甚至是亏钱抢合同的“焦土战略”，通过知识产权诉讼断了其他公司收购港湾的念想。
　　1，将港湾核心部门带回华为
　　华为收购港湾，港湾最开始是不愿意的，所以华为开始直击核心部门，将整个核心部门全部挖走，乱了港湾的军心。
　　“十一”长假以后，港湾深圳研究所人心浮动，是因公司内部盛传的一个消息，华为的一个工作组跟踪港湾深圳研究所一个“语音接入研发小组”抵达日本，该港湾“语音接入研发小组”正在日本与NEC进行项目合作，华为工作组逐个接触港湾研发小组的成员，逐个击破，直至成功挖角。华为一掷千金，给港湾研发组的成员开出高价码，而该团队成员共有20多人，华为总共为此开出约1000万元的筹码。
　　这时，李一男当机亲临深圳，一边安抚港湾深圳研究所的其他成员，另一边计划从北京调技术骨干到深圳，并招募新人才，重新打造深圳研究所的语音接入技术团队。
　　2，五年挖人混战
　　近5年的时间，华为与港湾，相互“挖角”不断，上演了一出属于华为和港湾的爱恨情仇，相爱相杀。2001年初，任正非是支持李一男创立港湾，同时支持港湾此后一年中成为华为两大分销总代理。然而好景不长，2002年港湾彻底另立门户，并带走华为数据产品线大批人马，因为人员的来来回回，去去留留，港湾与华为之间一直有着扯不断理还乱的关系。
　　3，直接对付港湾，让西门子放弃收购港湾
　　挖角事件继续发酵，西门子忽然现身，要有收购港湾之意，这是华为不可能忍受的，如果西门子收购了港湾，意味着华为多一个非常强劲的竞争对手。
　　港湾公司在国际业务上有两个合作伙伴，数据业务是北电，语音接入技术就是西门子”。
　　随后，港湾官方发言人说语音接入业务是公司业务当中“非常重要的一块，公司非常看重”。NGN语音技术是西门子的软肋，西门子选择此时有意与港湾走近，正是与港湾在基于IP的NGN语音接入技术上的储备有关，西门子欲通过合作借核心技术。所以华为才如此忌惮西门子收购港湾。
　　2005年9月，华为发信到港湾，要港湾解释对华为多项知识产权侵权事件，不然，不排除起诉可能。华为挖了港湾语音这个核心部门，又进行知识产权诉讼打击，西门子也就放弃了收购港湾。
　　第三部分：回归
　　2006年6月7日，华为在电子公告栏发布了一封给港湾员工的公开信，欢迎港湾回家。
　　2006年5月10日，任正非在杭州和港湾高层进行了一次比较深入的谈话，表示华为正处在全球历史性大发展的时期，如果港湾能回归，将是对中国科技史上的贡献。
　　“我们真诚地欢迎你们回来，在未来合作做大一点的事情。希望你们不要看眼前，不要背负太多的沉重的过去，要看未来、看发展。分分合合是历史的规律。何况患难夫妻也有生生死死、恩恩怨怨，无法白头的。”任正非强调：“如果华为不能容港湾，何以容天下？”
　　对于华为来说，收购港湾，即是修炼内功，又是扩展核心业务能力，收购港湾不过是一个起点，而不是终点。
　　2006年9月，李一男回到深圳华为总部，出任“华为副总裁”，同年12月，华为任命李一男出任华为终端公司副总裁。2007年年末，李一男最终离开了华为。上演了一出，相濡以沫不如相忘于江湖吧。
　　华为花大价钱“培养”了一个对手，又亲自收服了这个对手，只有逐鹿中原，才知道鹿死谁手。有对手，也许是企业活下去的动力。大公司的气度是，我可以培养你，也可以打击你，但，我也可以容得下你。
　　所以真正的大公司，就是那句老话，海纳百川，有容乃大。商业的狙击不可避免，但是，活下来，不只是勾心斗角，更多的是一种公司气度，也是公司的气势。
　　有一句话这样说：容不容得下我是你的气度，能不能让你容下是我的本事。华为有气度，港湾有本事。大公司的气度来源于实力，有实力就可以不动如山，泰山崩于前而纹丝不动。小公司如果有核心竞争力，以灵巧之术，也可与大公司一博。但，不论公司大小，重量级选手的策略最好是有后盾，有前锋。而小公司的拼搏与速度的灵活使用未必一定不能与大公司抗衡。
　　但最终决一胜负的，永远是一个公司的格局，也就是他想要什么，他能给什么，最后，他能得什么。港湾一开始是与华为合作，后面选择竞争，但因为受自身实力的影响，李一男最终还是没能得到他想要的。
　　孙子兵法讲，知己知彼，李一男终究是太知道彼而忘了己。