知己知彼，才能百战百胜！7步掌握竞争对手战略动向（分析工具）

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　　《企业竞争战略》。ppt
　　竞争战略，又叫经营单位战略。是指在给定的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜，或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。波特教授在《竞争战略》中，提出三种基本竞争战略：1。成本领先战略；2。差异化战略；3。集中化战略（聚焦战略）。
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　　如何做竞争对手分析竞争对手分析工具。doc
　　现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重，因此主要的竞争威胁不一定来自它们，而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包括以下几种：
　　进人壁垒低的企业
　　有明显经验效应或协同性收益的企业
　　前向一体化或后向一体化企业
　　非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应
　　具有潜在技术竞争优势的企业
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　　全面的营销分析7工具。ppt
　　1。环境分析：PEST、市场分割与集中；
　　2。竞争分析：守门人的五种力量分析、基准分析、竞争机会空间；
　　3。市场分析：消费者群体分割、市场分割；
　　4。消费者分析：消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音；
　　5。自我评估：产品生命周期分析、产品系列分析、产品系列分析；
　　6。战略位置：战略定位、增长份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型、竞争定位矩阵；
　　7。市场战略发展：战略远景描述、市场利润率模型。
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　　竞争对手分析工具。doc
　　文中主要介绍普赖斯科特模型、波特模型、三角分析法、三维分析法4种竞争对手分析工具以及竞争对手分析的流程。
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　　竞争对手调查。ppt
　　竞争对手调查内容包括：
　　1。公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式
　　2。员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构
　　3。产品和服务构成，市场定位
　　4。主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）形象推广（投入，方式）
　　5。售后服务（口号，机构，人员，方式，客户评价）
　　6。财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）
　　7。薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励
　　8。人员流动率
　　9。技术合作
　　10。核心优势（为保持核心优势而采取的政策）
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　　企业竞争战略与竞争优势。ppt
　　文章内容分为：1。竞争战略；2。竞争战略的三大类型；3。企业竞争优势；4。案例分析：比亚迪的成长路径。
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　　图片来源：图虫创意