美奢侈品品牌Coach计划加快在华扩张

2月2日游鱼坊投稿

　　高端手袋销售商CoachInc。周三表示，正在加快在中国的发展战略，并大幅上调其在华长远规划。该公司在中国市场的增长速度已经超过了它的两个最大市场美国和日本。
　　这家总部位于纽约的公司将本财年在中国的开店计划从10家提升到了15家，其中包括开设在中国的第一家旗舰店。其高管还表示，公司来年可望在中国实现盈利，并给它的业绩带来实质性提升，他们对此“感觉非常好”。上一财年，Coach收购了其中国经销商，并曾表示此举将损伤它此后两年的在华利润。
　　该公司在2008年5月提出，此后五年它将在中国开设50家店铺，每年10家；它估计中国市场的总规模五年后有望增至25亿美元，而它的目标是取得其中10的份额，即2。5亿美元。
　　去年第二季度，Coach在中国的可比销售额至少增长10，超过北美地区3。2的增速。由于日圆没有走强，它在日本的总销售额下降。
　　Coach首席执行长弗兰克福特（LewFrankfort）在电话会议中对分析师说，我们是在竭尽所能地快速提升；我们发现房东和百货公司的经营者急于迎接Coach到来，在寻找合适的地点方面，我们没有遇到任何问题。
　　弗兰克福特说，他正在构建一个“多渠道”的在华分销战略，其中还包括开设工厂折扣店和精品店中店。
　　Coach品牌在中国的认知度很低，从中可以窥见这个市场的潜力。在中国，只有8的目标消费者在“没有帮助”（比如没有别人告诉他们）的情况下知晓其品牌，而美国和日本的比例分别是72和63。弗兰克福特说，Coach现有中国消费者中，约94的人计划再次购买这个品牌，这个比例比美国或日本都高。
　　中国人口超过100万的城市有125个，美国有50个。
　　资产管理公司OakValueCapitalManagement首席投资长卡尔（DavidCarr）说，中国市场最终可能会像美国一样大，它给他们带来了很好的增长潜力；此前人们对Coach的一个担忧在于它只是一家美国品牌，但他们已经证明，它不只是一个美国品牌。卡尔的公司管理的2。5亿美元资产中，对Coach的持有量排在前五。
　　Coach没有提供国别销售业绩。截至去年12月26日，该公司在中国拥有37个点（包括香港和澳门）。相比之下，它在北美地区拥有343家零售店和118家工厂折扣店；在日本的销售点有163个。
　　中国带来的期许已让很多跨国公司也在这一地区谋求增长，这当中既有廉价零售商沃尔玛（WalMartStoresInc。），也有豪华珠宝零售商TCo。。

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