网红汽水还能红多久？

　　原创李海涛有意思报告
　　当站在便利店的饮料柜子前时，我盯着汉口二厂看了好几分钟。
　　励志汽水、分手快乐、为爱永恒，在一众朴素的饮料名字中，这样的概念不得不让我的眼神停留。
　　玻璃瓶和凸起的花纹设计，让我不自觉地拿起手机打开了相机。
　　这就是这款饮料的成功之处，还没喝，已经开始沉迷它的包装。
　　而当一个武汉人面对汉口二厂时，还会在心里升起一种温情。
　　颜值和情怀，让汉口二厂一出现就快速出圈。
　　但它要面对的问题也是，除去颜值和情怀，怎样才能走得更远。
　　不变的情怀
　　全新的品牌
　　对于许多武汉人来说，2017年的夏天，是一些沉睡的记忆被重新唤醒的时间。
　　一则二厂汽水重生计划的消息在武汉人的朋友圈开始传播，提到二厂汽水将以快闪店的形式重新回到人们的视野中。
　　这里的二厂汽水，是由原武汉饮料二厂生产的滨江牌汽水，在民间被称为二厂汽水。
　　上世纪八九十年代，这是一款在武汉人尽皆知的饮料。
　　那也正是国产饮料百花齐放的年代，一款代表性汽水，对当地人来说，意味着很多。
　　爸爸自行车的后座上、夏天奶奶院子里的树影下、游戏机和放着动画片的电视前，都有二厂汽水的影子。
　　孩子们常常不敢和别人分享自己的汽水，因为一旦递出去，回到手里的可能是个空瓶子，以至于有人在很多年后回忆，那时喝汽水只想找个没人的地方。
　　对小孩来说，二厂汽水是考到好成绩时的奖励，也是打架打输后可以得到的安慰；对大人来说，是消暑降温的必备品，是一口喝下去可以打个饱嗝的快感。
　　二厂汽水渗透进了当时武汉人生活的各个角落。
　　和那时所有国产饮料的命运一样，2000年前后，二厂关闭，二厂汽水也就此只存在于人们的记忆里。
　　有人的家里，至今还收藏着那时的瓶子。
　　十几年过去，当看到这款汽水要重新出现时，人们的激动之情溢于言表。
　　为了可以重新体验到那个年代的氛围，主办方将复刻的汽水定价为3角5分，且只能现金支付。
　　很多人开始在家里翻箱倒柜，找5分钱；没找到的人在朋友圈求助，想用更大额的面值换5分钱。
　　活动当天，场地还按照八九十年代的风格进行了布置，下至几岁的小孩，上至五六十岁的老人，都来到了现场。
　　5万瓶汽水，3天内售空。
　　活动成了街头巷尾被热议的话题，没在武汉的人和没赶上活动的人，只能表达遗憾。
　　高涨的热情让活动背后的团队，决定把这款饮料重新做出来，不是原模原样复刻，而是在二厂汽水的基础上，做一个全新的品牌出来。
　　几经周折，最后出现在人们眼前的，就是现在的汉口二厂。
　　2018年，上线的第一年，汉口二厂的销售额就达到了9000万，之后突破3亿、5亿
　　汉口二厂迅速蹿红，由于和元气森林出现的时间相近，它们一起被称为两大新晋网红饮料。
　　不能拍照的汽水
　　不是好饮料
　　国产饮料重回市场的故事，这几年并不少见，但汉口二厂走了一条完全不同的路。
　　这是一款一出生就自带网红基因的饮料。
　　人们喜欢怀念过去，也乐意为自己的童年买单。
　　当一款消失了近二十年的饮料重新出现时，当时的已经孩子长大，那是他们记忆中无忧无虑的象征，他们会好奇，饮料还是不是小时候的样子；如今的孩子也想看看，自己的爷爷奶奶爸爸妈妈那时喝的都是什么饮料。
　　在这种情绪的支撑下，饮料就自动被加上了一层滤镜，重新出现的汉口二厂，就不会缺少话题和传播度。
　　如果说复刻计划是要还原一代人的童年记忆，汉口二厂的目标就不再是喝着二厂汽水长大的那一代人，而是现在的年轻人。
