社区菜市场互联网模式，草根创业要会降低成本，打造比较优势

　　如果你没有太多的本钱，还想要做生意的话，那么你可以选择做即时性的生意，就是消费者他不愿意等待，他马上就需要，而大企业又无法做到即时性，这个时候你只要比你的同级别对手好一点点，市场就是你的。
　　最典型的就是蔬菜水果的生意，大多数的消费者购买这种产品，他都会首先在2公里以内解决，而作为商家，你想要把对方留住，除了产品够好之外，你还要想办法留住顾客，并提高他们的消费频次，通常一门生意想要获得高利润，要么就是提高单价，要么就是提高购买数量，还有就是提高消费频次。
　　但是对蔬果的生意来说，价格很透明，去除掉损耗，它的毛利就是4050之间，所以你很难在价格上下功夫，而在购买数量上，其实也很难做到让消费者多买，因为中国人对吃的东西，他讲究一个新鲜，通常顾客是不会一次买很多的，所以想要提高收入，你就只能提高顾客的消费频次。
　　例如我们学员群里就有一个朋友，他2010年从大厂辞职，回老家，做了一个线上的水果蔬菜摊，简单说就是搞了一个生鲜小程序，主要就是在他们周围的社区做配送，而他的供货来源就是社区旁边的菜市场，他跟几家比较大的蔬菜水果摊谈合作，让水果摊老板，以批发价加15的利润给他供货。当价格谈好后，他就开始上架销售。
　　他用了一周的时间，加了800多人的微信，其实方法也很简单，就是在社区门口，搞了一个引流活动，加微信送苹果，送橙子，送大白菜，一连搞了一个星期，搞得人人都以为他们是一家蔬果店，但其实他就是搭建了一个销售水果蔬菜的小平台。从那以后，有些顾客就开始用上了他的小程序，只要购买满35块钱就免费送货上门，而大家之所以在他的小程序上买东西，就是因为他永远都会多送你一个菜，或者多送几个水果，这样的话消费者每次收到菜都会有惊喜。
　　而且他为了鼓励顾客多使用，还会设置一些满送的福利品，例如一周内消费满200元的顾客，就能获得一提卷纸。那么他这个策略主要就是瞄准超市打，由于很多人去超市买卷纸，也会顺便买一点蔬菜水果，那么，他此招一出，顾客就不会再去超市买卷纸了，因为只要买他们家的蔬果，每周都会有人把卷纸送到家里。
　　但是这里你可能会问，那么他的经营成本一定很高吧，要知道快递的费用还是蛮高的，顾客消费35元，快递费是不是就要5元，但其实这就是这位老板的高明之处，他的快递小哥全都是兼职的，例如小区里刚退休的大爷，大妈，保安，物业，都是他的快递员，他搞了一个快递抢单送包裹的小程序，每一单给跑腿费2块钱，小区里的闲散劳动力都抢着做，因为对他们来说，在小区里溜达也是溜达，而且还能赚钱，如果接个20多单赚个50块钱，一天的饭钱就赚出来了。所以生意不论大小，都是算成本账，只要你的成本比别人低，那么这个市场就是你的。
　　或许很多人觉得，他这个生意其实就是赚一个差价，但实际上利用蔬果这个生意赚差价，利润实在是太低了，因为平均一单的利润只有4块钱，这个学员告诉我，他做蔬果这个类目，主要是想利用消费者高频次的复购，来收集数据，只要数据收集上来，他就可以利用这个数据来做集中式的采购，靠做一些耐储存的日用消耗品来盈利，他希望能在社区里做一个社区云超市，用严选的模式提供数量有限的日用消耗品，为12公里以内的顾客，提供10分钟以内的送货上门服务，降低顾客跑腿的成本和选择成本。
　　就目前我知道的，他的这款小程序，已经进入到很多社区中了，而他只需要在社区附近，找到23家卖蔬果的摊位合作即可。甚至还有一些社区的超市，正在跟他谈加盟合作的事情，或许他这个模式，未来可以做成一家，云端的社区服务集成平台，未来所有2公里以内的上门服务，都可以在这个平台找到。
　　庄子说君子应有：龙蛇之变，处于木雁之间，当一个人，他处在一个恶劣的环境里，就应该变成一条蛇，在草木之中行走，与虫蚁为伍，这时候，不要因为曾经是龙而心存不甘。但当一个人处于顺境之中，则要飞龙在天，行云布雨，那个时候也不要因为曾经是蛇而感到羞愧。做生意也是一样，无论你在哪里，面对怎样的环境，你都要具备生存和发展的能力，不要停留在，你以前拥有的资源和人脉关系里，以前的资源多么好，跟现在所处的环境没有关系。
　　就比如我们的这位学员，他非常清楚，什么样的环境需要什么样的资源，用什么样的资源，能撬动什么样的市场。所以你会看到，任何生意刚开始的时候，都是在夹缝中求生存。或许一开始，你只是在巨头企业和小商贩之间，找到一条小路，当这条路行得通，使用的人越来越多的时候，那么这条路就变成了你的盈利模式。
　　以上内容，来自《商业模式升级与营销增长创新》实战课程，课程内容不仅包括营销策划，商业模式、产品销售、团队管理，其中还会涉及大量的真实的案例和实战操作方法，并且课程内容还会不断地持续更新，每一集都能帮助你在认知和能力上进行提升。我相信，如果你能学习完这些内容，你就一定能在业绩上，找到增长的突破点。