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一个房产中介的亲历——小何的自述

时间:2022-10-22 03:52:56 热评 我要投稿

今年5月,我和几个好友小聚,饭桌上聊了家长里短,推杯换盏,相谈甚欢。酒过三巡后,我朋友小何也有些上头了,主动谈到工作,他泣不成声。 

原来他去年8月份辞了工作,加入创业的行列。他之前是做二手房交易的,毕业后就入行了,这一干就是八年,我挺佩服他的毅力和能吃苦的干劲。 

这8年来,他积累了资源、经验,感觉自己翅膀硬了,就想自己单干,挣大钱。于是办了离职手续,次月就开始选店址、办理营业执照并加盟了某房产品牌。

 

门店地址选的位置相对较偏,但是附近居民很多,周边配套也比较齐全,门店租金一年32万,置办了家居装修差不多花了23万,人员开销的话只有行政人事一个人是固定工资,其余销售人员15个,其中也只有4个团队组长有固定薪水,其余都是0底薪,高提成。 

也就是从9月到今年1月份,他算下来总共亏了26万元,平时每月能成交1单就很不错了,销售人员平时基本都以租房为主。

 

他们主要是销售二手房,而疫情期间呢,很多小区管控比较严格,而且房主甚至买房者或者租客也都会考虑疫情传播这个因素,所以尽可能不与外人、陌生人接触,压缓买/卖、租售的进度,能放一放的就都放一放了。 

另外就是,房价低靡,不稳定,持续下跌。大家的心态都是买涨不买跌,房价持续上涨,客户会感觉再不入手还会再涨,此种情况下便于成交,而持续下跌恰恰相反,购房者会以为还会再跌,不妨再观望观望,总有个想抄底的想法。 

由于隔行如隔山,我也不太懂他们这行,所以也没有给啥建议。只不过看着好友如此难过,心里也莫名的感伤。他本身也没啥积蓄,为了弄这个店去年借了一屁股债,当时向我借了几万块钱,说三个月还,后来也一直没再提钱的事情,我也没好意思催。到去年年底,房贷都还不上了,又把车给卖了,听他说还打算卖房子,不过房价持续低靡,二手房成交率很低。他自己也很迷惘,找不到坚持下去的理由了。 

昨天,我下班路过小区的底商,正好碰到了小何从一家火锅店出来。

我说:“呦,怎么在这里碰到你了?”

小何说:“大振,我刚和老板谈完合作。”

我问他:“什么合作?最近忙啥项目呢?

小何说:“我现在做了一个叫鱼小兜平台的代理,帮助实体商家接入平台,就能获得稳定的收入。

我说:“听着挺简单的,只是招募商家就能获得收入?”

小何说:“是的,鱼小兜平台能让消费者省钱,并且还能赚钱,这样就能从根本上解决商家的获客难题,商家客流多了,交易额也就增长了,我挣的就是商家交易返点啊。这样,大振,把鱼小兜的APP分享给你,你以后消费,就可以直接享受98折优惠了。”

我说:“好啊,我下载了试试。”

 

面对困境,只要你能把握机会,就有翻身逆袭的可能,今天就和大家分享这些,

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