写给王兴的商业信函如何接触到行业领袖（KOL）

　　年末跟省内某高校的同学们分享时讲的，取其中片断重新整理记录下来，给初入职场的年轻人；
　　你和所有的大佬只有一步之遥。。。
　　。。。
　　2010年，我很看好团购模式，也是百团大战刚刚燃起硝烟的时候，我研究了30多家团购网站，其中最看好的是美团。
　　那时也是王兴刚创立美团，在之前他创立饭否时，我就关注他，喜欢他那种特立独行的风格。要说当时我就准确判断他以后必有所成，那是胡说八道，我只是希望找个机会看能否与美团合作（负责某个区域的市场）
　　我认真研究了美团当时的网站，促销策略、网页风格、活动设置、购买流程等，然后根据自己对整个团购市场的判断，写了自己对团购模式的见解和美团未来的竞争策略分析；
　　又花了半天时间在网上搜了王兴的邮箱（是的，只要你有心和一定的技巧，百分之六七十的行业大佬的公司邮箱或私人邮箱或手机，你都可以从网上获得信息。。。）
　　接着又花了差不多一个多小时逐字逐句地斟酌给王兴的邮件（给重要人的邮件你应该做到）：
　　1、言简意赅。
　　这个不需要解释，你的小说文采不适合放在商业邮件中；
　　2、得体而随意。
　　小时候我住在部队大院里，那里有个著名的标语团结紧张、严肃活泼，那时我一直觉得这口号不是自相矛盾嘛？后来经历多了，才慢慢体会到矛盾的重要性。
　　得体而随意的意思是：面对大佬，你不能太拘谨，应该平等视之而不是自降一级；你也不能太浮夸，不要盲目提升自信以求别人高看一眼，在大佬眼里，这很可笑。
　　把握度很重要，这个度得靠经验累积，或者别人的点拨。
　　3、突出自己的实力。
　　别人时间宝贵，你即使非常言简，但是没有意赅，甚至更糟，逻辑混乱、言而无物，那只能徒增笑柄！
　　实力建立在自己真的扑进一个领域，不仅是书面的知识、和bilibili看过的行业技能视频，更重要的是你在行业一线干过（比如最近B站爆火的大猛子），知道这个行业不同人群的诉求（具备街头智慧StreetSmart），最后，还能抽离出来总结一定的规律，并预测短期行业趋势！
　　4、一定的文笔功力。
　　如果你给大佬写邮件，能做到幽默，而且又能形散神不散，那最好！（我估计你不能。你觉得自己能的话，请叫服务生再上碟花生米。。。）
　　如果你能像郭德纲老师那样，认认真真地把行业普世规律嬉笑着淡然道出（是不是听着很矛盾？可以看看新浪有一期对郭老师的专访，把握那个度），那么我相信每一个你致信的行业大佬都会乐意回复你的（目前为止，我的回复率在80以上）。。。
　　绝大多数的行业大佬有俩个偶像，一个是刘慈欣，一个就是郭德纲。。。
　　我记得王兴很快回复了，内容是：很高兴读到你的分享等等。。。，最后要了一份我的简历
　　今天时间快到了，最后再举一个例子吧。是我如何联系到Uber（优步中国）当年的中国华东区上海负责人王晓峰（后来的摩拜CEO）。
　　Uber进入中国我记得是2014年，它的企业文化很独特，也让我很感兴趣，所以很自然地，我时常关注它的动向。那时我还在一家全球领先的数字媒体跨国企业就职，和之前在DELL一样，我喜欢关注新兴行业企业的信息，并且研究哪些地方可以和我从事的领域发生关系（能够帮助对方企业解决问题）
　　不管暂时有没有机会，我都会想办法找借口挖掘出一个契机，然后致信给企业负责人。。。这里讲一个小技巧吧：
　　不要给那些老牌名企致信！
　　比如：施乐GEIBMHP。。。它们太老了，虽然曾经酷过，但现在太老了；
　　他们的高管也都比较老，不愿接受新事物，也不愿意花时间看年轻人的邮件（我都怀疑他们是否用电子邮件）
　　但是新兴企业的创始人、高管不同，他们年轻，有精力一天看上百封邮件，并且能迅速识别出他们感兴趣的（前提是你知道怎么触达他们的兴趣点！）
　　扯得有点远了，说回来。
　　我也是在网上搜到了Davis（王晓峰）的邮址；有一点我很奇怪，大家都在说不知道如何在网上搜到目标人物的邮件地址，你们要善用搜索引擎，有时间下次来学校，我看单独一个小时给大家讲讲这方面的技巧，以及如何猜出目标人物的邮件地址。
　　其实联系Davis，是当时我的一个学妹问我认不认识（我爱找行业大佬的故事也是被她耳闻），当时她在一家社交电商网站，唯品会还是小红书，我记不太清了，
　　她希望找到Uber中国，看能不能一起做个活动。
　　我找到Davis的邮址，然后花了1个多小时琢磨语句，控制在100字左右（节省时间），
　　先介绍我就职的企业以及学妹的企业（自报家门门户对等，表示对对方的尊重并委婉传递自身的企业身份！）
　　再带入学妹那边的诉求（让人知道你致信的目的是什么），
　　很自然的，Davis礼貌的回复，表示愿意探讨下一步的可能性。。。
　　。。。
　　当身边的朋友、熟人来问我认不认识谁谁的时候，分情况我一般会说：不太熟或者不认识，但我问问朋友，看看是否认识，能不能帮你引荐一下，
　　然后，我会自己去寻找，实在没办法了，会问问行业里的朋友，信息一般很快就得到。
　　耐心帮助来询问的朋友，促成合作是很让人快乐的一件事，也时不时会在以后的交往中带给你更多的惊喜！
　　谢谢大家。
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　　https：www。toutiao。coma6448442179168928013？logfrom2ac3a358120c91639193850032）