　　为了能抓住这些人的眼球，这几年市场上关于品牌走红的方法，几乎被汉口二厂玩儿遍了。
　　好看是第一位的。
　　没有任何一个喜欢拍照的人会在汉口二厂的瓶子前，不打开手机相机。
　　透明的玻璃瓶、带有嗝字的金属旋盖、凸起的花纹设计、国潮与二次元的风格瓶贴，再加上饮料自身的颜色，这些元素组合在一起，年代感与时尚感同时出现在了一个小巧精致的瓶子身上。
　　拍照神器饮料届的颜值天花板，不管是文艺青年、时尚达人，还是怀旧复古、小众品味，拍照发在社交媒体上，总有一款人设可以立起来。
　　好玩儿的互动也常常给人制造惊喜。
　　恋爱Soda在撕掉第一层背标后，手捂或吹气让瓶身升到一定温度后，会出现隐藏的情话；分手快乐水刚好相反，把瓶身温度降低后，会出现黑情话；运汽系列喝光汽水后，可以看到瓶身隐藏的签语；嘿冻系列爆摇九次，可以把果冻摇成果冻汽水。
　　这样的小互动也许并不新鲜，但出现在一款饮料的瓶身上，依然能赚足年轻人的眼球。
　　好看好玩之后，还要健康。
　　如今提起饮料的健康，当然不是指营养均衡，而是低糖低脂、0糖0脂。在这个基础上，汉口二厂提出的概念是添加真果汁。
　　最后是营销。
　　联名款、城市纪念款、限定款，汉口二厂几乎每一月都能推出一款新品，与各大IP、KOL、品牌的合作，让他们会一直被看见。
　　一个网红品牌该具备的因素，汉口二厂都有了。
　　要想红得长久
　　只靠好看和情怀还不够
　　网红，意味着流量，意味着高曝光度。
　　但网红，最担心的，也是流量的逝去。
　　对于汉口二厂来说，褪去包装的外衣、情感的加持、互动的新鲜后，还是要面对最核心的那个问题：好喝吗？
　　口味当然因人而异，答案也是千人千面。
　　但如果收集社交平台上的声音，会发现，在口味上，汉口二厂也许还有一段路要走。
　　四年前，复刻饮料时，有人说一定要是童年的那个味道，活动结束后，有人对口味提出了质疑，汉口二厂团队也表示，第一次，只能给自己打到70分，之后还要努力。
　　几年过去，新品频出，关于口味的争议，依然存在。
　　一些人被颜值吸引，买回来后，觉得被外表欺骗了感觉买回来摆着就好，别喝适合拿来拍照发朋友圈然后尝一口扔掉。
　　图源微博
　　好看当然很重要，但当一款饮料在大家的眼里，价值只是拍照时，饮料也许就已经失去了自身的价值。
　　虽然汉口二厂强调在汽水中加入了真果汁，但吐槽香精味太重香精口感、色素味太重的评价也不少。
　　玻璃瓶为颜值加了分，但也增加了重量，携带起来并不方便。
　　除此之外，价格也会降低人们的热情。
　　275毫升的容量，线下售价在812块之间，这样的价格，在同类型饮料中不占优势，甚至是售价过高。
　　好看好玩如果对应的是贵又不好喝，这恐怕不是汉口二厂愿意看到的局面。
　　汉口二厂大概也意识到了这些问题，这两年，他们在努力撕掉网红的标签，以求成为一个长久的品牌。
　　在那些话题十足的饮料系列外，汉口二厂也在推出一些常规款，通过网红款吸引流量，再靠常规款固定品牌影响力。
　　他们还开启了多战略品牌，推出针对女性的低度风味小酒。
　　未雨绸缪，才能走得更远。
　　这些年来，我们见过了太多一闪而过的品牌。
　　短时间内站在聚光灯下，之后迅速销声匿迹。
　　年轻人当然喜欢新鲜、好玩、有趣，但最终让他们长久买单的，还是质量。
　　对所有品牌来说，都是如此。
　　情怀和颜值可以打开市场，但守不住大家挑剔的舌头和胃。
　　没有人会一直怀旧，也很少会有人仅仅为了怀旧，就一直去买一款饮料。
　　好看的包装会过时，但好喝的味道不会。