十点读书怎么赚钱

　　今年1月，“十点读书”公布获清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投的超6000万元人民币A轮融资，估值近4亿元。领投方清科华盖表示，看好其广告、电商、知识付费的多元变现渠道。
　　去年，十点读书创始人林少曾说：未来要把广告营收降低到营收比重的三分之一。
　　如今，作为十点读书旗下业务的延伸，十点课堂上线10个月，获得了将近30万付费用户，知识付费收入占比过半。
　　放弃已经形成红海的音频类知识付费，主打视频课程，十点课堂的课程是怎样做到流水3000万元的？
　　十点课堂目前有15位特约老师，“灵魂有香气的女子”李筱懿主讲的《脱颖而出，12堂优质女人成长课》如何做到上线一个月用户就突破了3万？
　　本期浑水对话“十点读书”林少、“灵魂有香气的女子”李筱懿，为你揭秘十点课堂的独特之处。
　　1。“非典型知识付费”
　　主打视频付费的十点课堂
　　今年1月初，十点读书迎来了“开门红”，获得A轮超6000万元融资，估值近4亿元。领投方清科华盖表示，看好其覆盖了广告、电商、知识付费的多元变现渠道。
　　据十点读书创始人林少介绍，目前公司变现的途径主要有三种：广告、电商、课程。
　　去年，林少曾表示，未来降低广告营收比重到三分之一。同时，重点发力电商和课程。
　　这一点，十点做到了。去年5月十点课堂上线，不到一年，获得了将近30万付费用户，流水已经达到3000万元。
　　在天下网商的报道中，十点课堂是知识付费中的非典型例子。
　　“没有开发app，依托于一个全新的微信服务号十点课堂”、“采取课程制，以隔周或隔月一次的频率更新”、“绕道音频，主打高投入、高门槛的视频课程”。
　　分答上线一个月获得2500万美元融资，42天获得超过100万个付费用户。
　　去年12月，喜马拉雅“知识狂欢节”单天销售额突破5000万元，其中马东领衔的《好好说话》单日销售额555万元。
　　“得到”目前一共有超过560万用户，其中付费用户近200万。扣除罗辑思维60多万份订阅，其他节目的累积订阅在80万份左右。
　　区别于已经形成红海的音频类付费产品，十点课堂是如何用视频类付费课程获得了55万用户？
　　浑水对话十点读书林少，为你揭秘视频类知识付费的独特之处。
　　浑水：为什么采用高投入、高门槛的视频授课模式？
　　林少：目前来说，十点课堂的授课形式有两种音频和视频。目前以视频为主。
　　因为化妆、时尚装扮、PPT这类课程，视频呈现的体验比音频好很多。如果老师觉得不太方便，或者是课程内容不太适合做视频，我们才会采用音频授课的方式。
　　浑水：课程视频是由十点这边提供拍摄的吗？
　　林少：现在入驻十点课堂的老师都有自己的视频拍摄团队，不过今年十点也会在北京搭建自己的视频拍摄的团队。
　　浑水：为什么选择面向大众的生活化的课程？是否会增加课程类型？
　　林少：因为我们这边的课程是刚开始做，所以想通过比较大众化的课程，先把用户吸引进来，让大家适应我们这种视频授课的方式。
　　等用户慢慢多了，我们会把课程做一个比较细致的分类，到时候就会有更多类型的课程，比如针对专业领域的课程。
　　浑水：周更月更的更新频率出于什么考虑来确定的？
　　林少：我们课程的目的是让用户用最少的时间，学到最多的东西。
　　如果一周更新几期，用户是没有那么多时间和精力去学的。现在这种更新频率可以让用户利用一些碎片化的时间很轻松地学完。
　　2。十点课堂的运营秘密
　　如何让近30万用户愿意付费？
　　3月14日晚，十点读书公众号用户正式突破1500万。
　　对于十点读书来说，爆文早就不是单纯的10W，而是“头条阅读量24小时内超过250万并有持续增长的趋势，点赞数超过1。5万，非头条阅读量在6070万，点赞数超过5000。”
