刚刚，又一国产手机实力圈粉！

　　来源：财经要参
　　一hr只做最屌的产品，只圈最硬的粉丝，只拼一个市场的生意！
　　说起国产手机，你想到的都是哪些品牌？是搅翻欧洲市场的华为、中兴，还是雄心勃勃进军海外市场的小米、VIVO？
　　跟这些手机比起来，还有一个国产手机品牌，去年一年就出口了1亿多部，不仅出口量超过了老大华为，更是在全球第2大手机市场非洲，硬生生把三星、苹果这俩国际巨头拉下马，市场占有率第1。
　　它就是中国品牌传音。
　　刚刚，大消息传来，中国科创板，即将迎来这个神一般的中国公司非洲手机之王：传音控股！
　　是的，你没看错：传音手机要回中国上市了！如果不是传音控股瞄准了科创板的头彩，要在国内上市，估计还将继续停留在国人视线的盲区里。
　　十年苦读无人晓，一举成名天下知。用这话来形容传音手机，实在太形象不过了。
　　二hr有些人可能会问：听说过天下掉下个林妹妹，没听过天下掉下来个企业的，这个传音手机是从哪里冒出来的？
　　大多数人没听过传音，但一定听过波导。当红时的波导手机，曾连续6年霸占国产手机销量之王。
　　2006年，一句手机中的战斗机，轰炸得全国人民永生难忘，甩掉现在的充电5分钟，通话两小时何止几条街。。。。。
　　也是这一年，波导常务副总经理竺兆江理智的选择急流勇退，离职创办传音手机。
　　为了避开国内激烈的市场竞争，竺兆江决定从海外市场入手。与其他海外发展的手机品牌又不一样，竺兆江对有高消费力的发达国家并不感兴趣，他把目光放到了消费力并不高的非洲市场。
　　因为他在进行市场调研的时候发现，非洲市场上流传的手机商品，除了三星这些不接地气的国际产品，就是一些懒懒散散的中国山寨手机。本土用户的需求并没有商家重视。
　　目标明确，到非洲去！这一去，就是13年。这个从山寨手机的黄埔军校深圳华强北走出去的手机品牌，只用了13年时间，就在非洲称王。
　　据IDC数据，2018年传音旗下各品牌手机在非洲的市场总份额排名第一，在全球市场的手机销量排名第四。在非洲许多国家，10个用手机的人中，就将尽5个人在用它。
　　惊奇的是，这么个巨无霸，国内90的人甚至还没见过它！别说中国人不清楚了，就连传音手机的用户，也有人不知道它是地道的中国制造。
　　传音公司的一位高管，有次到喀麦隆出差，跟一个当地人聊天的时候，那位非洲兄弟拿着传音手机骄傲地炫耀着功能，还跟他介绍，大致的意思就是这手机功能强大，质量又好，而且价格便宜，德国品牌就是好！弄得这位传音的高管既开心又尴尬。
　　一只壁虎进去、一只鳄鱼出来，墙内开花墙外香非洲手机之王端的是名不虚传！
　　三hr有人以为，当今世界，技术是第一地。技术越先进的产品，就越好卖。
　　其实，这话对，也不对。
　　传音就是一个技术不算最先进，却席卷了非洲市场的绝佳例证：大家知道，既然波导是传音的祖师爷，传音在技术上能牛到何等地步，就可想而知了。
　　然而，技术上并不是最出类拔萃的传音，硬是在非洲市场上，生生地咬死了比它先来的三星、诺基亚。这又是靠什么？
　　一句话：传音牛，牛就牛在对用户需求的深刻理解！只要非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能，传音手机就给他们无微不至的私人订制。
　　传音手机打的最经典的一个战役，就是创造性地解决了世界性难题给非洲裔用户拍照。
　　目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲裔用户用这种手机拍照，特别是晚上自拍脸部的时候，出来的效果可能是下图的样子。
　　还有这样的
　　（不穿荧光衣简直不能工作）
　　拿着手机在光线好的地方还好，往光线差的地方一去就悲剧了。
　　面对如此情况，三星、华为一众似乎都无动于衷，于是传音率先行动了。为了解决用户这一痛点。传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜，帮助非洲消费者拍出了更加满意的照片。
　　传音手机大量搜集当地黑人照片，通过眼睛和牙齿来定位，加强曝光面部其他区域曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
　　有了传音以后，非洲兄弟们恨不得把以前的手机扔了！来，看看他们对传音的评价：
　　传音在非洲的营销模式，也极有特点：从踏足非洲开始，就拿出了农村包围城市战略，从贫穷落后的地方做起。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。
　　为了打开在这些贫困地区的知名度，传音营销方式可谓简单粗暴，铺天盖地的电视广告、路边电线杆小广告、刷墙广告、甚至销售人员会背上一袋手机去田地里推销。
　　一度夸张到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就涂有传音旗下Tecno手机的广告，比现在的刷屏都恐怖。。。。。
　　堪比脑白金洗脑式的营销，不止让传音在非洲一炮而红，甚至带火了当地的油漆企业。
　　一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库（Kariakoo）看到的情景，我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno。全世界都是Tecno
　　如今，传音手机的广告已经到了只要有墙的地方，就有传音的广告的地步。通过这种简单粗暴的营销方式，传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。
　　传音手机就这么低调扩大着市场规模，闷声发着大财，在全世界的目光之外，默默成了非洲手机之王！
　　在科创板上市融资之后，可以想见，传音手机或将进一步启动了一场更大规模的全球性的农村包围城市战略。让我们祝福它吧！
　　四hr知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。
　　最优秀的模式往往是最简单的东西。科技进步、产品迭代、公司演化、组织变迁不变的是用户的情绪和人性。
　　只有深刻理解用户的人性需求，用自己的产品去击中用户的痛点、痒点和爽点，最大限度地为用户创造价值，这才是最正确的事。
　　比如，乔布斯、马化腾、马云、雷军、张小龙这些改变世界样貌的产品经理，他们有一个共同的能力，就是能够瞬间把自己变成一个一无所知的傻子，摒弃自己所有主观判断，以用户视角去理解用户需求，设身处地地去感受对方的感受。
　　这一切，就像碳元素和金刚石的区别一样：如果不理解用户需求，那么产品就会像碳元素平行排列，构成的是非常松软的石墨；
　　一旦理解了用户需求，同样的那些技术元素，但产品却像碳元素三角形排列，构成的是异常坚硬的金刚石。
　　事实证明，并不是技术越强大，用户就越喜欢。就像任正非说的那样：领先一步是先进，领先三步是先烈。企业要发展，关键还在于，通过理解用户需求，让产品技术准确契合用户需求、击中用户痛点，进而把松软的石墨转化为无坚不摧。
　　只有全心全意为客户服务，企业才能发展壮大！只有准确把握客户需求，企业发展才能注入源源不断的强劲动力！
　　这，也许就是传音成为非洲手机之王的秘密所在，也是中国企业走出国门、将红旗插遍全世界的不二法门！
　　莫等闲，白了少年头，空悲切！
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