电商
现金流底层的生意已经没有利润了,只有现金流。以社区电商举个例子,一个小区一天的菜销量是2。000斤,零售价每斤20块,那就是8。000块。那就是2万块。
这个小区一天的市场容量只有2。8万,本来由三家超市分这2。8万,结果现在各家巨头入局。你分走一点我分走一点,意味着其他三家超市的存量是减少的。互联网平台其实并不在平这个赚不赚钱,甚至干赔钱也没有关系。就当是打7个广告,花钱买流量,这个流量的钱,如果由全民来分摊倒还好。如果砸向了哪一个行业,那这个行业就会一地鸡毛。现在几家一起砸向了生鲜,注定了不论结局如何,生鲜都将在很长的时间里一地鸡毛。做生意的会发现,现在越是做大众化的东西越没有利润。
互联网平台倒也不在平有没有这点利润,没有利润就学长租公寓,现金留在账户里撑几年,熬死其他同行,自己获取大量用户后,再涨价捞回来就是反倒是做微高端点的生意,比如黄金回购、名包名表的回收典当。利润还不错,但这个行业也是有门槛和一定风险的。例如需要不少现金流,或收到假货等等。
目前除了游戏和广告,大部分行业很难蓄现金流。比如广告,你把钱给平台作为广告费,货款你是自己跟客户收,还是跟电商平台收?你既需要花钱在平台买流量,各种直通车,同时还要把钱放在平台上一段时间,半个月一个月。
作为现金流压在平台,一天的时间平台上就多上亿的现金流。没创过业的现金流对一家实体企业的重要性。比如一个月结一次款,我这个月的货款有100万,如果这100万能及时回款,那就能够把资金周转起来。如果拖了一个月才回款,那很多小企业就要准备借钱。所以我们看到很奇葩的一幕,一方面你要在平台支付广告费,一方面你的现金流也被压着,迟迟结算不了。还有你没钱可以到平台借钱。所谓扶持小企业,这时候就相当干我拿你的钱,不用给你一分的利息,然后再把你的钱给你放贷,你还得付利息从我这里借。这个玩法比OLD社会的地主还狠,你说地主也就是租地给你,然后他收点租金,狡猾的油太人也就是抽个过路费放个高利贷。但他们也没办法拿货主的货款,再放款给货主。你说十年前的跑黑大巴的,也就是拉到指定的饭店,必须吃50块钱一碗的面条。不准去另外一家饭店吃。敢不吃或者换一家吃就把你扔在那里。平台现在的这套玩法简直是结合了古今智慧的精华,按民间的借贷算下来,假设100万一个月是1万的利息,我压在平台1万的利息是拿不到了,然后再花1万从平台那里借,我又得出1万,一正一反,2万块钱出去了。
如果这2万在手里那可是纯利润,作为与平台脱不开的商家,只能接受平台的霸霸条款和各种残酷的市场竞争。付出更多的时间和劳动却看不到什么钱,甚至如履薄冰。这种现象其实并不奇怪,在《国富论》里早有提及,所以当各路大神KOL鄙视经济学家,却不知道百年前的经济学家,早已经预料到今天的现状。所以想做大众的互联网平台就不要盯着利润,应该盯着本金。比如各种加盟连锁店的充卡等等。而想做高利润的尽量盯着比较高端一点的生意,比较虚一点的,单价比较高的,不是那么刚需的产品。虽然成交的单量低,但是利润还可以。
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