皮尔斯定理：人贵有自知之明，无知是有知的开始

　　01
　　中国有句古话，叫做学海无涯苦作舟，告诉了我们面对知识的海洋，个人的见识是多么的渺小。同样，在古希腊的德尔斐神庙里，刻着一句传诵千古的话：认识你自己！大哲学家苏格拉底对它给出了一个最好的诠释：“我惟一知道的一件事情，就是我自己什么也不知道！”正是这种谦虚心态，才成就了苏格拉底的深厚哲学思想！
　　日本保险业泰斗原一平在27岁时，才进入日本明治保险公司开始他的推销生涯。当时，他穷得连午餐都吃不起，经常露宿公园。
　　有一天，他向一位老和尚推销保险。等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”
　　老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”
　　原一平哑口无言，冷汗直流。
　　老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
　　“改造自己？”
　　“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”
　　老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”
　　“考虑自己？认识自己？”
　　“是的！赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
　　从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。
　　进入推销行列，首先便是推销你自己你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。而推销自己的前提，就是要正视自己，正视自己的无知，并设法改造自己。认识自己，改造自己。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。
　　02：
　　意识到无知，是有知的开始，是皮尔斯定理的灵魂。他的提出者是美国贝尔电话电报公司的著名科学家，被誉为“卫星通讯之父”的约翰皮尔斯提出。其主要观点是意识到无知才使我们充满活力。
　　与皮尔斯定理相似，“认识你自己”阐释了相同的道理。这句镂刻在特尔斐神庙上的名言，曾赋予了苏格拉底一种深沉智慧的目光。而今，皮尔斯定理则向我们开启了一扇智慧之门：意识到无知，是有知的开始。
　　你可以很容易地发现这两者的共同之处，它们说的是任何一个组织都可能面临的问题：许多时候，认识自己组织的状况，或者认识真理，都是从认识自己的无知开始的。只有先认识到自己的无知，才能形成自己虚心向其他人、其他组织学习的动力，才能发掘潜能，不断取得进步，达到预定的目标，迈向成功。
　　03：
　　在美国人心目中，林肯可能是最有威望的总统。美国人都认为，从来没有比林肯讲话所用的字句更优美的了！有人曾歌颂他所写的散文“像音乐一般的悦耳！”随便举个例子吧：他在第二次总统就职演说中，曾说了这么一句名言：勿以怨恨对待任何人，请以慈爱加给所有的人！
　　说起林肯，谁都知道他父亲是一个庸碌无为而且目不识丁的木匠。他的母亲也是平庸的家庭主妇。那么林肯怎么会有运用文学的特别天才呢？人们一定会想林肯受过良好的教育和训练吧！其实不然，不少美国人都知道：林肯所受的教育是“极不完全的”，他一生只进过不满一年的学校。他被选为国会议员后，自己也曾对众人承认过。那么谁是林肯的老师呢？他们是肯塔基州森林地带的数位巡游的村儒学究、伊里诺州第八司法区等地的许多人。他曾每天和许多农夫、商人、律师、讼棍商讨着国家大事、世界大事，从他们身上学习到许多的知识和道理。林肯成功的秘诀是：“每个人都可能做他的教师。”
　　林肯之所以能取得如此大的成功，关键在于他能正确地认识自己的不足，善于向每个可能弥补自己不足的平凡人学习。“每个人都可能做他的教师”，这就是他成功的秘方。只有先认识到自己的无知，才能形成自己虚心向人学习的动力，才能发掘潜能，不断取得进步，达到预订的目标，迈向成功。意识到无知，是有知的开始。
　　真正的强者总是善于隐藏自己的锋芒，成熟的管理者应该掌握一种外圆内方，绵里藏针的管理、处事技巧。多一份谦虚就多一点机会。
　　04：
　　《史记留侯世家》记载：秦朝末年，张良在博浪沙谋杀秦始皇没有成功，便逃到下邳隐居。一天，他在镇东石桥上遇到位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了桥下，便叫张良去帮他捡起来。张良觉得很惊讶，心想：你算老几呀？敢让我帮你捡鞋子？张良甚至想拔出拳头揍对方，但见他年老体衰，而自己却年轻力壮，便克制住自己的怒气，到桥下帮他捡回了鞋子。
　　谁知这位老人不仅不道谢，反而大咧咧地伸出脚来说：“替我把鞋穿上！”张良心底大怒：嘿，这糟老头子，我好心帮你把鞋捡回来了，你居然还得寸进尺，要让我帮你把鞋穿上，真是过分！
　　张良正想脱口大骂，但又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干脆好人做到底。于是默不作声地替老人穿上了鞋。张良的恭敬从命，赢得了这位老人孺子可“教”的首肯。又经过几番考验，这位老人终于将自己用毕生心血注释而成的《太公兵法》送予张良。
　　张良得到这本奇书，日夜诵读研究，使之后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。张良克制自己的不快，为老人拾鞋、穿鞋，看上去好像很窝囊，但这并不是软弱的表现。明知自己比老人身强力壮，处处礼让，这既表现为对老人的尊重，也表现为对自身品格的完善。张良正是在不断礼让的过程中，磨砺了意志，增长了智慧，最终成为“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的杰出的军事家、政治家。
　　也许有些东西是巧合，但是只有真正对自己个人修养、人格、进行反复磨炼，才可以铸就成功。