减法经营：专业的魅力

　　创立于2004年的UC优视公司，如今已经成为全球手机浏览器用户最多的企业。季度用户量已经突破3亿，月活跃用户突破2亿。但就是这样的一家公司，如何把海量用户转化为收入？移动浏览器的商业模式与电脑浏览器到底有什么不同？快速成长的企业如何规避创业风险？移动互联网产业还处于动荡的初期，UC优视如何能在巨浪中保持不翻船？
　　做企业不是追求平衡，而必须追求特性。特性就是要借着你的基因去建立，哪里是长项就一定要变得更长，而不是补短板。补短板的结果可能会变成一个平庸的公司，跟别人没有区别。UC的长板就是产品。
　　任何一家企业，无论是腾讯、360还是UC，最初是怎么发展起来的？这类企业在最初很长一段时间内是不被人看好的，所以也就在相当长的时间里没有巨大的竞争压力。创业企业就像一个孩子，需要两三年时间才能走、才能跑。企业如果没有这个时间和空间，就会迅速夭折。
　　著名企管专家指出，不能去抓眼前人人都看得到的机会，而是要看三四年之后可能会出现的机会。只有耐得住寂寞，避开大企业的视野，才有可能做好铺垫和培育的过程。在企业的经营管理当中要做好减法经营。
　　一般来说，企业经营做加法比较容易，增加生产要素、扩大生产能力都比较擅长，也比较习惯。而企业经营做减法就比较难，观念上难以接受，实施中难于操作。实际上企业经营做减法，非但不会受损失，往往效果更好，实现更快增值。企业经营做减法的路径很多，主要可从三个方面进行有效探索：
　　第一，资产做减法。企业资产多是实力之象征，但并不是资产越多越好，如果资产很多而创造价值很少，这种资产是低效资产。例如，有一个企业有五千万元资产，其利润为一百万元，而这个行业的平均资产利润率为百分之十，则这个企业资产的市场价值仅为一千万元。现在有一种商业模式被称为轻资产经营，主要把企业的低效资产和无效资产从企业转移剥离，或彻底变卖，集中经营有效资产，提高资产质量，从而创造更多的价值，这就是资产的减法经营。
　　第二，业务做减法。企业的业务多是兴旺之象征，但业务有核心业务与非核心业务之分。核心业务是主体，企业一定要突出核心业务，将其做精做透，这才是真正的竞争优势。对非核心业务要做减法，尽可能减少而实施外包。业务外包可以使企业资源集中配置到核心业务上，增强核心业务的竞争能力。
　　第三，客户做减法。客户是企业的宝贵财富，客户多是发达之象征，但并不是所有的客户都可以为企业创造价值。黄金客户创造核心价值，但有些客户长期拖欠资金，甚至有欺骗行为，会给企业造成损失。所以对客户也要做减法，不断将那些与企业价值观念不相一致、存在不良行为的客户剥离出去，以减少企业的经营损失。
　　减法经营应该能够解决现存的问题，减法经营包括两方面的内容，一是减少经营类别和品牌，二是减少人为服务。我们要定位自己的“专业”，专业是窄而精，而不是全而大，只有做到了专业，才可能做到最好，也就做出了自己的特色。
　　著名营销专家表示，企业过分相信自己的能力和技术优势，多年来一贯制甚至很多时候都重复以往的模式和经验，对市场的需求变化缺乏敏感性，在自身资源达不到的情况下，没有寻求合作的意识，创新动力不足，眼光还只局限于企业内部的生存活小富即安上，所谓的控掘自身潜力，日子过得很艰难，而且随着形势的发展，有被逐步边缘化的趋势。
　　竞争的残酷性和多元化发展，使得企业在这方面有了较高的觉悟，企业的主要精力集中在市场的拓展、产品的研发、质量的提升和财务管理，通过依靠企业自身的积累慢慢发展，也有了借势借力、整合资源的想法和打算，有变革和创新的决心，但行为方式上快慢不等、决策水平有高有低。目前，市场竞争激烈，产品同质化、利润率低下等是企业家最为痛苦和烦恼的核心问题。
　　笔者在为一家民营房地产公司做组织管控管理咨询项目时，就遇到了这样的问题。目前房地产企业正处在高速发展的阶段，小一些的房地产企业面对大企业的强烈竞争，往往采取“农村包围城市”的策略，即将指挥中心总部设立在中心城市，如北京、上海、广州，将主要战场项目定位在二线、三线城市，从而避开与大型房地产企业的正面竞争，积蓄力量。
　　然而，这样的战略布局也给这些中小房地产企业带来了烦恼：如果单项目运作，企业还能应付；如果多项目同时在不同的城市展开，企业就必须面临一系列的管理变革。面对这样的窘境，企业不得不设计合理的多项目、跨区域管控模式。这时，企业老板想的往往是组织变革带来的风险，企业能否承担，或者说他能否承担的问题。
　　在变革的实施过程中，企业将面临激烈的内部思想冲突。归纳为以下两个层面：第一个层面是老板自己的思想冲突。企业在经历了单项目的成功运作之后，老板自己形成了单项目管理的习惯，队伍也熟悉了这样的管理风格。
　　从单项目到多项目的变革，是对老板自身的挑战，挑战的实质是需要抛弃一些过去的资源，吸引新的资源进入，并将新的资源和留下来的老的资源重新排列组合，形成新的组合优势，再形成新的管理规范和制度，最终形成新的管理风格。
　　这个层面的冲突是企业老板新旧战略目标的冲突，由于企业老板往往天生有创业的冲动，因此这扩张式的二次创业，企业老板很容易接受，而且企业这样的变革也往往是企业老板自发鼓动起来的。这个层面的思想冲突，企业很容易克服。
　　由减法到加法的过程，解决的是企业做什么的问题，是效果问题，强调我们回到原点，重新选择。由加法到减法的过程，解决的是企业怎么做的问题，是效率问题，强调我们认清事务的本质，知其然而知其所以然。企业老板工作的方法，是由减法到加法的过程，领导者需要承担企业的风险；企业各层管理者和咨询顾问工作的方法，是由加法到减法的过程，需要认清事务本质，让管理高效科学。
　　世上没有什么不可能，只要敢于迈出第一步；世上没有真正的伟人，只有足够的自信和努力；世上也没有真正的第一，只有真正的专业。我们已经在商品品牌和类别定位上迈出了减法的第一步，开始变得更加专业了。
　　专业就是减法经营的最直接体现，减法经营所涵盖的内容远不止上面的说那些，无论在广告宣传、媒体选择、薪资方案、价格定位等方面都是越简越精。减不是简单的删除，而是智慧的创新，需要每个人在工作中慢慢的去体会和创造。减法经营对企业经营者是件难事，既需要眼光，又需要胆量，只有从经营的全局考虑，才能作出准确果断的决策。