当下，国内大多数产区、大多数品种的猕猴桃已进入采收尾季。
又是一季，又是一年，今年你吃到特别好吃的国产猕猴桃了吗？今年你种猕猴桃赚钱了吗？
我身边一多年从事猕猴桃种植的朋友 （非国内猕猴桃主要产区） ，已连续几天在其朋友圈发布转让部分果园中水泥柱、猕猴桃植株的消息了。
近两年，看到身边一个又一个从事猕猴桃种植的朋友“砍树止损”，猕猴桃变猕猴“逃”，着实让人唏嘘。
虽从整体来看，“砍树止损”的果农确实还是少数，但窥一斑可见全貌，当前国内大部分猕猴桃生产者的日子都不好过，至少比以前那个“有果就赚钱”的年代差多了。
当然，我从来不否认，消费者也从来都知道，中国一直有世界上最好的猕猴桃，但显然这个“最好”占比有点小。
不然，不会有骤降的风评，本季猕猴桃的整体行情一般，除去错时上市、品质优且推广好的猕猴桃外，大部分通货猕猴桃的地头价格已经到了1——2块钱之间。
风评不好、价格偏低，国产猕猴桃已然走到了“岔路口”，未来何去何从是该做出选择的时候了。
风评毁于“早采”
事实上，21世纪初，国产猕猴桃还是“众星捧月”的存在，之所以短时间内风评天壤之别，过度“早采”绝对是罪魁祸首之一。
我国猕猴桃商业化发展的时间虽短，但种植规模扩张却极为迅速，尤其是“有果就赚钱”的那几年，果农盲目的跟进。
因此市场端一度出现供大于求的局面，货量大，销售压力提高，难卖高价甚至是难卖出去让不少从业者动了“歪脑筋”，能缓解销售压力却饮鸩止渴的过度“早采”应运而生。
随着过度“早采”越来越多，市场上“久放不软、刀切不动、口味寡淡”的低质猕猴桃占比越来越大，国产猕猴桃口碑一落千丈。
而随着消费端风评的下降，生产端很快受到了反噬，不仅是“早采果”，正常采收的猕猴桃也受到波及，国产猕猴桃更难卖了，甚至一度出现滞销问题。
当然，“早采”问题不只是猕猴桃有，也不只是国内才有，只不过我国、猕猴桃问题更为突出罢了。
“禁早令”难挽“恶名”
事实上，从“早采”危害显现的初期，相关部门已经采取了相应措施，尤其是近两、三年，对恶性“早采”的打击力度非常大。
就猕猴桃而言，周至、眉县、修文等猕猴桃主产区，每年都会发布、强调、切实推行“禁早令”。
相较于以前，市场上的“早采果”少了太多。
本来“早采”引发的问题，现在几乎杜绝了“早采”，市场端为何还是乏力呢？
这主要是因为严厉的“禁早令”也难以挽回以前落下的“恶名”。
一方面，消费者对前几年“久放不软、刀切不动、口味寡淡”印象深刻，不敢轻易尝试，消费欲望较低；
另一方面，国产猕猴桃的低质不只是因为“早采”，猕猴桃生产端存在大量粗放管理的果园，这些果园产出的猕猴桃品质不高，说白了也就比过度“早采果”好一点，做到了能吃。
庞大的规模、产量摆在眼前，生产粗放，势必消费乏力；消费乏力则进一步加重生产的不积极。
如此恶性循环，不客气的说当前猕猴桃产业发展已到了不破不立的局面，安于现状咬牙坚持没用，唯有破茧才能成蝶。
破茧才能成蝶
说到底，虽明知症结在何处，但解决当前猕猴桃产业的困境仍绝不是一件简单的事情。
不过，虽然改变很难，但不变就意味着等“死”！
砍树退场显然并非良策。
要改变猕猴桃产业当前的困境必须循序渐进、上下一心，“大、小”全抓。
先从小处说
作为受困者的果农必须意识到事情的严重性，努力自救。
首先要做的就是提升猕猴桃的品质，只有更多的果农重视猕猴桃的品质，已经恶化的风评才会慢慢改变。
当然我深知提品质和当前猕猴桃较低的市场价格存在矛盾，大量的有机肥是钱，精细管理是钱，有助于提升品质的一切都要花钱。
常理之下，增加投入后确实存在仍卖不出高价的可能，但是维持现状可是连机会都没有，若还想干这行，变吧。
其次想尽一切办法提价格，现阶段的水果销售途径相较于以前更为丰富，较多便利的销售途径给了个体果农提高利润的机会，只要以高品质为基础，讲好“故事”，总会有机会将猕猴桃卖出高价。
永远记住一点，无论何时消费者都认可质量，“好东西”+“被看到”就等于高利润。
再从大局讲
因为是整个产业的问题，提品质只能有概率救先觉者，毕竟在消费总量短时间难以改变的当下，核心问题还是不能解决。
供大于求的市场环境下，既然众所周知“减供”是下策，那就唯有“增求”。
首先是产业链延伸，和国内大部分水果一样，猕猴桃在我国主要以鲜食为主，销售形式单一，产业链较短。
而作为维C之王的猕猴桃，是一个能“讲出故事”的单品，以其为原料加工成的果汁、果脯、果酱、果酒等产品有较大的市场前景。
加强猕猴桃的加工产业的发展，深研其它行业的利用，有助于丰富销售形式，缓解鲜果销售压力。
其次是开拓国外市场，我国是世界上最大的猕猴桃生产国，年产量占全球产量的一半以上，但论出口量却连全球前十都进不了。
据相关数据显示，2022年我国猕猴桃出口量为1.07万吨，仅是猕猴桃出口大国的约1/60，数据很不鲜亮，但数据也意味着国际市场对猕猴桃有较大需求，机会在，虽难但可以做，当然要拓宽国外市场就又回到了事情的本质——提升品质。
除了增加消费需求外，培育优质新品种也是能摆脱困境的措施，新西兰之所以能称霸国际猕猴桃市场，关键之一就是有阳光金果、魅力金果等优质品种。
说育新种也绝不是空话，我国是猕猴桃的原产地，拥有全球最丰富的野生猕猴桃资源，或许难、或许时间长，但怀抱“金山”的我们总能育出世界级的猕猴桃品种。
最后，希望未来不远，中国猕猴桃能再度辉煌。
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