　　十点读书不仅坐拥千万粉丝，更打造了另一个覆盖千万用户的“十点矩阵”。
　　“十点矩阵”
　　十点读书：1500w
　　十点读书会：140w
　　十点电影：70w
　　十点电台：全网100w
　　她读：100w
　　十点读书微博：近300w
　　投资合作公号
　　书单：100w
　　小柚子读书：30w
　　旅物：20w
　　疯狂鸟窝：10w
　　虽然有十点读书庞大的粉丝数量作为后盾，但是对于知识付费来说，流量的转化作用微乎其微。
　　最初的时候，林少找到一个写早餐书的朋友，定价9。9元的视频，在十点读书的大号宣传后，只卖出几千份。
　　后来的几个视频销量也都未见起色，直到林少发现头部资源对于知识付费作用明显。
　　十点课堂现在的课程一共有596999元三个价位，都在100元以内。
　　林少说，在100元以内，用户的购买欲望会比较强。现在的价位确定标准就是音频69元，视频99元，暂时不会考虑改变课程价位的设定。
　　对于十点读书的后期发展，林少坦言：未来也会考虑开发app，但是需要一个契机。因为就目前的情况来说，服务号的功能已经够用了。
　　浑水：第一批用户从哪里导入？
　　林少：大多是我们公众号矩阵内的用户。
　　浑水：从十点读书导流过来的用户占比多少？
　　林少：这个没有一个确切的数字。
　　因为除了我们自己的公众号会宣传之外，我们也会找一些外部的公众号，有些自己在做公众号的老师也在自己的公众号上面开通课程入口。
　　浑水：如何让用户愿意在十点课堂上付费购买课程？
　　林少：购买是一个自愿的过程，你需要做的就是把课程的情况介绍清楚。
　　首先你要告诉用户这个老师是谁，他有着哪些经验，以及这门课程的详细情况，这些都要讲清楚，如果用户对这个课程有兴趣就会直接购买。
　　浑水：你觉得十点课堂戳中的是用户的哪一个痛点？
　　林少：我觉得就是戳中了用户想学习的痛点吧。
　　人其实都需要学习，需要成长。尤其是现在这个时代，它变化很快，要跟上它的节奏就要不断的去学习。
　　浑水：打造陪伴式的服务体验，十点做了哪些努力？
　　林少：首先团队这边要具有做好产品的能力。然后每个课程视频上线的时候，我们都会做一个了解，对自己周围的朋友了解，确保他们都愿意购买，确认视频带给用户的体验是好的。
　　视频上线后我们会去查看用户的评论、留言，然后根据用户的建议和意见来做修改。比如月更的课程，这个月我们看了用户的留言和反馈，那么下个月的视频我们就会根据这些反馈来做出调整。
　　在这种不断打磨的过程中，做出来的产品就会变得越来越受用户欢迎。
　　李筱懿课程线上社群介绍
　　浑水：用户对于十点课堂的评价、社群活跃度如何？
　　林少：我们每个课程的下面都会有用户的评价，包括每天也都有一些用户不断地给我们做一些反馈。目前课程总体评价都蛮好的。
　　课程里面也会做用户互动，用户可以在里面提问，老师在里面会解答。目前社群活跃度也蛮高的。
　　浑水：你觉得十点课堂吸引老师入驻的地方是什么？
　　林少：我觉得有三点：十点庞大的用户群（“十点读书”1500万用户。公众号矩阵坐拥2000多万用户），可以给老师有一个很大的品牌曝光，还有流量的支持。
　　专业的课程团队，我们有打磨和包装课程的能力，可以帮助老师把他的知识转化成优质的课堂内容。
　　保证课程的销量。现在李筱懿老师的课程订阅人数已经突破了三万，刘轩的课程订阅人数已经八万，所以我们有可以让老师信任的全方位做课程（知识付费）的能力。
　　浑水：课程制作到上线的流程是怎样的？
　　林少：和老师取得联系评估老师的能力、是否适合十点课堂这个平台确定课程方向确定课程大纲确定视频拍摄的脚本拍摄视频课程上线。
　　3。“金牌讲师是如何炼成的？”
　　什么样的内容最受欢迎
　　十点课堂现在在讲的老师有15人，正在对接中的讲师有20人。
　　目前十点课堂对于老师的选择比较倾向于两个方向：
