曲线思维：什么意思、例子案例、如何运用

　　许多人都看过拳击比赛，不知大家注意到没有，当拳手向前出拳时，他总要先向后收拳，然后再出击。这是为什么？
　　道理很简单，收拳是为了出拳更有力，从思维方式上讲，这就有了直线思维和曲线思维之分。
　　拳手直接出拳，如果有力，能给对方以沉重打击，那也无可厚非，但实战告诉人们，这样有时并非最佳选择，反倒是先收拢一下再做出击，才有更大的爆发力，这就是两种思维方式的区别。当直线思维方式难以解决问题时，我们不妨换一种思路，采取曲线形式，问题或许就容易解决了。
　　二战中，南斯拉夫共和国抗击德国法西斯的进攻。希特勒调集了四个德国师、一个意大利师组成联合部队，加上南斯拉夫的傀儡军队，准备发起进攻。当时的南斯拉夫领导人是铁托，他只有四个师的兵力，其中还有大量伤员。他们要向东南方向突围，设法转移到黑山共和国。这场突围战注定规模重大，关系生死存亡，而此战的重点就是要渡过涅列特瓦河。
　　铁托的部队在转移途中，为德军所阻，他们被困在河流的左岸。只有渡过河去，才能转移到安全的地方，为此突击队向桥头发起攻击，但由于德军的火力猛烈，数次攻击都没有成功。眼见过河遇到困难，铁托没有下令继续攻击，而是果断地下达了炸桥的命令。德军见桥梁炸毁，以为铁托的意图不是过河，而是在此阻击德军的进攻，而且眼见铁托的部队又在快速地撤离，德军以为被铁托算计了，便循着铁托的踪迹发起追击。
　　其实，铁托的意图还是渡河，他只不过带着部队绕了一个圈子，然后迅速返回桥头。部队在河边立刻构筑工事，准备进行阻击。原来炸毁的桥梁还留有桥墩，这些桥墩被充分利用起来，就在上面搭建起简易的桥梁。架桥后，部队携带轻武器护送轻重伤员迅速过河，而将重武器都推到河里。部队过河后又将桥梁炸毁，彻底粉碎了德军的进攻计划。
　　南斯拉夫部队行动之神速出乎德军的意料，他们此时还在向山谷进攻，在合围中，德军动用了轰炸机，一番狂轰滥炸后，发现这里并没有铁托的踪影，这才发现上了当。
　　从这场战斗中我们不难发现，铁托的战术就体现了曲线思维的特点。部队的意图是渡河转移，但这个意图是隐蔽的，特别是在德军的进攻下还将桥梁炸毁，这就给德军造成一种错觉，而铁托的部队再趁机实施真实的渡河意图。
　　单从形象上看，我们就能发现这种思维走的不是一条直线，而是一条曲线，甚至还要折个弯，这常常给人一种错觉，但这并不影响它的终极目标，这道曲线或许就是它的高明所在。不仅铁托运用了这种思维方式，战争史上这样的范例还有很多。
　　我们再来看看和平生活中的例证。现在商品销售非常重视广告的作用，在一般的广告宣传中，商家都会不惜一切溢美之词直接宣传产品的好处，甚至让人产生言过其实的感觉，这样华而不实的宣传非常令人生厌；而聪明的商家或许就会避实就虚，他们做事表面看上去非常低调，宣传用语绝不狂轰滥炸，而是字斟句酌，给客户以体贴温馨的感觉。当然还有很多另辟蹊径的方式，都避开了正面，体现了曲线思维的特点，实现了直接宣传难以达到的目的。
　　全自动洗碗机的推销就是一个成功的案例。这个产品刚一问世便遭冷遇，在货架上无人问津。商家认为还是要在广告宣传上大做文章，他们利用一切可用的媒体反复宣传全自动洗碗机的功效，甚至在很多细节上也费尽了心机，但市场反应依然是冷漠的。
　　按理说，经过这样严谨的广告宣传，全自动洗碗机应该是深入人心了，但人们大多还保守着传统的观念，他们认为无论是大人还是十来岁的孩子，都能洗碗，一个洗碗机对他们来说是多余的，而且手洗无须做什么准备工作，而洗碗机却要做很多准备，相对于手洗显得非常烦琐。特别要说的是，全自动洗碗机在一部分妇女那里遭到了更大的抵制，她们认为自动洗碗机的出现是蔑视了她们。还有人认为机器复杂，出了问题维修起来麻烦。当然也有人表现出了兴趣，但谈到价钱后则连连摇头。
　　市场的如此反应让商家伤透了脑筋，无奈之下，他们只好向市场营销设计专家请教，请他们出主意，争取尽快打开市场局面，于是，一个新的方案出台了，但产品的销售对象发生了转移，他们瞄向了建筑商。
　　说来这似乎有些不合情理，建筑商怎么会成为洗碗机的消费者呢？这不是天方夜谭吗？但在商家面授机宜后，建筑商决定试一试。于是建筑商选择在同一地区，在环境和标准完全相同的一部分住宅里，分别进行了安置，一部分住宅安装了洗碗机，而另一部分没有安装洗碗机。结果马上就出来了，安装了洗碗机的房子销售和出租的形势非常好，而没有安装洗碗机的住宅却无人问津。这个结果让商家看到了希望，从此迎来了商机。
　　我们前面已经谈到了曲线思考的特别作用，这个案例也再一次说明，遭遇思维瓶颈时，我们不妨换个视角，转移一下视线，甚至绕个弯，表面上看离开了原题，其实换来的是一片新的天地。所以我们要善于变换思维模式，要看到世间一切事物都是相互联系的，都会相互影响，只要很好地把握住这些关系，就会实现脑筋的转弯，这就是曲线思维。善于进行曲线思维，我们的思路就会更宽，我们的市场也就更宽。不要担心转弯的周折，其实它所产生的效益更大，甚至会让你大吃一惊。