在中小企业经营中可能遇到的四个问题

　　“未雨绸缪”、“防微杜渐”，在企业中同样非常实适用。企业要想顺利发展，就要注意防范一些可能发生的问题，在问题没有发生前就阻止它。
　　问题一，运行不错，但规模扩大很难。
　　中小型企业可能会发生这种问题。比如，小型的会计公司、公关公司等。这些公司因为不需要太多的启动资金，可能运行起来没有那么难，甚至有些企业从开业就能盈利。但是，想扩大规模又比较难，因为这些企业主靠出售自己的时间来开展业务。能运营，但是利润不高，以至规模无法扩大。当企业主开始冒险尝试并找其他人来为客户服务时，他往往会感受到来自客户的抵触情绪，因为客户只想让他本人来做。
　　企业主一定要想办法解决这种问题。可以从估算利润开始，做好规划，考虑雇佣员工或者找到分包者。通常情况下，只要能够保证和你面对面的沟通时间，客户并不会介意你雇用分包者。
　　问题二，虽有市场，但市场规模过小。
　　“优胜劣汰，适者生存”。目标客户很少，这会企业的长远发展非常不利。如果只局限于个别的市场，企业很难生存下去。及时一时盈利，将来说不定哪天就亏损以至于不能继续营业。
　　这个问题也需要及时解决。选择一个竞争不激烈的大市场。一个能让你赚钱的好业务，开拓市场，让公司发展起来。
　　问题三：成本高，无利可图。
　　先期投入太多成本，有时候并不能收回成本。投入大量资本做广告，可能会大大增加收入，但如果你的公司不能将这些花出去的钱及时转变成有价值的客户资源，根本无利可图。杂志出版商、目录销售商和其他的直销商在年获得一位客户时，可能都会赔钱或顶多持平，只有在下一年继续留住客户，才能弥补其投入。但是，客户一旦退出，不再是客户，那么，企业的损失将非常大。
　　对于这个问题，要试验调整，然后再试验。只有当你做了足够的试验，弄清楚如何找到获得客户的成本和该客户可能带来的收益之间的平衡点，你才能够判断出是否值得花大笔资金去开展业务。如果你找不到怎样才能获利的方法，那就停止损失，然后继续前进。
　　问题四：缺乏转售渠道。
　　因为获取客户既困难又耗时，大多数新公司都发现，通过引入制造商代表、代理人、经纪人及其他第三方转售者的人际网络，可以更容易的打开市场。如果没有转售渠道，企业可能会面临着巨大的问题。比如，有些公关公司、宠物美容企业，因为没有现成的转售渠道，可能在面临激烈的竞争时，倒了下去。
　　所以，在你开始业务之前，需要事先列出一个潜在的渠道合作伙伴清单，然后问问他们是否愿意或者能够帮助你的生意走上正规。当然，也可以通过其他方法，比如拿出让渠道商感兴趣的产品或者服务。