盘点农村包围城市的那些成功企业

　　究竟如何在理论层面上创新营销，为国际营销界作出中国人自己的贡献？答案是：必须从实践中来。商场如战场。农村包围城市是中国革命几十年斗争经验的精华，经过企业家们创造性的运用，俨然已成为营销界的一道靓丽风景线。
　　试看以下几个典型案例
　　史玉柱：巧用“农村包围城市”重振雄风
　　在中国营销史上，史玉柱注定是一颗耀眼的明星。从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜，顷刻间财富灰飞烟灭，沦落为负债2。5亿元的“中国首负”，到凭脑白金“咸鱼翻身”，再到踏上网游征途成功赴美上市，史玉柱在商业界的经历堪称传奇。
　　1998年史玉柱决定将脑白金正式推向市场，身揣50万元启动资金的他制定了从江阴起步，用3年时间进入大上海的目标。江阴市场的启动以大赠送形式进行。史玉柱首先向社区老人赠送脑白金，使社区老人形成了回头客拿着脑白金的空盒跑到药店去买。正当药店为这只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告在江阴媒体“闪亮登场”了，于是，“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规距，江阴市场就这样打开了。1998年5月，史玉柱把江阴市场赚到的钱投入无锡市场的启动。第二个月，再用无锡赚的十几万元去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。到1998年底拿下了全国13的市场，月销售额近千万元。到1999年春天进上海至1999年底便打开了全国市场。2000年已创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有两百多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的珠海巨人集团。
　　从脑白金的成功我们不难发现，史玉柱的市场战略是避实就虚，首先选择从竞争不激烈的低端市场入手，初战告捷后，再把低端市场上获得的利润用在高一级市场的开拓上，如此逐级拾阶而上，最终完成了“农村包围城市”的战略目标。这与当年毛泽东打天下的成功轨迹何其相似。
　　华为：运用“农村包围城市”实现海外扩张
　　华为在1988年创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此任正非制定了“农村包围城市”的战略。先是以用户机PABX积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再升级到县城C4网络、地级市C3网络，然后占领省会城市C2网络，最后攻取国家骨干网络C1，华为成为中国国家级通信网的主要供应商。
　　1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些发展中国家。这些国家的技术准入门槛较低，技术壁垒较少，对产品的要求也不苛刻。在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈进。时至今日，华为已成功进入欧洲市场、日本市场，又敲开了美国市场的大门。
　　从华为的成功经验中，我们不难发现，“农村包围城市”的战略运用并不只狭义地限于一个国家之内的“农村”包围“城市”，在更广泛的世界范围内，先从竞争不太激烈的发展中国家入手，积蓄经验和力量，再伺机进入发达国家竞争更为激烈的市场，同样是“农村包围城市”战略思想的具体应用。
　　京东：农村包围城市，也要插一脚
　　京东自从在纽约敲了钟，不仅没有在高富帅的道路上一往无前，反而向后转齐步走，走进农村，走进城乡结合部，把广告刷上农民伯伯的墙上：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。
　　京东做墙体广告，其实并不是什么创新之举。面对互联网城市人口红利逐渐消失的今天，互联网巨头们早就不声不响将准星瞄向了36线城市。早在2014年年初刷在农村围墙上的“生活想要好，赶紧上淘宝”，“老乡见老乡，购物去当当”这些带着顺口溜腔调的广告标语，就已经被传到网上。你看，比起“随时随地，想淘就淘”，“网上购物享当当”来说，前面的广告语显然更接地气儿，当然也更土掉渣。当然，随着时代发展，农村的围墙成了商家的宣传重地。在互联网巨头之前瞄准广大农村土壤的公司不在少数。当年三株的“营销三件宝”（传单、墙体、专题片）中的墙体广告的密集程度令人发指，连中国偏远农村的牲口圈、茅厕上，也不能幸免遇难，这种“天网恢恢疏而不漏”式的密集营销曾为三株实现销售额80亿元。
　　阿里：打响“农村包围城市战”农村淘宝上线
　　2014年双十一后，淘宝上线了一款新的产品，叫做“农村淘宝”，今后村民也可以上淘宝买东西了，也可以把自己的农作物通过网络卖给城市需要的人。马云的这一创作带动了农村致富，让农村也进入了电子商务时代。根据此前的消息，2014年10月底，阿里巴巴农村淘宝项目的首个村级服务站在桐庐开设，村级服务站将使用农村淘宝的统一标示。目前村级服务站提供网上代买，网上代卖，网上缴费，创业培育，本地生活五大服务项目。村民不需要购买电脑，甚至也不需要会电脑，网购商品、淘宝开店、网上发布宝贝，支付收款全部由村级服务站代为完成，打通了农村电子商务的全部障碍。
　　双11当天，阿里巴巴首席执行官陆兆禧表示：“6亿的农村用户可以再造一个淘宝，再造一个阿里”。据了解，阿里的农村战略主要是通过网络将农副产品销售给城市，同时将城市产品通过网络销售给农村。
　　“农村包围城市”：中小企业的制胜之道
　　竞争是市场经济的重要特征。随着全球一体化的不断深入，市场竞争将变得更加激烈，众多的中小企业将面临更为严峻的挑战和考验，此时，采用“农村包围城市”的营销战略，选择竞争相对薄弱的三、四级市场作为启动市场，逐步进入二级和一级市场，将是企业在竞争中应对挑战、克服弱点、发挥优势并获得生存与发展空间的重要途径。