如何引流一直是商业地产行业讨论的热门话题。然而随着时代的变迁和时间的推移，仅凭以往硬件条件和单一的促销策略，已经不足以激发消费者的购买欲望。在商业地产不断探索的途中，不同的引流方法孕育而生，多种引流模式引领着商业地产不断前行，那么在商业地产4.0时代的今天，商业地产引流利器又是什么？
借助大数据实现精准引流
数字化时代来临，大数据等信息技术被应用在各个领域，商业地产也不例外。可以借助大数据等一系列技术，洞察消费者个人消费习惯，描绘消费者用户画像，挖掘潜在的消费客户，实现精准引流。对商业地产来说，能够实时了解消费者的需求，才能及时做出正确决策，更好的与消费者进行情感沟通和关系运营。除此之外，还可以利用大数据通过以下方式进行引流：
（1）开通线上小程序，APP应用、微信公众号等，并且实现各个程序之间会员功能的互通，方便消费者使用会员购物。
（2）线上店铺与线下店铺互联，消费者可以线下体验，线上下单，加强消费者的购物体验。
（3）实现购物中心WiFi定位功能与消费者行走路径数据的分析。
利用主题IP达到引流目的
近年来，主题IP被越来越多的应用到商业地产上，利用主题IP的形象，故事、人物情节吸引大批粉丝流量，最后实现变现，为商业地产引流。比如深圳华润万象天地采用原创IP形象抱抱象，引得无数消费者前来打开拍照。不仅如此，为了给国内儿童防盲治盲公益项目集气，项目方还邀请全球各地众多名人与抱抱象拍照。除此之外，华润万象在去年圣诞季中选用为《权利的游戏》与《哈利波特》主题IP，又是吸引一大批IP粉丝慕名而来。
通过打造沉浸式空间体验来引流
随着沉浸式体验的热潮愈演愈烈，商业地产商纷纷进行不同程度的优化改造，希望通过打造沉浸式空间体验来抓住更多的消费者。沉浸式空间体验通过投影、灯光、音乐、表演相结合的演绎系统完美嵌入空间形态，让消费者身临其境，同时还能跟屏幕里的动画进行实时互动，增加趣味性和互动性，吸引消费者前来打卡，沉浸式的空间体验已经成为吸引客流的一大利器。比如成都仁和新城：仁和新城在中庭安装智能大屏，消费者可以实时跟屏幕里的动画互动，除此之外，在商场还贯穿了三层楼的异形大屏幕，持续不断的动画，让整个购物中心都沉浸在艺术氛围之中。
抓住夜经济快车，通过延时经营来引流
夜经济发展的如茶如火，也给商业地产带来新的机遇，抓住夜经济的快车，通过发展夜经济来达到引流的目的。最为直接的方式——延长经营时间甚至举办24小时不打烊活动，也可以通过举办夜间集市、酒吧party、夜间健身等活动来吸引不同时间段的消费人群。
举办艺术文化娱乐活动来引流
随着生活水平的提高，人们对艺术文化娱乐活动的需求也在不断提高，尤其是以年轻化消费群体为主导的今天，人们希望通过艺术文化娱乐活动来满足社交、放松身心等需求。商业地产可以利用年轻消费群体的心理需求，通过举办艺术文化娱乐活动来吸引此来消费人群，这无疑也是一大引流利器。
利用明星效应来引流
明星拥有强大的粉丝群体，且都有一定的消费能力，购物中心可以通过明星效应的营销活动如影迷见面会、签售会、品牌站台、个人演唱会等等，这些自带客流量的明星能够为购物中心带来大批客流，实现粉丝经济的变现。比如，上海兴业太古汇购物中心，从试营业到正式开业的半年时间内，共有超过60位国内外当红偶像踏足该项目，使其在上海激烈的商业竞争中未“开”先火，也被冠以明星”最爱逛的商场”称号，吸引大批粉丝群体，为该购物中心带来足够多的流量。
结 语
无论是借助科技的力量，还是打造沉浸式的体验，或是利用明星效应，其实引流的本质还是创造顾客除功能之外的精神和心理的需求。在加速变化的商业地产环境中，能紧跟新一代消费者的内容才是商业地产长久的引流利器。
来源： 飙马商业地产
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