品牌战略与兵法营销

　　品牌经营是公司的一种战略举止，通过有效的传达和营销活动，在消费者心智中建设起良好的品牌形象，获得合作优势，推进制造品贩卖，兵书营销的理念在于推进兵书思想在营销实战范围的运用，《孙子兵书》的战略思想为我们在品牌建设中供应了得多值得鉴戒的门径办法。
　　《孙子兵书》认为，决定和平输赢的关键因素在于五个方面：道、天、地、将、法，品牌建设也是一个细碎工程，囊括品牌名称、品牌标记、品牌口号，也囊括品牌文化的造就和品牌联盟的施行等等，仿佛和平，是一场剖析力量的较量，品牌建设和和平有着相同的目的性，品牌战略举止和兵书有内涵的差距性。品牌定位是施行品牌战略的一个重要环节，我们能够用兵书的观念为品牌谋求定位，兵书主见“避实击虚”，即用有限的资本加害市场空虚之所功用更高，胜利的几率更大，“虚实”的运用为建立品牌优势定位供应了无益的思路。
　　《孙子兵书》中虚实的涵义首要体当初三个方面：
　　1、虚实是合作各方力气比照的毕竟，也和合作者本人所处状况亲近关连。虚实根源于合作各方种种力气因素的比较比较，它们的存在总是相对于的，一方的“虚”处，必对应另一方的“实”处；
　　2、虚实存在多种体现形式，是多样性的统一。广义地来说，《孙子兵书》中谈到的众和寡、勇和怯、有和无、专和分、治和乱等，均能够归为虚实干系，合作各方有若干种差异，就有若干虚实体现，粗浅领会差异，驾驭虚实是取胜的关键。
　　3、虚实永恒处于不休变卦、互相转化之中，《虚实篇》说：“兵无常势”是说“强势”和“弱势”的变卦，“无常形”是说“强形”和“弱形”的变卦，组成变卦的缘由是客观前提的变卦和主观意志的决定。
　　“击虚”要求我们会合资本于市场空虚之所或敌手空虚之时，以我之实击彼之虚，“避实”要求我们躲避合作敌手之实之强，提防硬碰硬的正面争吵；“击虚”可使我们在某一细分市场领有合作优势，修建强势品牌，“避实”可使我们和合作敌手尽量和平相处，提防资本破费战，乃至和合作敌手建设战略联盟，实现共赢目的。
　　在品牌定位中，运用避实击虚原则获得合作优势的商战事例是较多的，在《贩卖和市场》04年9月中旬刊案例版的《王老吉：“防火”让本人火起来》（张旭文）中，详尽记叙了广东加多宝饮料有限公司在获得“王老吉”品牌经营权后，运用兵书“避实击虚”思想，建立神奇的品牌定位，从而使红色王老吉饮料2003年销量激增近400，从1亿多元猛增至6亿元的策略。在王老吉品牌重新定位的策略中，筹谋人员运用“开立异品类”的能力，将红色王老吉定位为“提防上火的饮料”，明必然义“王老吉”为饮料，在饮料行业中合作，何等不利于红色王老吉走出广东、浙南地区市场，做全国性品牌，在一个更加广阔的疆场上作战，同时又领会了其神奇的价值，喝红色王老吉能提防上火，构成神奇区隔，击市场之虚，从而在“提防上火的饮料”这一细分市场占得先发优势。“击虚”堪称是合作致胜的不二秘诀。