荒原：2个公式快速揭开创业的本质，让你赚大。。。

　　首先我们要明白一点，创业先是一门科学，然后才是艺术。赚到第一桶金（比如100万，乃至1000万），靠的是科学。
　　既然是科学就有固定的公式可以套用，比如你用圆规画了一个圆，你想知道这个圆的面积，是有公式可以套用的。
　　我之前跟大家讲过，万事万物在世界上的表现形式都是完全不一样的，但是万事万物背后的本质都是相通的。所以做生意也一样，表面上看各行各业都不一样，但是各行各业要赚钱背后的本质是一样的。
　　毛主席说，要研究战争的规律，然后应用规律来打胜仗。
　　创业赚钱也是一样的，都有固定的规律。今天要跟大家讲2套公式，任何的项目、任何的生意要赚钱，都可以套用。
　　创业的本质就是做出一款对人有价值的产品，然后源源不断卖出去。
　　只有做到这两件事情，才能够产生收入，产生收入，企业才能继续运转下去。
　　所以，如果你一直赚不到钱，肯定是没有做这两件事，要么就是都没在做这两件事，都是在做管理，在租更好的办公场地，做一系列更那两件事无关的事情。
　　看病一定要找到病根，没钱的病根就在这两个地方。
　　这就是要看我们的第一个公式：产品组成
　　产品需求用户体验
　　首先你的产品要能很精准的满足顾客一个需求，或者帮他解决一个问题，这是第一步。
　　比如说有的人卖那种垃圾教程，他卖你100套营销秘籍。实际上可能他自己都没有看过那些秘籍，他自己都没有通过那些秘籍讲的方法赚到过钱，你自己都没有通过那些东西赚过钱，怎么去给顾客创造价值？
　　所以你卖的产品，最好你自己就是用户。
　　比如说你卖水果，你自己就要经常吃，你卖化妆品，你自己就要经常用你的产品化妆。
　　这一条大家可以好好总结一下，你的产品如果卖不动，先看看你的产品能不能真正满足顾客需求，你自己首先用用你的产品看看能不能满足需求是第一步，第二步是用户体验。
　　用户体验就是顾客在用你的产品过程中满意不满意。
　　讲用户体验之前，先讲一个满意度公式
　　满意度感知价值顾客预期
　　顾客预期就是顾客希望得到什么样的价值，这两个数相减，数字越大，满意度越高。
　　比如说你在网上买一双鞋子，然后商家跟你承诺3天送到，所以你预期就是3天。如果鞋子第二天就送到了，那么你的感知价值就很高。
　　所以这时候你就会很满意。如果第4天才送到，那么你的感知价值就小于预期，你就很不满意。
　　所以让顾客满意的核心就一条超预期。
　　高手都懂得降低顾客预期，然后交付的时候超预期，所以你会很满意比如说微信提现，他会跟你说2小时到账，但实际上1分钟就能到账，就是这个道理。
　　你跟别人表白，还没到手之前承诺太多，但是到手之后很多都做不到，这种就是感知价值远远低于顾客预期，所以很容易退货。再回到用户体验。如果你做到超预期，用户体验就会很好，自然对你的产品很满意，会持续使用，还会给你转介绍。
　　第二条公式：营销定位4P
　　定位就是你的战略方向，分解出来就是2句话：你要服务哪一类客户？你要给他们提供什么样的价值？这个是非常重要的，没有定位就会迷茫，你不知道应该怎么做。
　　比如说沃尔玛的定位是给普通老百姓提供“天天低价”，所以低价就是沃尔玛的核心竞争力。
　　依云矿泉水的定位是给富裕阶层提供高端、健康、有身份的水。
　　在中国纯净水市场被娃哈哈和乐百氏垄断，农夫山泉挤不进去，后来农夫山泉定位为“天然水”获得巨大成功。
　　王老吉之前是“去火凉茶”的定位，一直走不出两广地区，后来定位成“预防上火的饮料”，就开始在全国大卖。
　　定位是非常重要的事情，今天没办法细讲，大家先知道这个意思。
　　4P是围绕定位展开的。
　　4P就是产品、价格、渠道、推广
　　你定位好之后，你就要按照定位做出这样的产品，然后定一个符合定位的价格，然后找分销渠道来卖你的产品，也有可能是你自己直销，最后要进行大量的推广让尽可能多的人知道你、相信你、并且想买你的产品，然后到你的分销渠道去购买。
　　这个是策划一个项目的全过程，从找定位开始，然后产品、定价、渠道、推广
　　第一个：找定位
　　产品：王老吉本身就是凉茶，所有有预防上火的功能从“去火凉茶”重新定位成“预防上火的饮料”
　　价格：因为这不是普通饮料，是有防上火功能的，定价高一点很正常，定价太低反而让人不相信它的功效。所以最初王老吉的定价是3块5。
　　王老吉一开始先是在火锅店、烧烤店、川菜馆这些餐饮渠道铺货，跟商家一起做活动，让最容易上火的人可以最快速买到王老吉。
　　推广：首先是电视广告，就是那句“怕上火，喝王老吉”。
　　一句话很精准的提出产品的价值，让人们知道王老吉是什么，能做什么，
　　我们讲过流量的本质是对谁说、在哪说、说什么。广告就是回答这几个问题。
　　在哪说：央视的覆盖面最大，所以央视是首选。说什么：就是那句“怕上火，喝王老吉”“怎么说”就是你的广告的表现形式，也就是广告创意。
　　王老吉的广告片展示了几个容易上火的场景，吃火锅、熬夜看球、吃炸薯条、户外聚餐等，然后抛出那句广告语“不用担心上火，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”。
　　当然它的推广方法不止电视广告，还有户外广告牌、事件营销（捐款1亿）等等。
　　从现在开始按照这几条重新开启你的生意，从新开始学习对应的内容，你的生命就会开始变得不一样，所有创业赚钱一定逃不开这几条，这就是创业的本质。
　　世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案。
　　我是荒原，希望我每次的分享都能带给你醍醐灌顶的启发。你可以选择把这篇文章分享出去，帮助更多的人。