红罐加多宝背后折射的顶级公司战略

　　“王老吉”商标的归属问题终于尘埃落定，广药最终赢得了“王老吉”商标的归属权。其实，当广药与加多宝的闹僵的那一刻起，加多宝注定要更换商标品牌，因为即使加多宝赢了最后的官司，“王老吉”商标也只能用到2020年。于是，加多宝干脆“晚痛不如早痛”，推出红罐凉茶改名广告，彻底与“王老吉”诀别。这则广告从6月份开始在户外LED、候车亭、网络、报刊、电视等加多宝常用的媒体全面上线，迅速将信息铺满大街小巷。细细品味这种广告，发现它有“一箭三雕”公司战略的用意：
　　一、推广加多宝品牌
　　对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸式的公司战略，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做公司战略背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
　　二、留住老顾客
　　“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要公司战略thldl。org。cn“防守”。对于加多宝集团来说，12年的公司战略则只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
　　三、阻击红罐王老吉
　　面对广药王老吉公司战略的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是公司战略中的一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
　　通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的通过公司战略来抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
　　广药在赢得“王老吉”商标时候说：王老吉回到了母亲的怀抱。但是广药赢得了商标，却在市场上一败涂地。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的公司战略与技巧，决定胜负与收获。