　　头部老师。已经有知名度的老师，有一定的粉丝基础和号召力，在行业内也比较有影响力，同时具备一定的专业知识。
　　技能类的老师。可能这个老师现在还没有很出名，但是他的技能非常强，我们也会考虑通过十点课堂来把他打造成未来的头部老师。
　　其实在前期的时候，十点课堂的视频销量一直都不算好，直到林少找到了《我是演说家》第二季的总冠军、刘墉之子刘轩。
　　无论林少还是刘轩，都没有对视频抱太大希望，结果《教你巧用心理学，过有效率的人生》课程上线一个月，订阅人数达到了两万五千，算是一个惊喜。
　　“总算是试出来了，从此坚定了我找头部作者的决心。”
　　有了成功的经验，林少接着想到的就是多年好友“灵魂有香气的女子”公众号创始人李筱懿。
　　“灵魂有香气的女子”目前拥有160万公众号粉丝、18万订阅用户的广播和40个城市社群。出版书籍《灵魂有香气的女子》图书销量已超过250万册。
　　林少终于探索出在知识付费领域，十点课堂该走的路。
　　李筱懿主讲的《脱颖而出，12堂优质女人成长课》在十点课堂上线一个月，订阅用户破3万。
　　上线一个月用户达到三万，“金牌讲师”是怎样炼成的？
　　对话李筱懿
　　浑水：一个月订阅量超三万，你觉得优质女人成长的这堂课戳中了用户的哪一痛点？
　　李筱懿：对于女性，这是一门非常实用的课程，不再局限于女人的小情绪和观点，不再只说世界观，而是给出方法论，比如：饭桌上的礼仪和话术，修炼气质与气场的窍门，等等。“
　　浑水：灵魂有香气的女子”公众号也开通了课程入口，那么“有香气的女子”的粉丝用户占比大概多少？
　　李筱懿：目前3万多份的订阅用户，香气的姑娘们大约占据了15左右。
　　浑水：课程表谁来确定？
　　李筱懿：课表由“十点课堂”团队和“灵魂有香气的女子”团队共同确定。
　　浑水：从准备拍摄到课程上线，大约需要多久？筹备过程是什么？
　　李筱懿：从选题策划到文案撰写，到小片演员选择再到现场拍摄，以及后期剪辑、制作，一期课程大约需要20天。
　　浑水：社群粉丝活跃度怎样？社群维护的频率是多少？
　　李筱懿：我的课程助手每天都会在课程社群中维护和答疑。
　　我个人每天都会看，看到问题会及时解答，有些重复性或者关注度比较高的问题，课程助手会总结出来公告给大家。
　　浑水：作为同时入驻喜马拉雅和十点课堂的导师，你觉得喜马拉雅和十点课堂各自的竞争力是什么？
　　李筱懿：喜马拉雅和十点课堂各自的的定位不同，喜马拉雅是大平台，主打SKU数量多，选择更加丰富和广泛；十点课堂侧重头部资源，主打核心的讲师和课程，更加精深和有针对性。
　　作为讲师，我尊重不同平台的特点和商业模式，愿意做好自己擅长的领域，配合平台一起做出精品课程。
　　4。用户愿意为优质内容买单
　　从线下到线上的付费转化
　　林少和李筱懿都遇到过相似的问题：
　　广告很难爆发性增长，而电商其实是一件吃力不讨好的事情做的工作很繁琐，从选货、上架、发货、退货、客服各个环节都要兼顾到，同时还容易惹来非议，就像淘宝买家的差评。
　　在种种变现渠道中，他们对知识付费发展前景的看法是什么？
　　李筱懿：
　　“知识付费是个非常巨大和广阔的正在培育中的市场，人们的消费和购买习惯都是逐渐培养出来的，从前人们不接受为视频付费，而现在，视频的收费会员大大提升，用户逐渐愿意为优质内容买单。”
　　林少：
　　“从这一年来看，知识付费已经被越来越多的用户接受、喜欢，并且越来越多的平台开始加入到知识付费的这个浪潮中。
　　其实知识付费这个东西一直都存在，只不过是形式发生了变化。之前是购买书籍我们为书里的知识付费，或者是线下的培训我们为培训付费，现在只不过是把过往的场景移到了手机里，换成了线上这种更方便的形式而已。
　　我相信在未来，知识付费的市场会越来越大，产品会越来越丰富，用户的体验也会越来越好。”