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低级的销售靠给客户洗脑,高级的销售卖认知

做销售为什么要卖认知而不要卖产品呢,我给你举个例子。中国人有一种说法叫做人走茶凉,实际上除了酒水以外,中国喝什么都喜欢喝热的,尤其是茶叶,如果茶凉了一定要倒掉重新泡一壶新茶。

那为什么王老吉能让消费者所接受呢,很多人认为王老吉改变了消费者的认知,实际上王老吉他压根就没有在茶饮这个市场改变消费者的心智,因为你随便问一个爱喝茶的人,他们都不会认为王老吉是茶,而王老吉的成功,恰恰是他让以前不喝茶,爱喝饮料的人选择了喝凉茶,而他给出的理由是,怕上火喝王老吉,显然他打造了一个全新的品类,而方式是利用中国人对上火的认知,然后选用带有中药口感的凉茶去解决消费者怕上火的问题。所以做销售不是拼你有什么,而是拼消费的认知里有什么,而这个东西与你的产品关系越近,你就越不愁卖。

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