年薪百万的培训课程销售顾问是如何炼成的？

　　作者：赵云阳
　　一、销售的三个误区
　　1、我只要懂销售就行了，不需要学专业。
　　当下，老师多，信息多，如果一个讲师在课程内容、教学方法、内容落地等方面没有自己的特色，是很难在市场上立足的。作为课程销售顾问，如果专业不过关，是很难将课程卖出去的。首先，要具备培训需求分析、培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估、课程设计开发、内训师管理等方面的专业知识，能够做客户的贴身顾问。其次，对内训流程、讲师优势、讲师知识体系与知识结构、课程大纲、教学方法、内容落地方法、课程卖点等方面都要非常熟悉，才不会被客户问倒。
　　2、我只要和客户搞好关系，就能将课程卖出去。
　　不管做什么，以市场为导向，靠自己的真本事吃饭，才能走的更远。你和某个企业的老板或高管关系很好，企业利润好的时候，不在乎钱，可能会采购你的课程，反之，基本不会采购你的课程。关系能够锦上添花，但不能致胜。我一直坚持一个原则，企业请我做内训或咨询，如果有人要回扣，我会放弃这个客户，因为我凭真本事吃饭。
　　3、我只有求着讲师，讲师才会服务好客户。
　　有些讲师高高在上，自以为是，喜欢指手画脚，不把课程销售顾问放在眼里，这样的讲师是没有什么真本事的，到了客户那里要么还是高高在上，要么就是一副笑脸。这样的讲师，你没必要求他，失去了，一点都不可惜。
　　二、年薪百万的方法论
　　1、正确认识培训。
　　培训就是总结加训练。培训是为了提高员工岗位技能，提高工作效率，提高企业管理水平，打造职业化团队。讲师的两个重要作用：一是完成知识迁移，让学员领会方法论。二是指导学员在内容转化的过程中，哪些地方做到位了，哪些地方没有做到位，应如何改进。以上都是关于培训的认识问题，有了正确的认识，才有可能做好客户的贴身顾问。
　　2、确定课程方向。
　　有些课程销售顾问一边不停的找培训需求，一边不停的找老师，没有什么方向感，能吃饱饭就很不错了。成功的人目标不变方法变，失败的人方法不变目标经常变。只有课程方向聚焦（建议不要超过三个），业务地区聚焦，才有可能做出比较好的业绩。
　　课程方向包含并不限于以下内容：战略管理、组织管理、营销管理、领导力、管理技能提升、营销管理、绩效管理、流程管理等。课程方向聚焦以后，就可以选择讲师合作。
　　3、选择讲师。
　　当下，培训市场的讲师基本分为“忽悠派、学院派、表演派、教练派”，如何选择讲师可参考赵云阳老师写的文章《如何选择外部培训师》、《培训师“包装”大全》。一般来说，一个课程方向要选择三个讲师，才能做到有的放矢。
　　4、建立、优化管理流程。
　　流程就是做事的先后顺序，用流程思考，让流程说话，才会做的越来越好。课程销售顾问应建立、优化两个流程：内训管理流程、营销管理流程。两个管理流程的建立可参考赵云阳老师写的文章《职业讲师到底应该怎样给企业做内训》、《咨询培训公司如何做营销》。
　　总之，只要培训课程顾问按照以上的方法论脚踏实地，坚持不懈的努力五年以上，年薪百万不是梦！