淘宝产品定价策略技巧

　　淘宝产品定价策略技巧
　　定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响。产品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。那么，淘宝产品的定价策略技巧有哪些呢？下面就和小编具体看看吧！
　　淘宝产品定价策略技巧
　　一、产品定价误区
　　1、产品只根据成本定价。
　　很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识，认为自己的产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，根本没有考量市场、消费者的因素。
　　2、认为定越便宜越好卖。
　　这里和大家分享个小故事：一个美国商人从外国购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
　　所以在这个小故事中我们可以看出商品定价不是越便宜越好，甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候，消费者会想“这么便宜能用吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些说明我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。因为客户不是要买便宜，客户要买的是“划得来”“超值”！
　　二、消费者的购买心理和对价格的认识
　　1、消费者对价格与产品本身的重视程度。
　　客户有时候会因为促销价格的吸引买一些自己此刻并“不需要”的产品，但是客户也是在购买他们认为很值很划得来的产品，他们对价格的重视也没有超过对产品本身？因为客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
　　2、消费者永远不知道价格，但是知道比较价格。
　　换句话来说，就是他们不知道这件产品值多少钱，但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。如下图三件商品，一眼可以知道中间的哪款最便宜。
　　3、消费者对低价的理解。
　　价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。所以如果前期走低价路线，那么价格不宜过低，只需要比同质产品稍低即可（相似产品，相近的卖家实力），新的店铺成交较少，没有销量和评价供买家参考，过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑，反而不利于成交。
　　4、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。
　　例如网上的一件同款，一家卖300，一家卖100，一家卖30，那么消费者会相对思考，300的肯定是暴利卖贵了，会担心自己买贵了，而30的心理会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。
　　三、产品定价技巧
　　1、混合增值法
　　定价的前提就是让客户丧失比较能力，比如你有一件单品，在网上有很多同款竞争，价格上都相当，其实优势也无法有突出。那么你可以增加加一些赠品或者与另一单品搭配套餐整体出售，又或者可以增加很多组合搭配，这样可以有效的混淆买家的比价能力，让买家不知道该值多少钱。
　　或者也可以相反思维，如果网上大多卖家是这个整个套装出售的同款，我们可以采取以单品形式定价，再在详情中与其他套装单品组成套餐。
　　2、平均值法
　　在淘宝搜索自己产品所在类目主关键词，然后按照排序，取前200500的产品价值均值，得到一个价格即可作为自己产品价格。但同时要考虑自身产品的利润等等。
　　3、数字定价法
　　数字代表不同含义，比如用“8”来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求；带有弧形线条的数字，如6丶8丶9丶0丶3容易被顾客接受，而1丶4丶7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。
　　4、最小单位报价法
　　定价使用最小单位，可以使得客户在心理上有捡到便宜的感觉。
　　这种定价法相对来说对那些价格比较贵的单品比较合适，比如等级很高的西湖龙井茶，对网上的消费者来说，一斤的价格实在有些贵，所以可以考虑1两1两的卖。再比如一些化妆品的，经常可以考虑推出一些旅行试用装来让价格看上去低一些。
　　5、以价值导向的定价方法
　　这种方法网店的卖家用到的几率比较小，一般是奢侈品才会使用的定价方式，字面上理解就是说以这件产品能给用户带来多少价值来定价，举个例子，比如阿芙精油可以考虑做一次，2013年度第一瓶精油，以此为噱头来炒高精油的价格；像我们小卖家可以说几乎不会用到。
　　四、全店产品价格规划
　　1、低价位（引流款）
　　价格低于同行，主要作用在于吸引买家近店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地毯店铺。
　　2、中等价格（利润款）
　　这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70左右。
　　3、高价位（定位款）
　　这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店是产品是品质的！这类产品数量应占店铺产品总量的10左右。
　　总结：
　　产品定价具有买卖双方双向决策的特征，所以我们在定价的时候考虑消费者与及考量市场需求因素十分必须。这篇文章希望有助亲们在商品定价时，定出最适合的价格，让你获得更高的利润与市场认同。
　　【拓展阅读】
　　淘宝开店技巧
　　1、店铺装修。
　　找素材尽量使自己的店铺漂亮，顾客进来产品一目了然，给顾客一种清爽的感觉，如过对这方面还没有方向，请进找一个带冠的店铺和自己的店铺比较比较，看看有没有差距。
　　2、图片技巧。
　　上传到自己店铺的图片一定要清晰，新颖，舒服，有吸引力。这是很有必要。可以吸引顾客和增加店铺的浏览量，有人问，这种图片到哪里找。答：我建议自己拍，更有说服力，告诉大家一个软件，美图秀秀，本人强烈推荐，很好用，而且简单，大家不防下载一个用用，处理图片不需要什么专业技巧。
　　3、产品描述技巧。
　　把自己的产品尽量描述清楚，如材质，规格，大小等等，不要等顾客问一个答一个，让客户一看就明白，也能避免和顾客产生不必要的摩擦，也可以给自己节省时间。
　　4、宝贝分类技巧。
　　淘宝规定宝贝标题不得超过30个字，充分利用这30个字很关键，为了可以吸引顾客，可以加一些处销的字眼如09新款啦，卖疯了仅售10元啦等，还有比如自己卖的是裤子，可以把裤子，打底裤，七分裤等都写进去。扩大收索范围，尽量的使自己的宝贝，能多次被别人收索到。
　　5、发布时间的技巧。
　　建议您不要同时发布宝贝，最好分三次发布！这是为什么呢？听我讲讲理由！大伙都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面！分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了！所以选择7天的理由！
　　宝贝的发布也要选最好的时间段！知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点，下午7点，或者晚上的10点！呵呵！这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！因此成交量也会高的！
　　6、橱窗推荐位的使用技巧。
　　一个新手一般5个橱窗位置，可是宝贝多，到底给谁呢？这点大家要清楚，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下的商品才有用，所以位置该给谁了，现在大家知道了吧。我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多但是多数买家还是喜欢买价格便宜点的商品。
　　我建议你可以把宝贝分成三次，记住第一批推荐第二批的宝贝，第二批推荐第三批的宝贝，第三批推荐第一批宝贝！（解释一下，要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批），我的宝贝都是这么干的！嘿嘿！可以增加你每个宝贝的浏览！
　　7、最重要的一个是发帖子。
　　一定要发质量高的帖子，非常重要，也是提高浏览量，最重要的方法，很多带冠的店铺，都通过这种手段。