卖自己、卖行业、卖时间胸有成竹面对投资人

　　来源：创业邦2011120210：13：04
　　【创业邦讯】PPTV在2011年初拿到了2。5亿美金的巨额融资，这个数字对于上市公司来说一般很难拿到的。在2011年创业邦年会上PPTV创始人陶闯向大家SHOW了他32岁即在北美做过教授，担任微软高管、联合国高官，还被加拿大总理授予“加拿大首席研究教授”的“辉煌经历”。
　　陶闯曾负责微软亚太区，在那里他学到了很多以前没有办法学到的东西，认识到创业者跟企业管理者有非常大的不同。因为微软属于国际前十强顶尖公司，微软看互联网和我们的眼光是完全不一样，回到中国后自己发现不懂中国互联网。
　　在北美生活工作15年后，陶闯回国创业。当时选择的视频行业，创立PPTV，一路走来也非常不容易。陶闯不无感慨：“PPTV到现在有七年了，不会天下掉一个苹果你就一下子成功了，谷歌也是七年以后才有机会上市。”
　　2009年金融危机时找风投，风投都跑。因为当时资本市场都认为视频基本上是完蛋了，既不挣钱也没有商业模式，一塌糊涂，没有人愿意投钱。但陶闯博士却拿到了1500万美金。他是怎么做到的？
　　第一步卖自己
　　“我刚才为什么介绍自己的简历，首先我得卖一下自己，包括你们一样，出去谈判的时候首先看看你的话水平有多少，听不听你的。这就是创业者和管理者的不同。”陶闯给台下的创业者们支招。
　　第二步卖行业
　　把实际数据搬上来后很多人看得明白，为什么腾讯和百度都在往视频这块砸钱？大家都不笨，视频增长速度在2009年和今年都是超过100增长，而且是长期增长。2013年广告市场将超过100亿，陶闯估计明年有三家视频企业营收能够破十亿。“腾讯在去年的广告业才做到12个亿，新浪做了有十几年的广告去年才做到十九个亿，视频刚刚开始明年到十个亿。这是就是我说的卖行业。”
　　第三步卖时间
　　陶闯融资时也搞不清楚什么时候盈利，也不太清楚商业模式，但是陶闯知道投资人是来赚钱的。陶闯就跟他讲时间概念：“2000年的雅虎，2006年的百度和谷歌，我都经历过，下一个就是2012年，2009年是低谷，低谷你该不该投资？投资人觉得有道理，低谷你不投你到高峰投？投资人就说投5000万美金。”
　　一天只有24小时，11小时是吃饭睡觉，8个小时工作学习，3个多小时娱乐，娱乐大部分是看电视、视频。怎样把3。5小时抓出来产生有价值的东西？陶闯胸有成竹地给投资人分析：“PPTV现在用户达2。4亿，每个用户每天平均在线时长已经超过2。5个小时，你告诉我这个公司值钱不值钱？”
　　陶闯就这样卖了三个东西以后今年又闪电拿到了2。5亿美金的投资。
　　最后，陶闯还和参加创业邦年会的年轻创业家们分享了自己宝贵的创业感悟和经验：
　　投资人不看你的梦想
　　不要说我怎么伟大，我豁出去等等，投资人的想法是不一样的，他们回去会算帐，他跟你不是在一个去改变世界的梦想里头，投资人是看投资回报。
　　不要认为创业就是成功
　　不要说我一定会成功，你不投我就是脑袋进水为什么呢？创业成功的几率大家都知道非常小。有的时候坦诚一点，说这情谋事在人，成事在天，你能不能赌一把？但是赌的时候会把风险降低。给投资人分析你能降低风险原因，不要一味卖它。
　　要顺势而为
　　如果行业大势已去你再优秀你也没有办法，所以选择行业的时候一定要选择这个势。
　　著名的投资曲线
　　任何一个行业都有这个规律，今天微博在上升，上升到顶峰一定往下掉，最后变成一个平静的曲线。所以企业是靠最后一个阶段，看你的执行能力、运行能力。所以融资就要在达到顶峰、形成泡沫之前拿到钱，行业井喷后就没有机会了。所以创业的朋友要利用好早期的时机，拿到你充足的粮草，为进入下面一个平稳阶段进行打好基础。
　　附：2011年创业邦年会陶闯现场演讲文字实录